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联通CDMA走高端路线 7月调整话费补贴
 
慧聪网   2005年6月21日17时24分   信息来源:上海青年报 江敏    

  “从7月开始,上海联通一系列CDMA网络的战略大调整将完成,酝酿已久的‘CDMA高端产品’将正式推向市场。”昨日,上海联通一高层向记者透露了一个爆炸性的新闻,上海联通欲让CDMA重新走回高端路线。虽然三年前,以高端形象示人的CDMA刚刚诞生就“跳水”,沦落为中低端的品牌,但一直以善于创造CDMA奇迹而显得在中国联通系统中有些独特的上海联通似乎铁了心要再次让奇迹出现。

  重回高端

  “这不是拍脑袋想出来的。”上海联通总经理助理薛金福在接受记者专访时透露,CDMA重新回到高端路线是联通的一个重要的战略决策。

  “现在是全新的开始。”上海联通总经理助理薛金福表示,无论在网络容量、网络覆盖以及用户规模上,上海联通已经具备了塑造一个CDMA高端品牌的条件和实力。

  三年前,中国联通定位CDMA网络时选择了高端路线,但在坚持半年之后,受市场低迷状况所迫,联通迅速调整策略,CDMA开始跳水,改为中低端应用策略。

  三大冲动

  不得不提的一个独特现象是,在中国联通系统中,上海联通这一分公司有着极为独特的一面。目前,中国联通CDMA网络总体还处于亏损状态,但上海联通一枝独秀,早已开始赢利。

  在薛金福的眼里,上海联通此次的“CDMA重走高端”同样能创造联通CDMA发展史上的一个奇迹。至少有三大冲动决定了这种奇迹出现的必然性。

  “首先,网络的本质特性决定了CDMA是走高端经营路线的网络。”薛表示,CDMA强大的保密、保健、保真的语音功能和高速率、多承载的数据业务功能决定了它不应该是现在这种仅仅捆绑话费送手机的简单状态。

  其次,上海联通的CDMA网络覆盖今非昔比。目前,上海联通CDMA网络容量达到250万,用户达到160多万,基站覆盖为1611个,已经启动的“飞鹰行动”网络优化计划将彻底扫除CD-MA覆盖盲点。最关键的是,一张准3G的商用化试验网正在悄悄地进行当中,“高速公路要跑好车”,CDMA重回高端路线的“高速公路”已经铺好。

  再次,上海联通虽然是中国联通中经营CDMA网络少数赢利的几家,但上海联通的这张赢利网的赢利份额不高,很大一部分利润被渠道商“拿走”,联通的赢利份额低和消费者实惠少都由此造成,改变这一模式使重走高端成为一种必然。更何况中国联通整体的CDMA网络还处于亏损,今年则是联通向资本市场承诺扭亏的一年。

  难免的阵痛

  早已跳水的CDMA能否真的重回高端?薛金福也承认,这一过程中影响和阵痛是不可避免的。

  据薛透露,从中国联通总部开始,7月1日开始全面调整CDMA话费补贴,改变以往的销售模式,这必将触动一部分渠道商的利益。

  同时,进入CDMA网络的新门槛相对高。薛认为,这将刺激CDMA手机从赠送走向消费者自购。同时为了不引起CDMA高端路线导致消费者流失,上海联通成立了专门的大客户部,专注于维系联通老用户。


 

 
 
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