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中域闪购宇讯达 图谋深圳手机连锁
 
慧聪网   2005年8月3日9时15分   信息来源:中国网 作者:马晓芳    

  昨天,珠三角著名的手机连锁企业中域电讯正式宣布,收购深圳当地连锁企业宇讯达通信的工作已于7月31日全部完成。至此,中域电讯在深圳的连锁店总数突破了60家,广东地区则增加到700家。
  中域电讯总裁李建明表示,中域电讯将采取复合品牌战略,不会取消宇讯达的品牌。

  使用复合品牌策略

  由于涉及商业秘密,李建明不便透露此次收购的具体金额,但他表示这次的收购是100%的股权收购,而不仅仅是控股。对于宇讯达方面的员工,李建明表示“不管是管理者还是勤杂工,只要愿意,我们希望能接收全部管理团队”,中域方面也会派出少量的管理人员以加强两个工作团队的磨合。

  当记者问到宇讯达总经理徐建超是否会继续留任原职时,李建明表示,只要徐建超愿意,他是非常欢迎的,但现在主要处理的是交接工作,关于徐建超的去留因为比较敏感,现在不便多说,一个月之内应该会有结果。

  李建明介绍说,由于宇讯达在深圳本地有较高的影响力,所以会在广东采取复合品牌的策略,使宇讯达的品牌影响力可以继续,但是对广东以外的地区则会把“中域”和“宇讯达”两个品牌独立做,两个团队也可以相互竞争,至于两个品牌将如何区别定位则要进一步计划。

  以“中域速度”建设“中域模式”

  据了解,宇讯达已经有8年的历史,拥有18家连锁店,一直是摩托罗拉等手机品牌深圳地区唯一的厂家直供零售商,曾经首家荣获中国移动深圳分公司、中国联通深圳分公司一级代理商的资格,在老百姓中有较高的影响力和较好的口碑。

  中域电讯近几年则在快速扩展之中。2003年,中域电讯成功收购了佛山华光、重庆科有、广西鑫辉,2004年又收购了广西中人,目前在广东地区的市场占有率为10%左右。中域电讯营销中心副总经理曾幼红认为,目前的手机零售行业,特别是连锁经营领域,最为核心的要素就是规模和速度。如果初具规模,便停滞不前,规模将越来越小,在某种意义上讲,速度决定规模,速度可以改变规模,中域电讯就是以“中域速度”在建设“中域模式”。

  他还介绍说,这次中域收购宇讯达是看中了宇讯达无法比拟的品牌和店面位置。李建明也说,目前“中域正在以每月开10多家店的速度扩张”,宇讯达虽然还在盈利,但近几年却几乎处于停滞状态,对于连锁企业来说,不扩张的后果就是被兼并收购,这正是中域和宇讯达一拍即合的原因。而且采取收购的方式进入,对同行的伤害比较小,有利于整个行业的健康发展。

  由于广东地区是手机市场的“重地”,对于中域来说,有70%的手机销量集中在广州、深圳和东莞,因此,李建明介绍说,中域在东莞市场已经占据优势的情况下,将进一步开拓广州和深圳市场,中域的目标是在今年内实现广东地区连锁店总数1000家以上,占到零售市场35%以上的份额。

  他透露,目前正在跟广州的两家电讯经营企业商谈并购事宜,但在最后签约之前,不方便透露对方的身份。中域也一直在积极筹划上市,但还有“很多东西需要梳理”,上市时间“可能是明年”。

 
 
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