慧聪网首页 > 通信行业 > 行业资讯 > 国内资讯
国产手机走出亏损泥潭其关键在创新
 
慧聪网   2005年8月2日15时0分   信息来源:通信信息报 作者:黄新彦    

  激烈的市场竞争给国产手机带来了严峻的考验,今年上半年伴随着一些较大国产手机生产商的亏损,国产手机整体陷入亏损的泥潭中。与此同时,外国品牌手机伺机全面渗入。在目前局势之下,国产手机期望扭亏为盈,走出困境,应当注重价值创新。

  国产手机整体亏损,现状不容乐观

  近期,国产手机领头羊波导正式发布预亏公告,称其2005年上半年的净利润与上年同期相比大幅下降,下降幅度预计超过50%以上;而东方通信也发布预亏公告,表示上半年将亏损4000万~6000万元。除此之外,夏新电子、TCL通讯等国产手机中的领头企业也一致表示亏损,加上之前陷入困境的南京熊猫、南方高科、中科健等企业,国产手机整体陷入了亏损泥潭,急需走出困境。

  与目前国产手机企业亏损相关的一组数据表明:至今年6月底,国产品牌手机市场占有率已从去年最高时47%跌至42%,市场份额下降5个百分点,而国外品牌手机市场份额占有率则上升到58%。正是由于市场份额不断减少,而国产手机企业一再企图通过降低价格来拉动销量,利用规模增长降低成本,以便扭亏为盈,但是整体效果不容乐观,亏损系数进一步加大。

  “内忧外患”导致国产手机整体亏损

  国产手机之所以陷入全线亏损的境地,是以往积弊的大暴露,也是当前市场多种因素共同作用的结果。

  中国手机市场经过多年的发展,整个市场已逐步进入成熟阶段,新购机用户群体数量减少,换机用户不断增加。因此,新潮、时尚的多功能手机受到了广大“换机一族”的青睐。国外品牌非常看重中国的换机市场,投入大量资金进行功能、造型等方面的创新。同时,下调价格,借助销售总量上升作为弥补,形成价格优势。相比较而言,国产手机生产商却要为去年的决策失误“买单”。去年年初,国内生产商对市场形势的预计过于乐观,疯狂地扩张产能,却没有把握好将手机产品从单纯的彩屏、摄像头快速向MP3播放等多媒体功能方向发展,以致不适应市场需求变化,加之利润空间缩小使其在价格方面不再具有优势,造成库存积压,导致企业亏损。同时,国产手机质量差 返修率高 服务不到位等因素都迫使国产手机的市场份额急剧下滑。此外,“黑手机”进一步恶化了国产手机生产商的生存环境。

  国产手机走出亏损泥潭需要加强价值创新,不断提高产品的附加值

  国产手机要想拨云见日,走出亏损困境,应该另辟蹊径进行价值创新,不断提升手机产品附加值,采取明智的市场营销策略,树立具有独特企业文化的优秀品牌形象。

  首先,价值创新包括对产品理念的创新,即另辟蹊径、推陈出新。现在手机市场,手机外型、功能等方面多走向雷同化,不能满足消费者日益多变的个性化需求。在万木丛中,若能出现“一点红”,即会引来人们的视线。早期的三星手机,在核心技术并不占优的情况下,正是依靠精美的外观设计,赋予手机以时尚的内涵,得到众多时尚消费者的青睐。国产手机若想走出泥潭,突出重围,不妨学习三星。在外观及功能上表现出自己的特色,吸引消费者的眼球。

  随着人们生活水平的提高以及通信技术的发展,手机已不再是单纯的通讯工具,它同时还承担着拍照、听歌等多方面的功能。此外,它还是人们的装饰品。在目前国产手机核心技术还比较落后的情况下,国产手机可以在产品性能及外观设计上多做文章。针对不同层次的消费者,研究他们的生活习惯和喜好,然后有针对性地开发出符合他们口味的产品,使产品拥有自己的消费市场。这样才能使企业永葆活力。

  其次,找到真正的市场需求后,国产手机生产商应正确定位自己的生产,且这个生产品定位的判断需站在战略的高度,把眼光放长远。不能只满足于依靠降低价格抢占市场。降低价格虽然可以达到短期争取市场的目的,但并不长久;更锋利持久的是“价值”之战。两、三年前的三星就是以“价值”的营销策略,在技术并不十分占优的情况下异军突起,超越当时的摩托罗拉,成为世界著名品牌。这一价值竞争需要价值的创新,需要品牌价值的丰富。品牌的建立必须要以品质作为坚实的基础,其认知度不仅仅靠售前的宣传来建立,还应靠售后的服务来巩固。而这些,都是国产手机所欠缺的。技术上的不足,更需要国产手机生产商建立完备的服务体系,依靠贴心的服务赢得消费者的信赖。随着服务经济与体验经济时代的到来,未来手机市场的竞争也将越来越多地体现为服务的竞争。

  此外,价值创新还需要国产品牌手机进行文化价值创新。中国传统文化博大精深,值得国产手机生产商不断地挖掘和学习,使无形的文化浸透于手机外型的设计及服务,从而达到国产手机走出困境的目的。

 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
[热门关键词]:国产手机 创新 亏损 
特别推荐: 
· [专题]拍照手机将蚕食数码相机市场?
· [专题]科健爆特大财务丑闻9月1日被迫退市
更多精彩:
· [专题]熊猫马志平被捕 10亿黑洞三大悬疑
· [专题]中移动海外扩张 收购路线图初现
 相关文章 更多 
·国产手机份额持续下降 TCL跌出前三  (8.2 11:42)
·挺进海外 波导3招破局国产手机困境  (8.2 9:10)
·国产手机130万像素手机跌破1400元  (8.2 8:17)
·手机产业悲喜剧 看国产手机如何翻身  (8.1 13:25)
·黑手机洋品牌夹攻国产手机多元化战略  (7.29 9:13)
·国产手机艰难突围 欲借TD-SCDMA落地  (7.29 9:11)
·国产手机应对黑手机、洋品牌两面夹攻  (7.29 8:23)
·立体化服务是国产手机出困境的利器  (7.27 16:9)
·代理商历数七宗罪:谁玩残国产手机?  (7.27 16:7)
·手机商瞄增值服务国产手机临创新陷阱  (7.26 16:37)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
产品交易市场
[求购] 大量短信卡
[求购] 网络分析仪
[求购] 电话限时器
[求购] 来电显示电话机
[求购] 中文P/TD电话机
[招标] 交警队通信系统
[招标] 社保触摸屏等设备
热点专题
“简单”线缆复杂应用
你家楼顶的基站安全吗?
高通反诉讼诺基亚侵权
光通信技术与市场研讨会
手机配件:一个都不能少
第四届电信增值业务论坛
首部短信法规近日将出台
行业书店