慧聪网首页 > 通信行业 > 国际资讯
MOTO手机放下高贵身价 只为再度称雄
 
慧聪网   2005年6月10日9时0分   信息来源:数字商业时代 李媚玲    

  只做中高端显然不能令业绩好看,摩托罗拉放下身价,今年一季度业绩已经开始回升,这是它在错失几次机会之后第一次把握住主流

  摩托罗拉在2004年内的表现就像一位尴尬的长跑运动员——不仅要担心被跑在第一的选手甩得越来越远,而且还要提防后面的选手追上。

  据市场调查公司的数据显示,在中国市场上,摩托罗拉2004年在GSM市场份额上落后诺基亚7个百分点,为12%;CDMA市场上则落后于韩国厂商三星和LG,市场份额差不多只有三星的一半,为15%。在全球市场上,三星目前占有13%的份额,只比摩托罗拉少两个百分点。

  “长期以来,摩托罗拉长于技术,却在市场营销、对消费者需求的了解和把握方面比较弱,新品研发和市场推广僵化而不灵活,其直接影响就是:到目前为止,摩托罗拉的全球市场份额从1994年最高峰时的近1/3下降了一半,而利润率也远低于诺基亚、三星等竞争对手”,易观国际的电信咨询师洪健飞说。

  不过从去年四季度起,摩托罗拉似乎找到了自己的弱点并正在改进。

  出击低端

  4月27日上午,摩托罗拉新上任的董事长爱德华.詹德出现在北京,他发布了一个讯息:“公司计划将其40美元以下的手机推向中国市场,以增加公司在中国市场的产品种类并扩大市场占有率。”

  早在今年2月份时摩托罗拉就曾宣布,将向全球性贸易团体GSM协会的“新兴市场手机”项目提供价格在40美元以下的手机,同时从开始发货时算起的未来6个月里,公司在中国市场的手机销量目标定在600万部,而且强调这是该公司全球战略的一部分。

  事实上在两年半之前,摩托罗拉手机部门的总裁Ron Garriques就表示公司将生产售价低于50美元的手机。他的目标是到2006年,在达到业界平均利润率的前提下把手机的售价降低到30美元以下。Garriques说道:“如果你想在手机市场长期生存下去,就必须在高中低端市场同时出击。”

  负责中国手机业务的摩托罗拉终端事业部北亚区总经理戴德迈更是将一款还未推出、单价不到350元人民币的手机,视为摩托罗拉重新登顶中国的“绝秘武器”。他希望借助这些低价手机,在他的任期内能带领摩托罗拉重返中国手机市场的领导位置。戴德迈说道:“虽然中国手机用户已经过亿,但和中国庞大的人口基数相比,这个比例只有30%,剩下70%的人群让摩托罗拉有足够的机会重返中国市场第一。”

  目前,摩托罗拉已经和国内最大的电器分销商国美电器结成了合作联盟,这些低价手机很可能在国美电器的各个门店里出现,但具体时间和价格还无法确定。国美电器目前正在中国二三级市场迅猛扩张,这与今年摩托罗拉扩充市场份额的思路不谋而和。

  Gartner一分析师表示:“这是一项大胆的战略,如果成功将起到很大的作用。”事实上这个战略已经出现了一些正反馈。据摩托罗拉公布的数据显示,其今年第一季度的手机销售量为2870万部,同比增长了13% ,在全球手机市场上的市场份额提高到了17.1%,增长了1.4个百分点,净利润出人意料地强劲增长了14%。

  “摩托罗拉全球战略的转变在最近两个季度已经初见成效,市场增长率已有上升势头。相信在未来一段时期内,摩托罗拉还会延续目前的战略思路。”洪健飞说。

  “否定”自己

  20上世纪90年代中期以前,摩托罗拉一度称雄中国手机市场,其推出的经典手机V998曾在中国创下销售1000万部的好成绩。但在全球最大的手机厂商诺基亚推出翻盖式手机并大幅削价后,摩托罗拉很快退居次席。2002年时,摩托罗拉又错估了形势没有生产彩屏手机,使得三星有机可乘。到2003年12月,摩托罗拉又没有搭上照相手机的快车。

  从市场研究公司IDC提供的数据也可以看出摩托罗拉目前的被动局面:尽管摩托罗拉最近一个季度的表现好于去年同期,但诺基亚仍然是当之无愧的第一,它已占据了30.9%的全球市场份额,年增长率为20.4%。

  面对75年来最严重的一次业绩下滑,摩托罗拉开始寻找原因。公司去年新上任的CEO桑德尔说,诺基亚在全球范围的销量增长主要是受低价手机推动。他还说,“如果分析这家头名企业的销售量你会发现,其销售增长主要得自于新兴市场”,如中国、印度和东南亚等国家。

  按照这样的解释,在中国出现业绩滑坡显然是摩托罗拉的投资者们所不愿看到的。况且摩托罗拉去年已经有约10%的营收来自中国,而且作为目前全球最大的手机市场,中国在全球手机市场中所占比重还在与日俱增。因此到2004年第四季度时摩托罗拉手中出现一张王牌——7款低价机就不足为怪了。

  桑德尔称,目前70%以上的中国手机用户都是低端用户,这些低端用户很大部分将来会跃入高端,而首次消费将会带来很大的品牌认知。显然,“廉价手机”——这个曾经让摩托罗拉这位技术巨头所不屑的东西,此时已经成了摩托罗拉手里的宝贝。

  诺基亚的阴影

  不过,对廉价手机感兴趣的不仅仅是摩托罗拉,西门子也表示将推出40美元以下的低端手机。但对摩托罗拉来说,最主要的竞争者还是诺基亚。早在去年底摩托罗拉进行组织结构重组时,就有媒体分析说这多少是受了诺基亚重组的影响。摩托罗拉此番进入低端市场,就在明确表示摩托罗拉将入侵诺基亚的传统领地。

  实际上在2004年,诺基亚和摩托罗拉都花了大力气去调整产品线和渠道,两大巨头同时表示在今年会把对产品线和渠道的调整进行到底。熟知手机渠道的人士说:“诺基亚的渠道现在已经是混合型,在经销商之外,还发展了很多其他的模式;另外很重要的一点是,这些国际巨头的手机渠道都在下沉,把战场很好地铺设到了二三线城市,甚至乡镇。”今年,诺基亚和摩托罗拉都将在不同市场推不同的手机:在大城市他们都推出中高端的手机,主要针对换机人群;而在乡镇市场,针对新购机人群的廉价手机已经整装待发。

  尽管如此,诺基亚还是在强调自己并没有放弃高端,诺基亚的CEO奥利拉表示:“今年,降价将不再是我们的整体战略。去年公司夺回了一些市场份额,预计今年中国增长快速的市场将推动公司的销售,所以公司今年不玩价格战。”显然,他指的是诺基亚借助降价从对手摩托罗拉和三星手中夺回了一定的市场份额。

  不过,市场研究公司Gartner的分析师Ben Wood也指出:“通过生产40美元以下的手机,摩托罗拉是给所有的手机制造商树立了一个必须突破的价格底线。这将把一些手机厂商挤出市场。”易观国际的数据也在证明这一趋势,在2004年最后一个月,国产手机的市场份额已经从最早的超过50%下降到了只有40%。到今年年底,国产手机市场份额可能下跌至35%甚至更低。

  然而也有分析师认为,不仅仅是国产手机商,对摩托罗拉、诺基亚而言,今年也将是他们非常艰巨的一年。因为据市场调研机构Strategy Analytics的预计,今年全球手机销售增长预计只有8%,增速仅相当于2004年的1/4。


 

 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
[热门关键词]:MOTO 摩托罗拉 手机 
特别推荐: 
· [专题]拍照手机将蚕食数码相机市场?
· [专题]科健爆特大财务丑闻9月1日被迫退市
更多精彩:
· [专题]熊猫马志平被捕 10亿黑洞三大悬疑
· [专题]中移动海外扩张 收购路线图初现
 相关文章 更多 
·LG电子成为欧洲第一大3G手机供应商  (6.9 14:31)
·手机成旗舰 李焜耀暗示国际经验胜TCL  (6.9 12:5)
·诺基亚CEO称05年手机市场增长达15%  (6.9 11:30)
·微软打入手机电邮市场 RIM面临挑战  (6.8 16:0)
·明基收购后将成为全球第四大手机品牌  (6.8 16:0)
·“明基西门子手机”昨日正式诞生  (6.8 15:31)
·搜索巨头觊觎手机市场 CGOGO引擎先登  (6.8 11:55)
·西门子手机业务卖身明基 9月有望生效  (6.8 11:17)
·摩托罗拉可能在德国生产高档手机  (6.8 11:0)
·西门子手机倒贴明基:谁入了谁的局  (6.8 10:46)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
产品交易市场
[求购] 大量短信卡
[求购] 网络分析仪
[求购] 电话限时器
[求购] 来电显示电话机
[求购] 中文P/TD电话机
[招标] 交警队通信系统
[招标] 社保触摸屏等设备
热点专题
“简单”线缆复杂应用
你家楼顶的基站安全吗?
高通反诉讼诺基亚侵权
光通信技术与市场研讨会
手机配件:一个都不能少
第四届电信增值业务论坛
首部短信法规近日将出台
行业书店