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国产手机厂商冲动 二三线突然发力
 
慧聪网   2005年1月25日15时22分   信息来源:中国网    

    大部分国产手机厂家正在为2005年的布局绞尽脑汁时,一些二、三线手机厂家已急不可待地抢先出闸。

   
    1月19日,久未露面的天时达数码科技(深圳)公司(下称“天时达”)忽然高调签约《功夫》电影女主角黄圣依,代言天时达手机。天时达集团总裁吴裕伟称,公司今年将投入2000万~5000万元人民币做市场推广,以图跻身国产手机一线阵营。

  此前,与深圳天时达一样拥有手机生产牌照却一直默默无闻的广州乐华数字通信有限公司(下称“乐华”)也突然发力,宣布将推出30余款新机冲击市场。

  布阵营销

  “二、三线品牌再不发力,很可能被淘汰。”中域电讯营销中心总经理郭秀宏说。

  他表示,通过宣传、市场等积极手段,这些品牌起码可以让自己暂时避免被淘汰的危机,至于是否能迅速提高市场占有率,还要看消费者的接受程度。

  但“天时达们”的想法并不仅仅是简单求存。

  “去年天时达手机产销量已接近350万部,销售额接近30亿元,比前年增长达100%以上,预计2005年产量将达到500万部。”吴裕伟表示,天时达在技术和服务上并不逊色于洋品牌,但品牌知名度还有所欠缺,希望通过加大品牌推广力度,迅速提升品牌形象。

  “根据赛迪咨询统计,天时达在国内的销量应该没有350万部,可能加上外销海外和帮别人代工的,这是一种宣传手段。”

  赛迪咨询消费电子分析师李学芳对天时达的销量提出了质疑。她认为,目前国内手机市场已经充分竞争,“天时达们”此时发力并不是一个恰当的时机。

  据了解,除重金聘请明星加盟市场营销以外,天时达已经开始在中央电视台投放形象广告,全国各地路牌、车身广告也将同步铺开。

  天时达集团营销总监吴裕揭透露,用于品牌推广的投资将达到2000万~5000万元人民币。

  “以前天时达主要在二、三级市场冲击,去年就推出了50多款新机型。”吴裕伟说,今年天时达手机新推机型将超过去年,不再锁定在低端手机,将向中端和中低端的娱乐功能手机发展。

  “天时达90%的产品都自主研发,研发队伍有150多人。”在吴裕揭看来,天时达在技术实力上并不逊色于洋品牌,因此,品牌建设和售后服务更为重要。

  “今年宣布的计划将以一级城市为主,而零售终端和售后服务网络则向三级城市继续渗透。”

  与天时达有同样想法的还有乐华。据悉,乐华也是将大部分手机产品的设计、研发、生产业务外包,只想通过在“渠道”和“品牌推广”的市场营销环节进行投入,来提高自己的市场份额。

  据全权负责广州乐华通信科技有限公司营销工作的乐华(亚太)推广中心总经理陈烁透露,今年乐华将推出的新机型中,有相当一部分手机产品是从深圳经纬科技、飞利浦等公司购买设计方案,委托专业制造公司生产手机,再贴上自己的品牌。

  “今年乐华准备投入4000多万元进行市场推广。”陈烁说。

  渠道变革

  市场推广发力之外,乐华还将心思花到了渠道铺设上。

  陈烁表示,乐华已经取消全国性总代理,改制为自建省级渠道、再联合各省各级经销商组建全国性网络,共有3200多家零售终端,网络触角深入了90%的二、三级市场。

  与此相比,天时达的做法则显得有些保守。

  “天时达前两年非常注重渠道建设,打下了很深的基础。”吴裕揭表示,今年天时达还将采用省级代理制,并会在全国各地增设办事处,监督代理商跟零售终端的合作情况。“今年会加大对一线城市投入,主要是品牌宣传,而促销活动将与代理商一起来运作。”

  不过,他们的渠道策略并没有得到合作伙伴的呼应。

  广东新佳信通讯连锁服务公司的产品销售经理陆爱东表示,零售终端对二、三线国产手机品牌没什么信心,一是品牌影响力不够,二是返修率过高,三是类似大品牌的促销活动奇缺。

  据了解,天时达在广东的总代理是灵信达和深圳市永利通讯公司。“除了天时达,我们没有代理其他品牌的手机,去年出货2万部。”一位永利通讯公司内部人士透露说。“厂商直接对终端的投入非常少,一般都是通过代理商来做,力度比较小。”

  “与天时达的合作已经三年,去年销售了5万部。”中域电讯采配中心负责人黎润称,并没有感觉到天时达有什么新动作。

  广东国讯电信执行总经理钟伟斌也表示,目前国讯的店面还没有销售天时达和乐华手机。

  “现在是手机品牌与终端销售相互选择的年代,对于二线品牌的发力,国讯也会给机会,如果销量上不去,还是会撤下柜台。”他认为,随着手机牌照放开,会有更多品牌进入,手机市场竞争会更激烈,终端的选择面会更广,这就要求厂家的市场投入更大,机遇和风险并存。

  炒作?

  零售终端的反应,不由让人担心天时达和乐华的品牌轰炸是否能够如愿以偿。更糟糕的是,这些做法也并没有赢得专家们的理解。

  “天时达和乐华这些二、三线厂商突然高调起来,绝对是一种炒作,想利用宣传和广告来吸引消费者的注意力。”

  易观国际顾问事业部电信分析师韩小冰指出,天时达是很典型的卖牌照厂家,乐华和大唐都通过天时达牌照取得国内销售许可。牌照制度一旦取消,这些厂家的优势即将不再。

  “乐华和天时达这种知名度低、销量少的厂商,其市场占有率1%都不到。”韩小冰表示,去年国产手机的日子不好过,主要是因为渠道和价格的优势不再,而技术又没有提升。目前这些二、三线厂家其实也面临同样的问题,尤其是技术问题。

  他认为,即将来到的3G市场对技术要求更高,不会给这些二、三线品牌留下多少市场空间。“2005年国内手机市场的洗牌将进一步加速。”

  “天时达应该也存在技术问题,自主研发(程度)不会那么高,如果他们可以携手韩国和台湾地区的手机厂家,可能机会更大。”李学芳说。

  康佳通信市场部总经理刘凤喜表示,针对即将展开的2005年手机市场,目前康佳一是积极推出新品,二是紧抓品质和服务。

  “希望2005年的销量比去年略有增长。”刘凤喜觉得,在这个时候,稳重一点将比贸然出击更加可靠。

  “产品是根本。”唯开通信公司华南区销售总监张国钰表示,国产手机厂家最缺产品,尤其缺乏可能在市场上成功的产品。

 
 
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