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创维乐业生:两年谋一役 利润胜规模
 
慧聪网   2005年9月9日8时48分   信息来源:中国网 孙燕飚    

  创维移动通信技术有限公司总裁乐业生

  我们今年在运作上非常谨慎,把所有的风险都想到。我们的心态是,赚钱就做,亏本就不做。今年100万部,明年300万部,后年500万部,只是我们的目标,做不到我们也无所谓,赚钱就好。如果做50万部赚钱,而做60万部不赚钱,我们宁可选择做50万部,创维不会因为目标而放弃利润。

  8月28日,乐业生说,这是他扬眉吐气的日子——这一天,创维手机正式上市——作为创维移动通信技术有限公司总裁,为了这一天,他足足等了两年零四个月。

  可能太长时间没有遇到一大群记者提问的场面,低调的乐业生似乎显得有些不习惯,在回答问题的同时,不停地喝水来抑制内心的激动。也正是因为有了两年多的沉默,让乐业生有时间以一个旁观者的角色,来思考国产手机的病根和未来发展的道路。

  “中国的手机产业走到今天,我们觉得很惭愧。我们的能力也不比人家差,但赚钱却比别人辛苦得多,无论是开发商、制造商,还是经销商,大家都在很辛苦地赚钱。”

  “因此创维手机的目标和最大的挑战,在于打造一个品牌的价值。一个国家的一个产业要形成真正的竞争力,是产业中有几个可以支撑的品牌。”在这两年中,国产手机厂商的沉浮,让乐业生认识到树立品牌价值远比规模重要得多。

  “在手机产业链中,创维就做自己该做的部分:产品设计和开发。这与三星有些类似,三星也没有芯片和软件,但他们成功了,相信中国的企业一样做得到。”

  两年蛰居

  乐业生早年在广东省佛山市无线电一厂任厂长,后到广东省佛山市电子集团技术中心任总工程师,拥有丰富的通讯技术和行业经验。随后的2000年,他参与了北京首信通信公司的筹备工作,并担任首信通信公司副总经理。

  在首信通信公司三年里,乐业生亲身体验了国产手机崛起的过程,同时也让他成为中国移动通信联合会手机企业首脑论坛的副主席。2003年4月,在时任创维电子集团董事长黄宏生的力邀下,乐业生加盟了创维。

  对于过去辉煌,乐业生似乎并不愿意过多提及。

  “为什么后来选择了创维?”

  “一些国有企业很大部分精力不是放在做事上,而是放在调和各种关系上,竞争力相对差,前景我也不太看好。”

  “而创维既是民营企业又是上市公司,有更灵活的运营机制和规范的操作。创维的企业文化是实实在在、实事求是地做事,这种企业的竞争力非常强,这些都是吸引我的原因。”

  来创维是为了在手机行业再攀一个新高峰,可连乐业生自己也没有想到,手机牌照这张“准生证”却耗费了他两年的光阴。

  “当时黄老板给我的任务也就是拿到许可证。因为创维这样的一个大公司,不可能去做贴牌。”

  然而,过程却是一波三折。

  2003年初,黄宏生在全国“两会”期间提交了“放开手机生产牌照,给予民营企业平等的市场准入机会”提案,未果。同年9月,创维成立创维移动通信技术有限公司,乐业生担任公司总裁,明确表达了创维进军手机行业的决心。

  在乐业生和其他厂家的不断努力下,信息产业部在2004年终于对手机牌照政策略有松动,即从原来的审批制过渡到核准制。

  “这两年最大的努力就是拿许可证,跟信产部和发改委不断的交流和沟通。最后发改委的核准制也是采纳了我们的很多建议。”乐业生说。

  直到今年五一,乐业生才如愿以偿为创维申请到手机牌照。

  组建“多国部队”

  回想起两年多的煎熬,乐业生并不后悔。

  “没有许可证之前,不能拿创维品牌去做手机,只能通过ODM(原始设计制造)做国外订单。而在这两年里,我们把队伍锻炼了出来,在产品设计、生产流程和技术等方面都打下了扎实的基础。”

  与此同时,他通过自己在行业内的人脉,在创维聚集了很多行业内的资深人士,包括康佳TCL、南方高科、首信、名人等等,几乎所有国产手机厂家都有人过来。

  2004年,乐业生正是依靠这30人的“多国部队”,做到了30万部手机的海外销量,成为创维集团内人均费用率最低的业务单元。

  “最近一些国产手机厂家的上半年财报基本报亏,大家都将原因归罪于‘黑手机’。我觉得有点逃避自身责任的味道。”乐业生笑道。

  “我们不能只是抱怨。‘黑手机’的优势在于产品上市快、功能新、并且价格有竞争力。那么我们就要做得比他们还快,加上有可靠保证的品牌在背后支撑,我们就能打败他们。”

  乐业生的底气更多地来自于公司的研发团队,这次创维新推出的18款手机全部自己研发。目前创维移动共有100多人,其中产品研发和生产技术研发就占了60多人。

  “现在很多人都在说,国产手机不行是因为缺乏核心技术,这个说法也是很片面的。比如,设计一个大厦,核心技术是砖头和水泥吗?在手机行业,芯片就像砖头和水泥,创维的核心竞争力就是设计一款满足市场需要的,能够给消费者带来新体验的产品,这就是我们的核心技术。”

  利润高于规模

  尽管乐业生为创维手机布好了中国棋局,并走出了第一步棋,但创维手机面临的形势依然非常严峻。

  以诺基亚为代表的洋品牌正全方位席卷中国市场,而整个国产手机颓势依旧,手机新军的不断涌入,产能过剩导致市场竞争异常惨烈。创维从一开始就注定了是个抢食者。

  “目前国产手机真正让消费者放心的品牌不多,我希望能抓住这个机会,让消费者看到和感觉到创维这个品牌是比较负责的。”乐业生说。

  在他眼里,健康成长是树立品牌美誉度和品牌价值的第一步。

  “我们今年在运作上非常谨慎,把所有的风险都想到。我们的心态是,赚钱就做,亏本就不做。今年100万部,明年300万部,后年500万部,只是我们的目标,做不到我们也无所谓,赚钱就好。如果做50万部赚钱,而做60万部不赚钱,我们宁可选择做50万部,创维不会因为目标而放弃利润。”

  尽管乐业生嘴上这样说,其实他对完成今年100万部的目标信心十足。

  远离江湖两年的乐业生深知自己个人软肋在营销,为此,今年6月,他力邀T&A中国营销总部原副总经理杨小溪加盟了创维移动。在短短不到三个月时间里,杨小溪就为创维手机打造了一个遍布广州、深圳、北京、上海、武汉等全国15个重点城市的营销网络,预计到年底将建立3000个核心销售点。并与协亨、顺智数码和丽高数码三家手机大卖场和代理商签订了90万部的包销协议。

  “目前海外ODM订单还不错,这个市场已经成熟。创维移动自有品牌和海外ODM两条腿走路。”

 
 
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