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价格听证会议定手机售价 奥克斯挣扎
 
慧聪网   2005年8月30日13时49分   信息来源:中国经营报报业集团-新华网 作者:李小天    

  8月25日,一贯善于在价格上做文章的奥克斯集团在新推出的主打手机新品“海洋之星”的定价上创出奇招——举办价格听证会现场议定这款拥有百万像素、Mp3功能的滑盖手机的价格,矛头直指在价格上“高开低走”的“洋手机”。

  据了解,在现场100多名听证代表中,有28人是各营销中心所在地的消费者,其余的是手机专卖店的店长和营业员。而根据七成听证代表举出的“2000元以下”的牌子,“海洋之星”最终的定价被宣布为1777元。

  主打新机报1777元

  “我们的武器是价格战”,奥克斯通讯事业部总经理陈凯峰直截了当地说,根据他的介绍,目前推出的“海洋之星”手机在规格参数、研发平台、元器件采用、产品功能乃至产品外观均与目前市场价格在4000余元的韩国某知名品牌手机如出一辙。而最终决定的1777元的定价,仅为该韩国品牌手机的1/3。

  而“海洋之星”手机的设计以及配置与市面上某韩国知名品牌手机雷同的做法,难免会产生奥克斯“跟着别人走”的说法,陈凯峰对此的回应是,奥克斯将根据市场门类细分,找准产品的竞争策略,“跟随”的同时作为挑战者出现。

  推行“低成本扩张”战略

  陈凯峰强调说,奥克斯在制造业领域有优势,对成本的控制比较强,目前的价位,仍然可以为厂商留下获取合理利润的空间。他表示,手机含有的科技含量有限,而且已经不是身份的象征,为什么不能通过低成本扩张,像家电市场一样推出优质平价的产品。而“低成本”这一战略,正是洋品牌最害怕的,正是“以己之长,攻彼之短”的良方。

  研发投入为销售额四分之一

  据悉,每年奥克斯投入的研发费用,占销售总额的25%左右。奥克斯正准备开发出MP4,DV,电视手机、PDA手机,力争通过3年之间打造国产手机领导品牌。

  除了在国内狙击洋品牌外,奥克斯还宣布了推进实施外销的计划:今年全年确保完成手机出口200万台,明年400万台。

 
 
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