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客户争夺转高端 移动话费0.12/分钟
 
慧聪网   2005年8月3日10时6分   信息来源:每日经济新闻 作者:黄婕    

  移动最低话费0.12~0.15元/分钟

  鏖战中低端市场的上海移动运营商们,正逐渐把价格战引向高端。针对上海联通即将出炉的“CDMA重回高端”策略,上海移动率先出招,抛出超低资费的“全球通60套餐”。

  据上海移动公司综合管理部有关人士介绍,即日起,只需签订为期1年的协议,上海移动用户便可享受四档不同的“60套餐”:本地通话,60元包打360分钟、120元包打800分钟、180元包打1200分钟、240元包打1600分钟,上述费用中包含基本月租费。

  该人士还称,此次活动优惠幅度非常大,主要针对的是全球通用户。不过,新入网用户以及神州行易通卡、神州行加加卡、神州行大众卡、动感地带、易达卡客户,也可以申请这一套餐。

  《每日经济新闻》了解到,套餐推出以前,全球通用户的本地通话费用为0.6元每分钟,但是使用60套餐后,每分钟通话费可以低至0.12元~0.15元。

  上海市通信管理局一官员称,联通和移动打价格战已经司空见惯,不过,价格战一般仅限于中低端用户市场,不涉及高端客户是一般底线。

  “降价主要是为了增加用户数量。”该人士说,可是价格战会降低利润率。由于高端用户对价格不是特别敏感,所以运营商的资费定价较高,这部分利润已经成为移动运营商的重要利润保证。

  上海移动为何要牺牲这个“利润保证”呢?“很明显是要抢夺更多的高端用户。”上海联通一内部人士称,虽然在全国范围内联通实力远弱于移动,但自从低价CDMA手机推出以来,上海联通在市场上对移动屡屡构成“威胁”。

  他说,去年底,上海联通已将目标锁定“争取和保留更多高端用户”,为此专门成立大客户部。今年初,联通开始酝酿一项旨在让“CDMA重回高端”的营销策略,不料移动先行一步。

  事实上,上海联通公司在得知上海移动公司这一新战略后,已经找过有关部门进行协调,但没有结果。上海联通上述人士说:“我们肯定会作出还击的。”上海移动对此则不予表态。

 
 
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