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中兴华为海外开擂 设备商待升竞争力
 
慧聪网   2005年6月7日8时30分   信息来源:中国网 记者 沈娟 惠正一    

  目前对华为等中国终端设备供应商来说,最重要的是在客户中培养可信赖、高质量的品牌声誉,而不仅仅是廉价产品的供应商。

  这种转变,中兴、华为在全面面临海外市场的挑战之前必须完成。

  2005年4月底,中兴通讯获得尼泊尔电信100万线GSM网络建设合同的消息多少令国内同行有些振奋。尽管这是尼泊尔通信史上最大的GSM网络建设项目,但对于海外市场“捷报频传”的中兴通讯来说,这样一张订单的喜悦可能很快就被新订单转移了。

  然而,这张订单的另一个故事似乎才刚刚开始。

    390万美元的订单

  知情人士透露,因为对中兴通讯在尼泊尔市场中的低价抢单行为不满,华为科技公司已经一纸诉状将中兴通讯告到了中国驻尼泊尔使馆商务处。

  知情人士透露了此次“口水仗”的大致内容,在此次竞争中,中兴通讯以390万美元的开标价格胜出,而华为的开标价格是1200万美元。华为认为中兴是低于成本价竞标,涉嫌不正当竞争。而中兴则反驳称,即使中兴不中标,胜者也不是华为,因为西门子的开标价格是970万美元。

  截至记者发稿时,记者未能拨通中国驻尼泊尔使馆商务处的联系电话,邮件也尚未得到使馆的回复。

  记者从华为公司驻尼泊尔当地的办事人员处得到证实,此次关于尼泊尔电信订单的纠纷并非空穴来风。华为公司早于中兴通讯5年就已经进入了尼泊尔市场,然而在尼泊尔电信建设中,已经接连两次将订单拱手让给了中兴通讯。

  此前的2004年,中兴通讯同样击败华为获得尼泊尔CDMA全国网项目。该项目中,中兴的开标价是2900万美元,而华为的价格是4200万美元,都大大低于其他参与竞标公司的价格。

  华为公司新闻发言人付军并不愿意谈这次尼泊尔的争夺,他只是强调,目前华为在高端市场,诸如建设香港特区3G网络、与英国电信等合作中,价格都是中等偏上。但当记者追问如果竞争对手采取价格策略的话,华为将如何应对,付军则意味深长地说:“如果竞争对手不一样,那就是另外一回事了。”

  中兴通讯内部人士告诉记者,有一些国家和地区,由于运营商对价格比较敏感,所以企业在保证质量的情况下会对投标价格比较关注;有些地区,设备商为了寻求运营商的全面突破,获得比较广的网络覆盖,也会在早期合作时采用低价。

  但这种价格策略的应用并不以降低成本、压榨利润为基础。

  中兴通讯内部人士向记者透露,印度就是一个对价格非常敏感的市场。在印度,爱立信、摩托罗拉等公司会报出比中兴还要低的价格。设备厂商通常会通过其他高利润市场的收益来补贴给其重视的价格敏感市场。

 
 
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