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CDMA手机不免费30万到期户成争夺重点
 
慧聪网   2005年6月16日9时31分   信息来源:中国经济网 陈杰    

  联通的“预存话费送手机”、“有担保的零首付手机”将逐步取消。上海联通有关人士昨天表示,CDMA新入网用户将自带手机。记者在市面上调查发现,现在要入CDMA网络果然已经没了“送手机”一说。业内人士认为,今年将有30万套餐用户协议到期,为了不让这些老用户流失,实实在在的资费优惠可能比送手机更有吸引力。

  “送手机”悄然淡出

  中国联通市场部负责人日前透露将逐步取消手机补贴,由用户自备手机入网。这种说法昨天得到了上海联通有关人士的证实。她同时表示,随着CDMA逐渐被用户认可,今后将更多地倾向于对用户个性化需求的挖掘。

  昨天下午,记者在九江路上的联通营业厅询问要入CDMA网,有哪几种套餐可供选择。工作人员回答:“新入网的套餐用户有最低消费28元和128元等多种,协议两年,不送手机。”联通以往经常使用的“预存话费送手机”模式正悄悄淡出。

  业内人士分析,CDMA手机进市场3年以来,“送手机”曾是一种重要的营销模式。消费者与运营商签订协议,要么预先存入话费,要么承诺在网时间或话费总消费达到一定数额,便能从运营商免费拿到手机。许多消费者眼看标价不菲的手机能够不花钱就拥有,自然动了心。但时间一长,问题也慢慢暴露出来:手机损坏、更换都要自己掏钱之外,协议规定通话费要达到一定金额,而实际使用中却发现自己要花相当长的时间才能“解套”……

  30万到期用户成争夺重点

  据大致估计,今年有30万早期CDMA用户的协议将到期,他们的去留将对上海电信市场的格局产生影响。本地的电信市场日趋饱和,可开拓的空间已越来越少。目前上海移动的手机用户超过850万户,上海联通的手机用户在400万户之上,上海电信小灵通用户数也不下120万户。这3个数字一加,已经接近除去老人和儿童的本市常住人口数。为了吸引新入网的用户,上海移动各品牌实现携号自由互转、积分换手机,小灵通机卡分离,上海联通推出15000部约800元的低价CDMA手机,沪上各运营商可谓使尽浑身解数。

  联通此次给“送手机”套餐划上句号,一定程度上同挽留30万到期用户有关。信息产业部企业管理研究所的范玉钟认为,联通几年来在“送手机”上的负担很重,造成CDMA网络赢利状况一直不佳。以前送手机是为了降低入网门槛,现在的主要任务则已变成防止用户跑掉,所以话费的实在优惠才可能吸引人。范玉钟估计,联通的28元和128元套餐,就是在对30万户到期用户进行细分后制订出来的。28元套餐打的是低端用户的主意,128元套餐则面向对无线上网等增值业务感兴趣的中高端用户。

 
 
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