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看西门子与港湾网络:合作还是收购
 
慧聪网   2005年9月7日11时18分   信息来源:eNet硅谷动力 胡滢    

  一则“港湾网络有意自卖,东家将是西门子”的消息再次将港湾网络与西门子这两家公司推上业界瞩目的焦点。

  尽管双方企业中的高层人士对这一传言或沉默以对,或矢口否认,但这并不妨碍敏感人士们从中嗅到些许山雨欲来的气息。双方业务的互补性让不少人断定,此番两企业之间,要么合资,要么收购。

  而一位不愿透露姓名的业内资深专家则分析认为,如果两企业真有着密切接触并有意协同作战,那么西门子将港湾网络收至麾下,极有可能才是最终的结果。

  事实上,西门子和港湾网络在国内的主要竞争对手——华为思科一直保持着紧密的合作关系。“西门子是华为3COM和思科在欧洲最大的合作伙伴,西门子OEM华为3COM和思科的产品在欧洲销售,和两者建立了长期的合作伙伴关系。”

  然而在国内数据通信市场,尤其是国内企业级通信领域,两家合作伙伴则各自为阵,并颇有优势,而反观西门子,在这一领域则还鲜有建树。

  那么,晚到一步的西门子要想在中国数据通信市场分得一杯羹,只有另辟蹊径。

  “港湾网络2004年总销售额为12亿,其中国内行业和大企业通信领域占有相当大的市场份额,在国内的网络设备厂商中当属3甲之列,这对于西门子而言,显然是一个极好的目标对象。”

  那么,是建立合作关系还是干脆收购?

  “从2005年初港湾网络提出的‘做中型跨国企业’的发展目标来看,海外市场是其今年的发展重点,如果与西门子合作,将使得港湾网络能通过西门子在遍及欧洲、南美、北美的渠道销售其产品,进一步实现发展目标。然而,西门子已经在欧洲销售华为3COM和思科的产品,并且效果不错。因此在其合作伙伴阵营中再挤进港湾网络已经不大可能,所以,如果说二者真有接触,那么并购的可能要远远大于合作。”

  专家分析,之前将手机业务全盘卖给明基,西门子目前手中必然掌握有大量充足的现金流,因此传闻很可能并非空穴来风,“西门子极有可能通过收购港湾网络,进入国内企业级通信领域。”

  “此外,港湾网络有一部分传输业务,西门子也有传输业务,收购之后,这部分业务也可以整合起来从而更加强大。”

 
 
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