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中桥更名唯开通信 韩酝酿第二波冲动
 
慧聪网   2005年1月11日9时9分   信息来源:中国网    

    “感觉他们已经克服了中国市场的‘水土不服’,开始发力了,国产手机厂家要特别小心。”

  岁末年初看起来是寻彩头的不错时机。

    去年12月底,韩国最大的电信运营商SKT正式获准进入国内手机市场的消息余音未落,上周,早已将厦门中桥通讯设备公司收归旗下的韩国VK株式会社就接踵宣布,厦门中桥正式更名为“唯开通信(中国)有限公司”,并同时启动唯开“中国攻略”。

  公司高管宣称,2005年计划推出40多款新产品,其中包括十几款3G产品,以跻身中国手机市场十强。

  “原来只是一两只狼,现在是一群狼。”

  信息产业部电信研究院政策研究所所长陈金桥提醒国产手机厂商,“韩企在中国已经形成手机阵营,开始采用兵团作战方式进一步抢食手机市场。”

  明修栈道

  据了解,韩国VK在中国布局已经三年。2002年3月,韩国VK株式会社出资收购了中桥80%的股份;2003年7月,又悄然把股份增至100%,全盘控制了中桥。不过,中桥手机的表现始终不尽如人意,而唯开手机销售额却在2004年增长了360%,在中国个别城市的占有率已经达到4%。

  “外资全资收购国内拥有手机牌照的公司,唯开是第一例。在唯开手机取得阶段性胜利后,唯开当然不希望还有中桥的身影。”

  唯开公司华南区销售总监张国钰表示,更名表明了唯开在中国做手机的决心,同时也重新规划了韩国VK在全球的产业链布局,借助全球资源为中国市场服务。

  “2003年底,唯开正式向有关部门提出更名的申请,但名称更改也需要时间,到去年12月才得到政府部门正式批准。”

  据介绍,唯开计划在5年之内将中国发展成为全球设计、研发、采购、生产、销售中心,建立一个辐射全球的多媒体信息平台。目前,唯开已在深圳成立了研发和采购中心,厦门则作为生产制造基地。

  “VK的中国战略是走中间路线,采用国际大厂品牌策略与国产手机营销方法相结合的方式,即比诺基亚、摩托罗拉和三星要下沉很多,但也不会像国产手机那些搞‘人海战术’。”张国钰表示,目前唯开已经设立了26个省级办事处和100多个城市级区域办事处,拥有800多名销售人员和2000名促销人员。

  “今年计划在中国销售400万部手机,占中国手机市场份额3%。”

  暗渡陈仓

  韩国统计资料显示,三星、LG和Pan-tech组成韩国手机的第一阵营,VK、伊诺、Bellwave、Sewon电信和SK电信是第二阵营。

  不过,身处第二阵营首位的VK这两年发展神速,去年还获得韩国政府颁发的高新技术高速成长大奖。相比之下,LG和伊诺的中国动作就显得隐秘很多。

  2001年,LG和山东浪潮公司合资成立浪潮乐金数字移动通信有限公司,并获得了50%的控股权,以此介入中国CDMA手机市场。在CDMA市场获得巨大成功后,LG又开始觊觎中国GSM市场。2003年底,通过投资入股,LG持得中桥25%的股份,以此作为跳板,将早已成熟的GSM手机业务“引渡”到期盼已久的中国市场。

  “LG拥有了足够的股份让LG使用中桥的牌照。虽然中桥已更名,但LG所拥有的股份并没有变。”LG手机新闻发言人李笛证实了LG借牌中桥的消息,但没有透露LG具体拥有唯开公司多少股份。

  “LG的GSM手机进入中国有两种方式,一是采用中桥的牌照,这部分手机在青岛工厂生产;二是进口机器,采取了其他方式进入中国。”

  LG是韩国第二大企业集团,其手机在全球市场的占有率约5%,紧跟诺基亚、摩托罗拉、三星和西门子名列全球第五。

  “LG的CDMA手机去年在中国已取得第二的成绩。”李笛表示,LG手机从去年下半年开始发力中国市场,2005年计划推出40多款新品,数目将超过LG手机进入中国市场前三年的总和,并通过高、中、低非常齐全的产品线来提升份额。

  “LG集团已经把手机摆在最重要的位置,要全力出击。希望今年LG手机在中国的综合排名抢到前三。”

  除三星、LG、VK和SK之外,韩国伊诺的身影也总是在中国市场时隐时现。

  据消息灵通人士透露,VK、LG和伊诺三者间有着千丝万缕的关系,伊诺和VK主要研发人员均来自三星和LG。目前唯开中国的股份也是VK占69%,LG和伊诺占剩余的31%。不过,该消息没有得到唯开公司证实。

  记者拨打伊诺公司广州办事处的电话,发现电话已经变成空号。“伊诺在去年10月已经全面退出中国市场。”南方高科营销二部常务副总经理陈丹向记者证实。

  据了解,去年4月,伊诺借牌中桥并推出两款机型,当时伊诺中国高层曾宣称要拿下中国市场5%的手机份额。是什么原因让伊诺离开的呢?

  “唯开是不会借牌给任何人的。”张国钰十分肯定地告诉记者。

  不过业内人士指出,没有牌照应该不是伊诺退出的唯一原因,更大的可能性是中国手机市场的竞争现状将其逼退。

  防守反击

  “听说有很多韩国品牌都要进来,因为他们本土市场太小。现在三星、LG、SK都已进入中国,最大的都来了,其他的也不足为惧了。”

  康佳通信市场部副总经理韩晓明称,目前来看,短时间内不会对国产手机形成冲击,因为一个品牌的建立需要相当长的时间。

  陈丹也表明了同样的态度。“随着手机牌照制度放开,更多的韩国品牌都将在中国慢慢浮出水面。”他表示,充分竞争的中国手机市场也将考验这些韩企的抗风险能力,特别是中小企业。关键还是要看韩企的后继运作,以及做中国市场的决心。

  不过,尽管大规模运作还没有正式开场,国内厂商已经觉察到了这股“韩流”的强大威胁。

  “唯开非常重视传统渠道,现在我们14家店都开始上唯开手机。”新佳信谢福申说。

  “势头很猛,知名度上得很快,韩国风格在消费者中的接受度非常高,有消费者专门来找唯开手机。”国讯电信执行总经理钟伟斌表示,日韩企业设计的手机非常符合中国人的消费习惯,像LG、松下等品牌的销量都上升得非常快。

  “感觉他们已经克服了中国市场的‘水土不服’,开始发力了,国产手机厂家要特别小心。”

  “大部分的韩国企业都把工厂设在中国,但研发却很少放在中国,可能也是怕中国企业一旦学会了,杀个回马枪。”陈金桥表示,韩企已经越过了中国的重重壁垒,顺利进入中国市场。虽然实力有强有弱,但基本上形成了团体作战,将来在中国的布局还会加强。目前来看,唯一可能阻止韩企疯狂扩张的,只有诺基亚和摩托罗拉。“目前指望中国手机厂家不是可能的。”

  他同时指出,韩企兵团作战方式非常值得学习,可以作为国产手机开拓海外市场的借鉴。“如果国产手机还不能快速学到韩企的核心竞争力,2005年的国产手机局面将进一步恶化。”

  同时,陈金桥和北京邮电大学教授楼培德等专家纷纷呼吁,中国政府相关部门应该尽快出台相关政策,调整扶持国产手机的力度,尽快让民族手机工业快速成长,不要总是处在手机产业链的末端,处处挨打。

 
 
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