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与长虹朝华联盟 中兴力拓企业网市场
 
慧聪网   2005年9月5日8时27分   信息来源:中国网 作者:马晓芳    

  9月2日,中兴通讯(000063.SZ)与长虹朝华信息产品有限公司(即长虹IT,下称“长虹朝华”)正式宣布,双方将在企业网产品领域进行战略合作,长虹朝华成为中兴全线企业网产品的总分销商,同时,双方将在产品、技术、渠道、行业解决方案等方面建立全方位战略合作关系。

  据中兴渠道管理部部长汪百川介绍,目前的企业网业务只占中兴总体收入的10%不到,中兴的目标是希望企业网业务成为中兴新的利润增长点。而据中兴内部人士透露,中兴企业网市场目标是50亿元,预期招募200家渠道合作伙伴。

  据了解,双方的合作主要涉及数据、视讯、电源三大类产品,长虹朝华作为中兴渠道管理体系中的一级代理商,是中兴的第一家总分销商,也是中兴大区域性的物流和服务中心,承担分销产品在全国的市场销售,中兴则会逐步弱化自身原有渠道的运作,逐步将其纳入到新的渠道体系中。

  中兴还专门把长虹朝华分销的数据、视讯和电源产品单独拿出来,成立渠道营销事业部,从研发、生产到市场支持及营销和渠道管理上,类似一个独立的公司,以便于更好地开拓企业网市场。

  中兴副总裁钟宏表示,国内企业网市场近年来一直保持稳定的快速增长,增幅达到20%左右,企业用户对网络产品的需求规模超过百亿元。

  长虹朝华副总裁董强也强调,从全球市场来看,企业网市场应该远远大于运营商市场,但中国的情况正好相反,2004年,中国的运营商市场达到2000亿元,而企业网市场却仅有80亿元,因此,国内企业网市场还有很大的发展空间。

 
 
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