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国产反思:“黑手机”抢了谁的饭碗?
 
慧聪网   2005年9月9日9时4分   信息来源:中国经营报    

  ■国内手机行业系列反思之三

  ■ 3C圆桌 ■

  主 持:本报记者 毛晶慧

  特邀嘉宾:何桂立 信息产业部

  电信研究院泰尔实验室主任

 项立刚《通信世界》杂志

  社长兼总编

  销量下滑源于技术缺陷

  中国经营报:经历了2003年的盛世的国产手机,2004年开始趋于下滑,到了2005年便可以用“内忧外患”来形容了。

  很多人将国产手机的败退归结为OEM游戏走到尽头的必然结果,其次国产手机原先的营销特长——“拦截式营销+价格战”又被国际厂商轻而易举地学得。你们认为目前国产手机不断下滑的症结在哪儿?国产手机在价格,制造及渠道上还有优势吗?

  何桂立:从泰尔实验室的角度来分析,国产手机在2003年的大发展有其特定的原因。首先当时市场的需求很旺盛,国外品牌没有跟上市场的需求。其次,国产手机比较低的价格、比较好的款式以及本地化的营销方式,是另外一个因素。但由于国产手机企业在研发、制造环节上没有掌握核心技术,从而导致2004年开始下滑。

  我认为国产手机下滑的主要原因就是企业技术能力存在着极大的欠缺。当国外企业作出改变之后,国产企业原有的优势受到了冲击,而原有的劣势尤其是技术缺陷则更为突出。要改变现在的局面,我认为要从根本上抓起,从长远考虑,提升技术能力和核心竞争力。

  项立刚:作为一种高科技产品,手机厂商核心的竞争能力就是研发能力,国产手机厂商最大的问题,就是缺少研发能力,尽管做贴牌是一条可以带来收入的路,但绝不是长期发展的道路。事实也很清楚,一段时间内国产手机有了较高速度的发展,主要原因是国外厂商有没重视起来,打了一个偷袭,获得小胜,但是真正进行全面的实力对决时,就会明显显出不足。

   今天,在价格上和渠道上国产手机的优势在较为偏远地区的市场还能体现,但优势并不明显,在核心地区市场,基本没有任何优势,甚至处于劣势。

  “走出去”战略的两种模式

  中国经营报:目前,国产手机产能严重供过于求,国产手机品牌积极出口,可以说“走出去”战略为国产手机打开了广阔的市场,不过在“走出去”的过程中,仍然会出现一些问题,你们对国产手机品牌走国际化的路线怎么看待?有哪些建议?

  项立刚:中国的手机产品并没有知名度,如果要依靠自己的力量形成知名度,资金是一个巨大问题,暂时,任何一个中国企业都不具有这样的实力。中国企业如果想走向国外,现在路无非是两条,一是华为、中兴这样的制造商在销售自己网络产品时,同时捆绑自己的手机,这种情况已经大量存在,也是手机销售的一个重要模式。另一种情况是手机制造商为国外其他品牌做OEM,通过国外品牌的跳板进入国外市场。

  何桂立:国产手机厂商,要从长计议,不要只顾眼前,要在技术上下功夫,把产品设计好,组织好,生产好,不仅要款式好,而且要在品质和可靠性上下功夫。要想在国际市场立足,必须要大力提高技术核心力。要不然,我们的“走出去”战略就会失败。

  “黑手机”拼的就是价格

  中国经营报:目前“黑手机”的销量约占全国手机销量的1/3强,其对国产手机造成的冲击超过了“3-4个诺基亚”,许多厂商对此怨声载道。“黑手机”到底能不能抢了国产手机的饭碗?黑手机对国产手机构成的威胁究竟有多大?为什么“黑手机”会有这么大的市场?

  何桂立:黑手机的问题在2004年,尤其是2005年上半年,表现非常突出。黑手机一般来源于三个方面:一是国外的水货手机;二是在本地生产的翻新手机;三是本地许多厂家攒的品质低劣的手机。黑手机的一个突出特点就是价格低廉,它的出现迎合了一部分人想花最少的钱拥有一部手机的心理。再加上监管比较缺乏,从而使它大行其道。

  这对正规厂商尤其是国产手机的危害比较突出。因为,国产手机本来的竞争战略就是低价格战略,而黑手机的价格更低,等于抢占了国产手机的市场。而国外手机自身的技术水平比较高,面对黑手机的冲击,受到的影响还稍微小一点。但无论如何,这个问题应该引起相关部门足够的重视,抓紧时间处理。

 
 
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