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渠道围剿黑手机 二三市场卖低价正品
 
慧聪网   2005年8月23日10时6分   信息来源:中国经营报报业集团-新华网 作者:方南    

  8月20日,面积达2000平方米的易天移动数码连锁新市新景店正式开业。易天亦凭此成功杀出广州市区范围,开始向二三级市场进发。广州易天总经理谭剑向记者表示,把如此规模的旗舰店开在市区以外,一来能有效控制成本,二来能对当地的黑手机销售形成打击。

  无独有偶,广东协亨也有类似的动作。据了解,目前协亨将开店的精力着重放在广东各地的二三级市场,同时通过正品低价的形象来吸引原本购买黑手机的人群,取得了不俗的效果。

  大卖场力压“笼仔档”

  据谭剑介绍,新开业的易天移动数码连锁新市新景店面积达2000平方米,是目前易天在广州最大的店面。“广州市内已很难在商业旺区找到面积相当的店面了,抢占市区外的繁华地段,贴近当地市场销售具有针对性的手机将是易天的战略之一。”谭剑向本报记者表示,易天一向走的是精品店的路线,这点与把店开在二三线市场本身不存在冲突。

  此外,据了解,此次易天新店的选址在新市当地亦属繁华区,而当地的手机零售业一向被“笼仔档”(个体手机经营者)把持着,销售的手机亦大多来路不正,以“黑手机”居多。谭剑表示,易天此次进军新市,开业头两天便实行了大规模的促销活动,部分机型特价低至88元,千元以下的机型相当多,再配合精品店的装潢和品牌形象,短时间内便在当地造成了极大的反响,对黑手机销售造成了颇大的冲击。谭剑认为,就目前的情况来看,随着手机卖场逐步扩散至市郊,黑手机的生存空间将急剧缩小。

  协亨深入黑手机销售腹地

  无独有偶,一向走大卖场路线的协亨近来也将开店重点放在了黑手机泛滥的二三级市场。据了解,本月内广东协亨陆续开出了8家新卖场,店址均位于佛山、江门和东莞下属的镇上,直接深入黑手机销售腹地。广东协亨副总经理边辉向记者表示,在这些地区开店将主打服务牌,这点是在当地销售黑手机的笼仔档根本无法比拟的。

  “我们在‘正品低价’的基础上作出了销售的手机若为黑手机,即赔偿20000元的承诺,同时伴随国产高性价比手机逐步增加,黑手机在这些地区正渐渐失去了原本的价格‘优势’。”边辉表示,目前这种战略在部分城郊地区已取得了成效,大量原本黑手机的购买者开始向协亨的卖场靠拢,良好的品牌效应、过硬的服务和低廉的价格吸引了众多消费者。

  手机厂商支持渠道行动

  “有人认为把店开在中心城区才是实力的表现,事实上并非如此。”一位国产手机的区域负责人向记者表示,由于手机零售业已有多年的发展历史,就中心城区而言,一些当地的区域零售商具有“先到先得”的优势。外来者即便有实力、有资金也很难介入。这样一来在外围找突破口的方式变得相当普遍。

  该人士指出,在打击黑手机的呼声日益高涨的情况下,零售商瞄准二三级市场,一边打击黑手机,一边扩大销量的做法在今年下半年将相当普遍,这种做法同时也将得到手机厂商的支持,特别是能得到国产手机的配合和支持。

  据了解,全国手机连锁大鳄中域电讯近来也把开店目标集中在了二三线市场上。据了解,在今年余下的数月,其开店的速度将会保持在10店/月的水平。

 
 
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