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华为低价与巨头角逐法电信VoIP巨单
 
慧聪网   2005年8月2日17时29分   信息来源:赛迪网  作者:熊熊    

  8月2日外电消息,据以色列媒体《Globes》报道,法国电信为购买VoIP媒体网关公开招标寻找合作伙伴,并给出了3900万美元的基准价。日前阿尔卡特、华为连同以色列的AudioCodes公司将一同进行最后的角逐。法国电信将从这三家公司中选出两家,从它们的手中购买VoIP媒体网关设备。

  据法国电信的知情人士透露,目前华为开出的低价具有明显优势,但法国电信预计其它两家公司也会将价格降低以同华为竞争。

  最初参与竞标的有十五家公司,其中包括有德国巨人西门子和思科系统公司。有消息称,由于此次招标声势浩大,且对业内商家来讲具有重要的战略意义,因此几乎所有的互联网设备经销商都进行了参与。而战略意义之一即在于法国电信不单只是一家有线运营商,它的子公司遍布全球十三个国家,其中既有有线公司也有无线公司,例如Orange移动通信公司。

  此外,法国电信还在近期宣布了一项计划,将对其有线及无线网络进行整合,之后将通过统一的网络为用户提供包括数据通讯、语音以及视频等全套服务。这意味着届时与法国电信具有合作关系的设备经销商们将有机会获取到巨额订单。

  该知情人士同时表示,就像所有商家一样,法国电信也希望在购买和使用设备时可以削减成本。同时有市场资料显示,法国电信更倾向于在各个国家内选择固定的合作伙伴。换句话说,在这次竞标中最终胜出的两家公司也很可能将会随之获得大批法国电信的设备订单。

  具体到参与最终角逐的这三家公司,它们各自都有着另两家公司无法企及的优势。阿尔卡特是法国公司,拥有地利优势,是法国电信的本土合作伙伴,为法国电信提供过大量的设备。

  华为的主要优势在于产品的低廉价格。华为开发的产品耗费极低的成本,而为了增加市场份额,华为又不惜以极低的利润率为代价降低产品的售价。

  AudioCodes在VoIP媒体网关领域掌握着先进的科技,同时它也是VoIP领域的先驱。AudioCodes拥有强大的研发团队,并致力于媒体网关及媒体服务的开发。

 
 
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