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NEC联手烽火入TD-SCDMA 公司定位销售
 
慧聪网   2005年6月15日14时30分   信息来源:中国经营报 黄燕    

  今后NEC也将以烽火移动股东的身份加盟TD,并在即将启动的TD-SCDMA市场中分一杯羹。NEC还将独立进行TD-SCDMA手机的研发工作,“一旦中国下发TD牌照,NEC将很快拿出TD-SCDMA手机”。

  
 又一家跨国公司通过合资方式进入了TD-SCDMA阵线。

  6月9日,NEC与烽火科技(武汉邮电科学研究院)宣布成立3G合资公司。其实早在一个月前,双方已经在香港签订了合作协议,此时才正式发布是由于营业执照刚刚拿到。

  NEC通讯(中国)有限公司总裁卢雷告诉记者,双方合作实际上是由信产部和湖北省政府牵头促成,从开始和烽火科技接触到成立合资公司,总共只用了3个多月,“过程非常顺利,审批也是一路绿灯”。

  在新公司成立仪式上,信产部副部长娄勤俭、湖北省人民政府副省长辜胜阻双双出席。

  不包括NEC的强项?

  此次双方成立的合资公司被命名为武汉烽火移动通信有限公司(以下简称烽火移动),总部设在武汉。烽火和NEC持股比例为65:35,注册资本金额双方均表示不便对外透露,仅以“千万美金级别”一语带过。另有媒体报道称,烽火移动注册资金约3.6亿元,但这一数字并未得到烽火移动确认。

  武汉邮电科学研究院副院长徐杰告诉记者,他和卢雷都将成为烽火移动董事,烽火移动总经理黄晓俊和一位副总经理均来自烽火科技,而另一位副总则来自NEC。

  按照计划,烽火移动的人员规模在300人左右,其中约有200人将从烽火科技位于北京的全资子公司北方烽火抽调,NEC方面则会以外派形式投入部分员工,但这部分员工可能会保持NEC员工身份,而不会成为烽火移动员工。

  北方烽火成立于2001年,主攻3G移动通信系统及通信网络规划设计,目前有员工约400人。徐杰透露,在烽火移动成立后,北方烽火仍将继续运作,不过后者将成为烽火科技的3G研发中心,方向主要是WCDMA。

  烽火移动的业务范围被概括为Utran(无线接入网)、室内覆盖解决方案和增值业务,以上业务均基于WCDMA和TD-SCDMA两大标准。虽然此次合资被理解为“NEC出技术、烽火出资金”,但实际上双方的技术合作重点在室内覆盖而非无线接入,而后者才是NEC的强项。

  对此徐杰解释说,无线基站方面仍会放在北方烽火做研发工作,在公司成立初期会使用NEC的WCDMA基站产品作为整体解决方案的一部分,室内覆盖则由烽火移动提供产品,“等到我们具备了提供端到端解决方案的能力,产品将全部由烽火移动提供”。

  除此之外,NEC和烽火的合作也不包括核心网。外界认为这可能受NEC和西门子同类合作的制约,而卢雷否认了这一点。卢雷称,NEC和西门子在3G核心网上的合作不是排他性质的,“实际上我们和烽火的合作事先也和西门子进行了沟通,不做核心网和西门子没有关系”。

  此次和NEC的合作也标志着烽火和LG的合作告终。烽火和LG曾联合参加了信产部于2004年6月组织的3G外场测试中的WCDMA测试,徐杰称,烽火和LG的合作已经告一段落,今后类似测试项目烽火将和NEC联合参加。

  NEC曲线进入TD-SCDMA

  按照烽火方面的规划,新成立的烽火移动在研发方面侧重TD-SCDMA,而WCDMA研发则更多放在北方烽火进行。据徐杰透露,烽火移动已经向TD-SCDMA产业联盟递交了加入申请。

  TD-SCDMA产业联盟秘书长杨骅证实,烽火移动确实已经和产业联盟进行了接洽,但联盟还未对其申请进行评估,“和他们刚刚才接触上”。

  按照产业联盟的加入条件,申请企业必须在TD-SCDMA研发上已经取得了一定成果,对此徐杰表示公司早已做好了准备。“烽火移动这家公司虽然刚刚成立,但烽火在TD研发上已经进行了大量工作。”据介绍,烽火移动在TD-SCDMA研发方面以无线接入和室内覆盖为主,而多媒体子系统MIS则是下一步的方向之一。

  卢雷则表示,NEC在TD-SCDMA系统方面将不再独立研发,而是全部放在烽火移动来进行。卢雷称,烽火和NEC在技术上有一些雷同之处,比如无线接入基站,而促使NEC和烽火合作的一个重要原因正是TD-SCDMA。

  长期关注TD-SCDMA的业内人士认为,NEC此举意在借烽火移动曲线加盟TD-SCDMA,而此种做法在TD-SCDMA业内并不少见,如诺基亚入股凯明,摩托罗拉入股天碁。今后NEC也将以烽火移动股东的身份加盟TD,并在即将启动的TD-SCDMA市场中分一杯羹。

  长期以来,NEC系统设备在中国市场并无显著优势,此次和烽火合作也是希望借助合资公司打开市场。卢雷强调,NEC还将独立进行TD-SCDMA手机的研发工作,“一旦中国下发TD牌照,NEC将很快拿出TD-SCDMA手机”。

  卢雷表示,NEC在中国的策略一直是终端和系统并重,从投资额来看,系统还要超过终端。不过他同时也承认,由于中国并未发放3G牌照,NEC在天津生产的WCDMA基站基本用于出口。

  对于外界称NEC接下来还会和几家中国企业展开合资,卢雷进行了否认,他表示2005年内NEC不会在中国再成立合资公司,但会继续寻求潜在合作伙伴。

  新公司定位销售

  谈及烽火移动的公司定位,卢雷谨慎地将其概括为“有一定的研发能力,同时进行市场的销售和维护”。卢雷称,毕竟新公司刚刚成立,不可能具备很强的研发实力,现阶段双方会拿出各自的设备共同进行销售,“研发要达到一定规模不是一年两年能做起来的,需要长期投入”。

  为加强烽火移动的服务力量,NEC首先将从NEC香港公司抽调WCDMA网络维护骨干到武汉,为烽火移动员工进行培训,下一步还将通过赴香港轮训等多种形式培育服务队伍。据卢雷透露,NEC在香港的WCDMA维护队伍是从和记电信招收的原班人马,在系统维护方面具有较强的实力和经验。

  徐杰则表示,公司在人员构成比例上,研发、销售和服务人员数量相当,其中销售和服务将是烽火移动队伍的重点,而生产则不在当前考虑范围。双方认为,对烽火移动来说生产不是主要问题,一旦中国3G市场启动,NEC现有天津基地产能肯定会相应增加,烽火移动自身也可以建立生产线。

  此次成立烽火移动,双方均冀望于将其打造成为销售服务公司,但目前看来确实难度很大。NEC虽然在全球WCDMA市场占据了30%的占有率,但在中国还处于起步阶段,考虑到诺基亚、爱立信等厂商已经在2G市场和中国运营商结成了良好的合作关系,NEC想打入3G市场将困难重重。

  另一家烽火科技的主要业务在光通信领域,在移动网络方面并不被业界看好。烽火科技旗下的两家子公司北方烽火和虹信通信,前者从事3G系统设备研发,后者的业务范围则包括移动通信室内分布、宽带无线接入、数字微波等,市场表现均属平平。

  也许正是考虑到了以上因素,双方对烽火移动的盈利预期显得十分谨慎,不愿对外披露。卢雷称,烽火移动已经准备了多套方案,包括如何打开市场、要取得多大份额等等,但具体哪套方案能够实施还要看中国市场的情况。“牌照什么时间发放,发牌照后运营商是全网,全部铺开还是循序渐进,这都会影响公司的进度。”


 

 
 
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