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西门子亲密接触 港湾网络有意自卖?
 
慧聪网   2005年9月6日9时33分   信息来源:中国网 作者:马晓芳    

  港湾网络将要被西门子收购?这是一个传言还是将要发生的事实?

  从华为“内部创业”开始,港湾网络总裁李一男从来就不缺少“绯闻”。现在,他再一次站到了传言的中心。

  这位华中理工大学少年班毕业的技术天才,曾经导演过一次又一次的传奇经历。
在华为,李一男27岁即当上副总裁,之后迅速升任“华为技术”副董事长,是任正非最为得力的助手,也是当时呼声最高的华为接班人。

  2000年底,李一男带着从华为拿到的价值1000万元的设备北上京城,创立北京港湾网络有限公司,以华为企业网产品高级分销商的身份开始独闯江湖。

  江湖险恶如斯,一番苦苦奋斗之后,李一男果真困窘难捱,有意自卖身家?

  当事方均表不知情

  近日,关于港湾网络要被西门子收购的传言在业界悄然兴起和传播。

  知情人士向记者表示,西门子已经派了40多人的团队进驻港湾,洽谈收购事宜。

  另有港湾内部人士向记者透露,西门子的工作团队已经于7月份进入港湾,但不至于像传言所说的有40人那么多,双方首先要谈的是股权比例问题,下一步才是收购价格。

  据悉,由于西门子非常看重港湾的研发实力和研发团队,所以西门子希望收购风险投资手中的股份,作为公司创立者的李一男非常不愿意减持或者出售股权,双方还未就股权比例以及由谁控股等问题达成协议。

  记者就此向港湾网络总裁李一男求证,他并没有直接否认这个说法,说“我不知道这个事情”。西门子通讯集团新闻发言人王传东也表示“还未听说此事”。

  港湾网络副总裁唐鹏飞则称,作为公司高层不会对此类传言进行评论,他还表示由于港湾之前跟西门子有业务往来,公司总部有西门子的工作人员并不奇怪。

  港湾首席财务官助理、投资者关系部李琳表示,港湾一直跟西门子有合作,但还没有听到关于收购或者合资的消息。

  据记者了解,港湾一直跟西门子、NEC等国外厂商有业务合作,主要是为其OEM(原始设备制造商)数据产品。

  长期研究通信设备企业的易观资深分析师张鹰表示,国内厂商为国际厂商OEM产品是一个非常正常的现象,包括华为也在做一部分OEM。

  张鹰表示,这个说法并不是空穴来风,据他所知,港湾目前确实在跟西门子洽谈,而且参与谈判的不止西门子一家,诸多通信厂商中还包括国际著名厂商Juniper和北电网络

  记者就此向港湾的风险投资方华平投资集团董事总经理孙强求证,其手机一直处于无人接听状态。

  其实,关于港湾将要被收购或者跟其他公司合并的传言这已经不是第一次了,2004年下半年,就有传言称港湾跟UT斯达康进行过接触,但事件的发展最终没有了下文。

  港湾发展面临瓶颈?

  这样的谣言频起跟港湾最近的业绩有很大关系。

  港湾在建立之初获得了高速发展,根据港湾网络对外公布的数据,港湾在2001、2002、2003和2004年分别实现销售额2亿、4.5亿、10亿和12亿元,这也是港湾能获得风险投资青睐的重要原因。

  但事情的发展似乎从2004年9月起来了个大转折。

  2004年9月,港湾在纳斯达克IPO失败之后,“虚报业绩”、“员工离弃”等种种传言迎面而来,从2004年底到现在,不少员工离开港湾在业内已是有目共睹的事实。

  由于受到国内其他通信设备厂商的竞争压力,以及港湾本身的品牌影响力有限,港湾在国内运营商市场没有取得预期的市场份额,2004年第三季度开始开拓的国际市场,由于不了解客户需求等原因,发展也不尽如人意。张鹰认为,港湾做全球市场的阻力非常大,毕竟港湾的竞争力跟华为3Com以及Juniper相比还不是一个数量级的。

  据李琳介绍,港湾今年上半年市场发展比较好,销售额以及回款情况都远远超过预期,不过由于港湾正处于“特殊”时期,不便对外透露更多信息。

  上述港湾内部人士认为,港湾今年上半年的发展确实不错,还具有4亿~6亿元左右的现金流,绝不是外界所说的“撑不下去了”,但港湾的发展面临瓶颈,业务已经不能实现高速稳定增长,管理上也存在诸多问题,所以港湾需要“新的血液”。

  原定于9月的上市也面临诸多不确定因素,据了解,港湾上市的主要症结在于融资金额没有达成一致,港湾方面希望能融资4亿美元,而承销商高盛和瑞士信贷第一波士顿认为融资2.5亿美元比较合适,双方的分歧导致港湾的上市计划一拖再拖。

  港湾内部人士表示,9月份,港湾就完成了最后一次财务审计,不过以目前的情况看,把握不是很大,所以会把上市和合资同时进行,两者并不矛盾,如果跟西门子谈成的话,也会加大港湾上市成功的可能。

  二者有业务互补性

  此前,西门子把发展的战略重点放在了无线领域,固网方面的投入在不断减少。西门子甚至把其数据产品即宽带接入服务器的股权卖给了通信厂商Juniper。

  不过,近一段时间以来,西门子似乎又表现出希望在数据产品方面“有所作为”的迹象。

  2004年10月,华为跟西门子通讯集团达成协议,华为将为西门子的企业网通信解决方案提供网络产品;12月,西门子数字程控通信系统有限公司(简称“SBCS”)和华为3Com技术有限公司就数据通信产品签署战略合作协议。

  西门子通讯集团新闻发言人王传东表示,西门子跟华为的合作主要侧重国外市场,特别是欧洲市场。

  但是就目前的情况来看,西门子在国内和国际通信市场的开拓都不是非常顺利。国内的运营商市场主要由思科以及华为、中兴把持,企业网市场思科和华为3Com占到了80%的市场份额。

  港湾网络产品总经理赵桓认为,在国内市场,西门子还不能成为港湾的主要对手。而在国际市场,上述通信企业高管表示,西门子在国际市场上的表现也不是很强。

  以尼泊尔的项目为例,虽然西门子的报价已经低于华为,但还是被报价更低的中兴抢在了前面。

  港湾内部人士认为,西门子需要更加物美价廉的产品,跟华为3Com的合作,仍然要付出不低的成本代价,借助港湾的产品,西门子就可以免去这个烦恼。

  赛迪顾问电信分析师李辉认为,西门子在程控交换机等传统通信产品方面确实具有很大的优势,但数据通信产品是它的最大欠缺,西门子一般为用户提供的是通信解决方案,完整的产品线是非常重要的,港湾网络是国内少数几家数据通信产品比较全的企业,两家产品具有很强的互补性。

  此外,国际厂商在开拓国内市场的时候,通常会遇到对本地市场需求理解不深、本地化服务不强等诸多问题,前不久进军企业网领域的中兴通讯有关人士认为,国际巨头思科在中国市场已经遇到了这样的问题。

  港湾网络除了具有比较全面的产品线和较强的研发实力之外,还在全国具有相对完善的销售网络。据了解,港湾在运营商市场都是做直销,在企业网市场有一小部分的分销和代理,目前在全国主要城市都建有自己的办事处。

  港湾内部人士认为,港湾的渠道平台和销售网络也是西门子所看重的。通过联合西门子,港湾可以提升自己的品牌和市场销售,也可以缓解竞争对手的压力,并可以利用西门子在海外的渠道、客户和影响力打开国际市场的局面。

  “双方谈得好将会是双赢。”不过张鹰也指出,不管是投资还是收购都面临公司整合的难题,具体操作起来将会比较困难。

  上述通信企业高管也认为,即使西门子跟港湾达成合作,也不是说就可以一劳永逸地战胜华为或者中兴了,还会面临比较多的后续问题,比如企业文化的融合以及员工的士气。“现在的通信企业还是做得很辛苦的。”他这样感慨。

 
 
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