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中域电讯购深圳宇迅达要占粤35%市场
 
慧聪网   2005年8月2日9时1分   信息来源:中国网 作者:陈学东    

  双方于7月31日完成连锁网络移交工作,中域在深圳连锁店已超60家

  7月31日,国内最大的手机连锁企业中域电讯正式收购了深圳三大手机连锁巨头之一的宇讯达通信。中域董事长李建明和宇讯达通信原总经理徐建超分别向时报记者证实了该消息。

  徐建超还告诉记者,双方已经在7月31日完成了多达10家连锁网络的移交工作。基于商业秘密,双方均不愿透露具体收购金额。

  据悉,在收购宇讯达之后,中域在深圳连锁市场的布局己超过60家,名副其实地登上了深圳手机零售市场的“龙头宝座”。原深圳手机零售市场“三足鼎立”的竞争格局由此被打破。

  闪电收购深圳宇讯达

  作为立足于“跨区域”发展的中域电讯,3年前就强势进驻深圳市场,目前已拥有30多家门店。但其在关内核心商圈的网络布局却一直未能突破。

  收购宇讯达将弥补这一缺憾。创建于1997年的宇讯达通信是深圳地区首家获得中国移动和中国联通一级代理商资格的手机连锁企业,曾与天音、恒波号称深圳“三大巨头”。在深圳拥有18间分店,分布在华强北、罗湖、东门、南山、西丽、布吉、康乐、南油等繁华商圈。

  “我们会在合适的时间,采取”兼并“或”收购“的方式扩充我们在关内的网络布局,我们的目标值是占据深圳市场超过35%的市场份额。”去年李建明曾对媒体如此表述。

  如今,中域收购宇讯达已经成为事实,深圳手机零售市场三足鼎立的局势早已经被打破。中域电讯在深圳市场的连锁店布局已经超过了60家,名副其实地登上了深圳手机零售市场的“龙头宝座”。

  据悉,在收购宇讯达前,中域还闪电收购了佛山华光、重庆科有、广西中人、广西鑫辉等在当地最具影响力的手机连锁品牌。李建明特别强调:“我们从不盲目收购。中域电讯在确定收购和兼并对象时,看重的是对方的品牌含金量。是否具备中域电讯关于收购兼并的几个硬性指标的要求,是决定收购或兼并能否成功的关键。”

  在广州也将“兼并收购”

  这次成功收购的主要参与者之一、中域电讯营销中心总经理郭秀宏向记者透露,中域电讯曾在年初接触过广州的一家手机连锁企业。当时,该企业还有多达25家连锁网络,就是因为品牌远景及营销风格差异太大,导致对方对自己估计过高。到目前为止,该企业还能够正常营业的连锁网点还不到10家。

  李建明预言,如果这家企业不赶快为品牌发展谋求切合市场的新出路,在不久的将来,肯定会上演类似在东莞市场前期上演的一出悲剧一样,短短半年时间,说消失就消失了。中国手机零售行业,特别是终端连锁领域,已经到了大整合、大融合的最后关头。资源主导市场、价格主导市场的扁平化时代已经提前来临。

  在回答记者关于中域电讯是否会在广州采取“兼并”或“收购”这一同样的手法,一夜之间获得核心商圈更多连锁网络的布局时,中域电讯董事长兼总裁李建明坦言,这是必然。中域电讯将会在未来一到二年时间内,在广东省内再度拓展300~500个连锁网点。而且,在未来的市场拓展过程中,中域电讯会相对提高自营网点的比例,收购和兼并将会是中域电讯经常实施的市场策略。

  年底拿下广东35%市场

  事实上,收购宇讯达,做深圳手机市场“霸主”,对中域“雄霸广东”具有重要战略意义。据悉,2005年中域在广东市场的战略目标就是抢占广东市场35%份额。目前,广州、深圳、东莞三地己占广东手机市场70%以上的份额。深圳是广东手机第二大市场,其对周边城市有着不可估量的辐射力。

  截至今年7月份,中域在广东地区连锁店达到700多家,年底有望突破1000家这一目标;新开业的旗舰店就有15家,年底将达到20家;而中域在全国的连锁店已超过3000家。

  业内人士评论,3000家连锁店,厂家直供已经满足不了类似中域这样的大型渠道终端企业,中域创造的买断经营模式和逐渐流行的手机定制将成为手机厂家与渠道终端合作的首选。这种以实力为背景的产销生态链条,给中国手机业的规范化发展带来了新的契机。站在这样的视野和高度,也许就比较容易理解中域电讯以旗舰店形式抢占广东市场的战略意图。

 
 
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