慧聪网首页 > 通信行业 > 国内资讯
万明坚密会中域李建明 国虹直供手机
 
慧聪网   2005年8月18日16时25分   信息来源:民营经济报  作者:邓锦衍    

创维奥克斯、高通等新生代急谋手机通路

  记者昨天从有关途径获悉,还未正式上任国虹通讯总裁的万明坚,近日密会国内最大的手机连锁卖场中域电讯当家人李建明,频找其在TCL建立的金钻俱乐部经销商,试图以其人脉和号召力为国虹手机打开销售通路。创维、奥克斯、高通等新生代近期都忙于筹建销售网络。

急谋通路

  据了解,万明坚加入长虹董事会的决议已经交由四川省政府审批,这纸“复出宣言”将于不久公诸于众,届时,万或出任国虹通讯总裁。近两个月来,万明坚彻底结束了他的短暂的“隐居”生活,为长虹旗下的国虹通讯数码集团公司四处招兵买马,会面旧友。

  消息人士透露,国虹生产方面已经基本敲定,很可能与大连大显合作。万明坚近期则把主要把精力放在了渠道上。据了解,万明坚已于上周电话约见中域电讯总裁李建明,昨天正式会面。国虹希望向中域直供手机,甚至采取目前流行的包销制向中域提供买断机型,以包销机的低价优势在短期内能够把销量做上去。李建明向记者证实了此事,但称具体怎么合作不便透露。

  中域是国内最大的手机专业卖场,有1000多家销售店,是每一个手机厂商垂涎三尺的平台。除了连锁卖场,万明坚试图与其在TCL期间建立的金钻俱乐部会员再续前缘。这个俱乐部是万明坚主政TCL移动时力推的经销商管理手段。万明坚的义气风范颇得经销商拥戴,部分金钻成员是其一手扶持发展起来,万具有相当号召力。万明坚希望在国虹通讯重建金钻俱乐部,“抱团打天下”,像TCL手机当年一样迅速占领市场。西南一名省级代理商告诉记者,国虹近期向其抛出了“绣球”,初步达成了意向性合作协议。

渠道难题

  记者昨天从创维移动获悉,创维手机定于下个月发起首轮市场攻势,年底前在一线城市铺设300个核心销售点,现已经与协亨达成了直供合作协议,与中域、国美苏宁等大卖场正在商谈当中。UT斯达康则走运营商路线,近期获得了大批定制订单。相比创维、UT斯达康,奥克斯手机则没有那么幸运,迄今还没有在国内最大的手机市场广东出现,其在广东的省级代理注册资金仅为300万元。

  经销商黄先生告诉记者,手机厂商“出事”,经销商“连坐”的事情时有发生,中科健、熊猫易美等事件都把大家吓怕了。现在选择合作伙伴相当谨慎,主要锁定在中外几个大品牌,轻易不与实力弱小者合作。

  多普达总裁杨兴平认为,渠道铺设是新进入者最大的困难。经销商可选择的合作伙伴太多了,实力不济就可能被排斥。铺设网络需要大笔资金,但随着3G到来,运营商将主导手机销售,厂商自建的网络可能被废除。因此,“绑定运营商是最好的办法。”

 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
[热门关键词]:李建明 万明坚 国虹 
特别推荐: 
· [专题]拍照手机将蚕食数码相机市场?
· [专题]科健爆特大财务丑闻9月1日被迫退市
更多精彩:
· [专题]熊猫马志平被捕 10亿黑洞三大悬疑
· [专题]中移动海外扩张 收购路线图初现
 相关文章 更多 
·万明坚密会中域李建明国虹欲直供手机  (8.18 15:56)
·原TCL万明坚掌舵长虹移动胜算几何  (8.15 14:2)
·UT斯达康获手机牌照 多普达国虹观望  (8.13 8:56)
·UT喜获手机牌照 多普达国虹仍在观望  (8.12 9:53)
·万明坚原副手奔东西 旧部难齐聚国虹  (8.9 8:30)
·国虹急等手机牌 万明坚新身份仍暧昧  (8.4 11:44)
·国虹通讯获手机牌可待 招人才备战3G  (8.1 10:45)
·万明坚加盟长虹 长虹手机就能火吗?  (7.27 14:48)
·UT中天国虹预告:已经获批第三批牌照  (7.15 15:10)
·长虹手机出样机万明坚8月或9月入长虹  (7.5 8:9)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
产品交易市场
[求购] 大量短信卡
[求购] 网络分析仪
[求购] 电话限时器
[求购] 来电显示电话机
[求购] 中文P/TD电话机
[招标] 交警队通信系统
[招标] 社保触摸屏等设备
热点专题
“简单”线缆复杂应用
你家楼顶的基站安全吗?
高通反诉讼诺基亚侵权
光通信技术与市场研讨会
手机配件:一个都不能少
第四届电信增值业务论坛
首部短信法规近日将出台
行业书店