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移动拟改收入分成 违规SP赚快钱受限
 
慧聪网   2005年7月12日12时27分   信息来源:中国经营报报业集团-城市画报  作者:程鹏    

中移动拟修改SP收入分成办法

违规SP赚快钱将受制约,有助于规范市场

  近日,记者从有关渠道获悉,中国移动将在一两个月内推出新的SP收入分成方案。分成方式具体分为三类,除了移动与SP原有的15:85分成外,还增设了三七分和五五分两种,而移动分成比例的提升与其向SP提供的服务挂钩。

  消息一经传出,立刻在国内SP行业中激起巨大反响。业内人士分析认为,移动分成比例的提高将对中小SP的获利空间形成了一定冲击,将加快行业的洗牌,但同时也会对规范SP服务以及维护中国移动的品牌起到积极作用。

大型SP受影响不大

  “新分成政策对我们的影响不大。”Tom在线总裁王雷雷在接受记者采访时表示,早在2004年中国移动就开始了调整SP收入分成比例的试点,在其一些新业务范畴,如彩信、WAP和彩铃上都适当提高了分成比例。

  根据已经透露出来的信息,中移动的新分成方案有三个细分项:第一,中国移动只提供计费和支付服务,售后服务、技术支持和市场推广全部有SP自行处理,这种情况下中国移动只能分取SP收入中的15%,剩余的85%归服务供应商;第二,中国移动在计费和支付外,还提供技术支持和售后的客户服务,则将从SP收入中分取30%;第三,中国移动在上述三类服务外,还帮助SP进行市场推广,这样就需要分取SP收入的50%了。

  目前,新浪、搜狐、Tom等大型SP都已经有自己的营销团队和售后服务系统了,因此不需要过多地依赖移动,所以分成比例基本上都能维持在15:85的原有标准,受移动新政策的影响不会太大。

对中小SP是把双刃剑

  但中小SP面临的变数则要大得多。据中国移动副总经理鲁向东介绍,目前过中移动的SP合作伙伴已经超过了2000家,其中全网合作伙伴约为400家,这就意味着至少有1600家是盘踞地方市场的中小SP。这些SP的资金、技术实力较为薄弱,更加需要中移动提供的技术、客户、推广服务支持。

  但是新政策的影响却具有两面性。对于合法经营且业务具有创新性的中小SP来说,中国移动官方提供的市场推广和技术服务,无疑将大大降低市场拓展和品牌推广的难度。虽然一次性收入只能拿到50%,但也可以通过“薄利多销”的方式换来快速的发展。对于那些内容同质严重、违规操作的SP而言,将售后、推广方面交给移动之后,不仅违规操作的空间大大减少,而且暴利也将不再存在,这对于它们赚快钱的野心将是一个沉重打击。

 
 
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