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上海贝尔借道阿尔卡特 再战华为中兴
 
慧聪网   2005年8月29日16时8分   信息来源:中国经营报 顾建兵    

  “我们并没有跟大唐等公司合并的打算。”面对外界传言,8月18日,很少面对媒体的上海贝尔阿尔卡特(ASB)总裁狄加向记者表示。

  上海贝尔阿尔卡特内部人士也告诉记者,虽然国资委对上海贝尔阿尔卡特的影响力仍然相当巨大,但是从2001年10月23日《上海贝尔公司中方部分股权转让予阿尔卡特公司的备忘录》签定之后,阿尔卡特实际上已经取得了对上海贝尔阿尔卡特的控制权——阿尔卡特持有该公司50%+1股的股权。

  “在这种情况下,要想将上海贝尔阿尔卡特同大唐、普天合并显然不是那么容易。”法律界人士称,“只有在上海贝尔阿尔卡特控股股东,即阿尔卡特同意的情况下,才能实现公司股权的转让。”

  “阿尔卡特将更好的利用上海贝尔阿尔卡特低成本的制造和研发能力。”在狄加看来,作为阿尔卡特在亚太区的旗舰企业,上海贝尔阿尔卡特在阿尔卡特全球体系中承担的角色越来越重要,阿尔卡特要做的是继续加强上海贝尔阿尔卡特的研发和生产能力,不可能轻易放弃对它的控股权。

  阿尔卡特的第三根支柱

  “这个研发中心一年的投资大概是3亿元。”8月18日,狄加在成都宣布:上海贝尔阿尔卡特将在成都成立一家研发中心。

  据了解,该研发中心共有300名研发人员,其中的120多人已经从美国和欧洲培训完毕,研发中心将致力于移动通信技术和解决方案的研发,包括移动NGN和微波传输等。

  上海贝尔阿尔卡特2003年在成都成立的光通信研发中心将并入到新的研发中心中去。2004年,阿尔卡特取得的美国SBC17亿美元的订单中,其7302ISAM接入平台就是由其位于成都的光通信研发中心贡献的。

  此前,上海贝尔阿尔卡特在上海的研发中心已经有2000多人,作为阿尔卡特在亚太地区的旗舰公司,上海贝尔阿尔卡特研发中心已成为阿尔卡特全球三大研发支柱,2004年研发经费达1亿美元。

  “我们会持续的增加在中国的研发投入。”狄加透露,目前,上海贝尔阿尔卡特已经承担了阿尔卡特全球20%的研发任务。

  2004年,阿尔卡特的研发经费占销售收入的13%,约20亿欧元。阿尔卡特共有16000多研发人员,在全球设立了北美、欧洲、亚太三大研发基地。三大研发基地下,设立了六大研究与创新中心,主要从事前瞻性的技术研究和开发。目前研创中心共有500名研究人员,分布在比利时安特卫普、法国马库斯、德国斯图加特、美国达拉斯、加拿大渥太华、中国上海。

  作为阿尔卡特持有黄金一股的承诺,上海贝尔阿尔卡特不但能直接共享阿尔卡特全球先进的技术,而且建立了自主研发和技术创新体系,公司产生的所有知识产权完全归公司自主所有。

  实际上,在2002年阿尔卡特取得上海贝尔阿尔卡特的控股权之后,上海贝尔阿尔卡特在不断加大研发投入:2002年6月,上海贝尔阿尔卡特成立了国内首个开放式、端到端的3G网络应用中心;2003年2月在成都成立了光通信研发中心;2003年7月在上海成立了第一个全系列的光网络集成中心;2004年8月成立了阿尔卡特在亚太区第一个下一代网络业务体验中心;2005年4月在上海成立了阿尔卡特亚太区IPTV方案研究中心。

  新建的成都研发中心还将继续扩大投资,“到明年,这个研发中心将扩充到500人的规模”,狄加透露。

  借道出海

  “我们今年的出口大概是50亿元。”狄加进一步透露。

  信息产业部此前公布的统计数字显示,上海贝尔阿尔卡特2004年的出口额为34亿元。数据还显示,2004年,上海贝尔阿尔卡特的营业收入为113亿元,利润总额近9亿元。

  而阿尔卡特也积极在全球推行“一个公司”的策略,使得各地的合资公司能够充分利用其在全球的资源。

  “跟华为和中兴相比,我们的优势就是可以充分利用阿尔卡特在全球的资源。”狄加分析说,阿尔卡特2004年的销售额达到了123亿欧元,业务遍及130多个国家,“比如上海贝尔阿尔卡特在泰国的项目需要100个工程师来实施,那我们就可以从阿尔卡特泰国分公司借五六十个人。”

  此前,泰国的移动运营商TA Orange宣布采用上海贝尔阿尔卡特的移动NGN解决方案,用来降低GSM/GPRS移动核心网的运营成本,优化3G/UMTS的引入投资成本,整个订单高达10亿元。

  在狄加看来,上海贝尔阿尔卡特可以利用阿尔卡特遍布全球的资源,这是华为和中兴所无法比拟的优势。由于阿尔卡特的业务已经遍布全球130多个国家,在很多地方都有自己的分公司,这些分公司的人员不仅熟悉当地市场,一般都同当地的运营商建立了良好的合作关系。这样,上海贝尔阿尔卡特在进军这些地区的时候就有了良好的基础。而中兴和华为不得不在当地自己设立分公司、派驻工作人员慢慢做起,这样,其成本也将不断上升。

  同中兴、华为很多订单位于亚非拉地区不同,上海贝尔阿尔卡特的很多出口合同都在较发达地区。“我们很多同行都是合同一签订就宣布了。”在狄加看来如果一个项目的融资和资金没有到位的情况下,很多合同最终没有办法实施,同时,由于电信合同实施的时间相当长,“很多宣布的合同最终都没有执行。”

  此前有消息称,在中兴宣布的海外合同中,有高达100亿元的合同还没有执行。

  不仅是在泰国拿到了10亿元的订单,上海贝尔阿尔卡特今年还在东南亚和东欧等地获得了40亿元的订单,很多项目已经开始实施,“今年我们的目标是国内市场和国际市场各占50%。”狄加告诉记者。

  应对华为中兴

  “我们并不惧怕中兴和华为的竞争。”狄加对记者表示。目前,上海贝尔阿尔卡特同中兴、华为除了在手机终端之外的各个领域都有竞争,“我们在GSM网络方面比较强,而中兴在CDMA网络方面比较好。”

  “华为和中兴确实很有实力,管理方式也很有效率,但是目前华为同中兴宣布的合同很多并没有执行,而且其合同很多都在第三世界国家,这些国家的很多运营商本身的财务状况并不好。这种项目我们不会做,因为即使做了也拿不到钱。”狄加告诉记者。

  实际上,华为此前已经取得的英国电信订单,同时通过跟3COM合作来拓展国际市场,并且在谋划收购马可尼公司。中兴通讯也在积极进军欧洲市场,这些实际上已经威胁到了阿尔卡特在欧洲的传统领地。

  而在狄加看来,只要利用好上海贝尔阿尔卡特低价的研发和制造能力,就不会畏惧华为和中兴的低价竞争。

  “要雇佣当地人,投入是巨大的。”针对目前华为同中兴积极进军欧洲市场的举动,狄加告诉记者,目前华为同中兴在价格上的优势很大程度是建立在国内较低的人力成本基础上的,而随着华为同中兴在欧洲市场的不断进展,其成本也将不断提高。

  “我们只要利用好上海贝尔阿尔卡特低成本的优势,就可以不畏惧华为中兴的竞争。”为了降低成本,狄加出差从来不住超过公司规定标准的酒店,每次出差都是坐经济舱。“我也鼓励员工不住五星级酒店。”狄加表示。

  而更为重要的是对公司现金流的控制,在阿尔卡特控股之前,上海贝尔的现金流一度相当紧张,应收账款局高不下。阿尔卡特控股之后,公司加强了对现金流的管理,目前上海贝尔阿尔卡特净资产的70%是现金,“我们有50亿元的现金。”

  “同华为和中兴的竞争最终结果还是要看3G设备市场的份额。”在狄加看来,合并的传言并没有影响上海贝尔阿尔卡特同华为中兴竞争的决心,因为它将继续作为阿尔卡特应对华为中兴低价竞争的战略基地而存在。


 

 
 
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