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科达新加坡成功上市视讯企业海外圈地
 
慧聪网   2005年8月22日13时39分   信息来源:通信产业报 伊佳    

  在中国通信企业纷纷向海外市场扩张的今天,视讯企业也加入了这股潮流。7月25日,苏州科达科技有限公司在新加坡SESDAQ正式挂牌上市,成为国内第一个在海外成功上市的专业视讯厂商。有业内人士评论说:此举将成为国内视讯厂商崛起的分水岭。

  在国内视讯市场竞争愈发白热化的情况下,在海外上市开辟第二战场不失为一个明智之举。但是如何利用上市契机,完善管理方式,调整经营策略,使企业迈上一个新台阶,这成为江苏科达的第一要务。

  反戈一击

  有人把中国的视讯市场视为一个有待发掘的“金矿”。然而一直以来这座“金矿”的“矿脉”却被国外厂商把持。有统计显示,仅2001年,国外厂商就在视讯市场中掘走了超过10亿元的利润。

  随着视讯技术的大范围普及和价格门槛不断降低,国内厂商的优势开始体现,更有如科达、中兴、华为这样的技术型厂商,通过掌握先进的视讯专利技术,牢牢地把竞争的主动权掌握在自己手里。

  “但是仅仅在国内市场上做文章,即使有最先进的技术,仍然无法让我们与那些跨国大型视讯企业平起平坐。”苏州科达科技有限公司总经理陈卫东显然对公司发展有着更长远的考虑,他说:“我们现在最紧迫的任务是加速实现视讯产业的规范化、规模化,提升国际知名度和综合竞争力,而这些都可以通过海外上市来加速完成。”

  与科达类似,很多国内视讯厂商为了更好地扩大品牌影响、参与国际竞争,也开始了向国外市场扩展的步伐。

  “在国外公司全力进入中国市场的时候,国内视讯企业反其道而行之,向海外发展,不失为一个有力的反击。”一位在视讯市场浸淫多年的业内人士说。

  融资不是最终目的

  新加坡上市给科达带来的不仅是充裕的资金,更多的是与他们的目标市场——东南亚市场亲密接触的机会。

  “之所以选择以法制健全、监管严格的新加坡上市,科达就是希望向客户表明,科达是管理透明、规范的厂商,同时,也为科达开辟国际市场提供了很好的契机。”科达销售总经理薛汇如告诉记者。目前,海外视讯市场有50亿左右的规模,其中北美约占44%,亚太地区占24%。“所以科达会首先选择以东南亚市场作为突破口。这里对视讯产品的需求与国内一样旺盛,并且政府在管理上也有很多相似之处,更重要的是,与中国在地理上的邻近,方便了我们发挥随需而变的市场策略。”他进一步解释说。

  据陈卫东透露,东南亚市场只是科达国际化战略的第一步,在积累了足够的企业管理和国际市场运作经验后,科达将会把目标转向市场更为成熟,竞争也更加激烈的欧洲和北美视讯市场。“当然,这其中也不排除采取并购、转让等资本运作手段,让科达的技术产品更加完善、业务体系更加清晰。”

  国内很多视讯企业都是以技术起家,产品研发是他们的强项。但是在国际市场中,张弛有道的市场运作手法也十分重要。科达的海外策略没有一味效仿一些大牌通信企业,而是采取循序渐进的策略。

  海外谋生还须技术过硬

  对于募集来的资金,陈卫东表示将主要用其进行产品研发、丰富产品线以及加大行销和品牌推广力度。技术研发一直是科达的制胜之本,每年对研发的投入保持在总销售额的12%左右。海外上市势必会使科达的研发实力进一步增强。陈卫东深知,技术是企业的核心竞争力,没有先进的产品和完善的解决方案,无论在国内还是国外市场都无以立足。“东南亚市场的竞争只会比国内激烈,但是我们已经准备好了‘杀手锏’。”陈卫东说。

  科达于近日成功演示了其采用H.264视频编码技术的KDV系列视频会议产品。作为最新的视频编码技术,H.264以高压缩编码效率、强大的容错能力、特有的网络数据传输机制,可以大幅提高同等码流下的视频流量,可选择更广泛的接入方式,提高网络资源的使用效率。与其他厂商相比,科达KDV系列产品除了较早支持端到端H.264标准外,还在支持互联互通、双流传输、多画面符合、混速会议等方面有着极佳的性能表现。除此以外,科达还计划于10月底发布全线支持软交换与IPv6的视讯产品。

  “随着海外市场的推广,我们将会把从海外反馈回来的更高技术需求落实到产品中去,反过来促进国内视讯市场的技术发展,从而保持技术领先。”陈卫东已经为科达做好了长远规划。


 

 
 
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