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分析:陷落泥潭的国产手机9月能否展翅
 
慧聪网   2005年7月11日18时40分   信息来源:IT时代周刊  作者: 张小军    

  2005年第一季度的报表上,国产手机厂商各方面数据依然在跌落。渠道优势渐失,低端市场失守,产能危机逼近……重重阴影,重重危机,令今年的国产手机,残喘不已。就在同一时刻,众多国产手机厂商却暗暗发力,更有人振臂一呼:“9月,让我们崛起!”风云突变之中,国产手机的命运再一次抓紧了国人的心

  易观国际最新报告显示,2005年第一季度国产手机的市场份额从去年第一季度的41%滑落至34%,几乎只有2003年最高峰时的一半。

  曾经颠峰之上的自豪与喜悦,在经过2004年的风干后,只剩下2005年的尴尬与落寞。

  “国产手机越来越不好卖!”在成都太升路上做了3年手机销售的张英告诉本刊记者,“最为抢手的还是1000元以下的中低端手机,特别是诺基亚等洋品牌手机最为抢手。”

  太升路,这条成都最知名的手机一条街上,销售、维修、二手货等关于手机各方面的业务齐全,国内、国外各品牌齐全,可以说是国产手机由兴盛到衰败的见证者。

  据张英介绍,事实上,去年国产手机花在渠道商身上的工夫并未减少,“从促销人员到铺点的数量都加大了!市场营收却直线下降!”但洋品牌用的力却明显更大。

  市场上的种种迹象表明,国产手机厂商正面临日益严峻的市场竞争。即便如此,依然有大量的新老面孔涌进“手机制造”的圈子。对此,国家发改委称:“目前手机市场供大于求,行业投资风险日益加大。”

  从华为到创维,从波导到夏新,国人造机梦从未终止,但国产手机依然没有从去年的“下滑”阴影中“挺身而出”。

  国产手机阴影重重

  易观国际最新推出的《中国手机市场季度监测报告05Q1》显示,继2004年第4季度手机销量大幅上升之后,2005年第一季度的手机销量与上季基本持平,增幅为2.5%,达到1978万台。其中,以摩托罗拉为代表的国外厂商加强了在低端领域的渗透,渠道优化的效应也继续得到发挥,国内厂商市场份额继续下降,占总体市场的34%。预计随着国外厂商的继续发力和国内厂商的整合,国内厂商总体市场份额还会下降。

  《IT时代周刊》记者从易观国际获悉,位于2005年第一季度销量前10名的国内厂商名次变化并不大,不过不少厂商的市场增长率出现了较大幅度的负增长。其中排名第4的波导,下降一名,市场份额环比增长率为负30%,市场份额为7.63%;而保持名次依次为第5、第9的TCL、康佳,市场份额增长率也均为负10%。

  对于易观国际的上述说法,上述增长率为负的一家公司在接受《IT时代周刊》记者采访时认为,“易观国际的统计数据可能不太准确。”据称,联想、波导和康佳等公司一季度的业绩至少是持平,有些公司还有所增长。

  不过,上述人士坦言,洋品牌冲击国产手机的压力还在加大,仅仅是诺基亚和摩托罗拉的市场份额就已经超过了30%。

  去年国产手机的领军品牌宁波波导股份有限公司(600130.SH )取得了9.46%的国内市场份额(信产部统计数字)。本刊记者在其年报中看到,2004年主营业务收入总额为102.46亿元,净利润为2.07亿元。波导的主营业务收入和净利润分别比2003年下滑了5.49%和15.33%,2004年其国内手机销售虽然实现81.94亿元左右的营业收入,但和2003年同比下滑了22.14%。

  信产部统计显示,在经历了2001年至2003年的高速增长之后,到2003年国产手机市场占有率首次跃升至60%,但2004年形势急转而下,国产手机市场占有率直线下降到48.1%。

  另外,信产部的数据也表明,中国的手机产量在2005年第一季度出现了较大幅度的下降,国产手机厂商受到了较大影响。统计显示,今年第一季度共发布的手机进网许可证和进网标志同比减少了21.7%。

  按照惯例,第一季度是手机销售旺季,但为何产量却如此大幅滑坡呢?

  优势渐失 缺陷凸现

  按照易观国际的统计,至今国产手机依然在挣扎且越陷越深,究竟是什么原因使国产手机身陷泥潭呢?

  易观国际认为,首先,国际厂商大力推动渠道改革,国内手机厂商的渠道优势已不明显;其次,国际品牌厂商纷纷进入原先国内厂商占优的中低端市场,国内厂商缺乏有效的应对策略;第三,受制于技术短板和品牌影响力,国内厂商在高端市场没能取得突破。

  对于渠道原因,相关厂商与易观国际的看法相似。夏新新闻发言人称,国内厂商的主要强项就是发展渠道,而洋品牌则主攻产品。但2004年,大多数洋品牌对渠道进行全面改进,甚至是全面复制国产厂商的模式。

  有资料显示,2003年,国内手机商利用渠道、低价等优势迅速把市场占有率提高至55%以上,相对于国际厂商的国包、省包、地包的分级渠道模式,以TCL移动通信等为代表的省包制获得了极大成功。2004年,国际厂商开始学习国产手机的营销模式,把以前的全国代理制改为省级,甚至地级的销售代理。

  洋品牌厂商在渠道上进行复制,不但在高端市场继续领跑,而且通过产品优势和渠道在中低端市场上横冲直撞,在二、三级城市的市场都取得了很好的成绩,国产手机的市场份额被大批挤占。

  张英告诉本刊记者,去年多个洋品牌等推出了大量低价的中低端产品冲击市场,“这些国外品牌认知度明显比国内厂商高,而且价格又有优势,市民自然更喜欢。”

  同时,国内厂商在产品上并无多大建树。

  市场人士透露,去年国产手机有相当大的积压,导致国内厂商在推出新产品时表现迟缓。“大家都想把存货卖了,在推出新产品上并没有下多少精力。比如去年上半年手机流行的向MP3娱乐化方向发展,有企业没能抓住机会,新产品迟迟没有上市,结果业绩大幅度下滑。”

  但归根结底,业内人士认为,国产手机真正的危机还在于缺乏核心技术。去年国产手机渠道、价格利器失灵,同时整体的品牌美誉度又不够,其根源就在于技术欠缺,产品竞争优势下降。

 
 
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