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吴瑞林透露侨兴手机霸业明年登陆港股
 
慧聪网   2005年9月21日10时43分   信息来源:中国网 孙燕飚    

  瞄准运营商定制和海外市场

  在国产手机厂商集体报亏的时刻,“电话大王”吴瑞林却正在酝酿侨兴的手机霸业。

  9月21日,侨兴集团(XING.NASDAQ)董事长吴瑞林对《中国网》透露,侨兴手机战略的目标主要在于,进军电信运营商定制手机市场和海外市场。

  此外,为了布好手机产业一盘棋,明年6月份,侨兴旗下的中电通信科技有限责任公司(CECT)将在香港上市,集团也正在着手建设一个统一的营销平台来实施CECT、侨兴(COSUN)双品牌战略。

    双品牌冲刺国际市场

  “虽然我们与电信运营商的关系很好,但由于侨兴手机是借CECT的牌照,无法进入移动运营商定制手机市场。”吴瑞林表示,定制手机是未来手机市场的发展趋势,所以侨兴手机一定要突破手机牌照的门槛。

  “国家发改委将在10月中旬左右接受我们的首次答辩。”侨兴集团总裁办主任罗莉红表示,国际品牌英国Binatone、美国沃尔玛、美国SOYO、Geemarc、日本Toshiba、法国DORO、西班牙电信等已与侨兴建立了战略合作伙伴关系,它们的电话机都由侨兴制造。“这些客户都将成为侨兴手机的合作伙伴。”

  她透露,将来CECT会专注中高端,侨兴手机则专注中低端。“最终目的是两个品牌相互弥补,两花齐放,共同打造侨兴集团的手机产业。”吴瑞林说。

  与此同时,公司手机业务还将瞄准海外市场,目前已经跟奥地利、巴基斯坦、印度、美国等国家签订了合作意向,“第四季度侨兴手机就会在以上国家供货”。

  据悉,今年上半年,侨兴就已为欧美和印度国际通信巨头“量身定做”多款GSM和CDMA手机,合同订单约100万部,合同金额近1亿美元。而按照预期规划,从2005年到2007年,侨兴手机海外市场的目标是500万台。

  “今年侨兴手机的目标是200万部,现在看起来完成这个目标很轻松。”侨兴执行决裁吴志忠说。

    CECT上市进入操作阶段

  业务市场稳步推进的同时,侨兴的资本布局也开始进入实际操作阶段。

  据了解,CECT上市前的法律准备工作已近完成,相关的投资银行也已经选定。目前,侨兴集团控股CECT超过90%,同时由于侨兴本身已是海外上市公司,所以CECT作为红筹公司不需要再在海外注册。

  至于为何还收购剩下的10%股份全资拥有CECT,吴瑞林表示,肯定与上市有关,但现在还不好透露。

  “侨兴从2002年开始涉足手机行业,通过三年多的操作,不但锻炼了队伍,更打出了CECT的品牌。”吴瑞林说,在这个过程中,侨兴也交了不少学费,“到今天学费基本收回来了”。

  今年上半年CECT手机盈利已经超过1亿元,比去年增长了2倍还多,估计到今年底,盈利将会突破2亿元。据介绍,目前CECT手机的毛利率基本上在30%以上,每部手机的利润可以保证在300元左右。

  吴瑞林表示,目前侨兴手机最大的挑战在于营销网络,但由于手机品牌太多,经销商很难全力为某一个品牌服务,特别一个新的手机品牌。

  他透露,侨兴正在酝酿建设一个营销公司社会平台,将经销商资金、渠道与侨兴手机捆绑在一起。通过加盟的形式,让经销商成为营销公司的股东,与侨兴手机一起实现双赢。之前,CECT手机已经成功实施了这一渠道政策,并取得了成功。

 
 
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