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国产手机大突围 康佳30亿大单砸市场
 
慧聪网   2005年9月21日11时31分   信息来源:北京商报 风天    

  据专家分析,目前在国产手机这轮淘汰赛中出局的企业已经黯然消退,而那些后劲强的国产品牌则开始了全面反攻。就像拳击手收回拳头是为了打出更有力的一拳一样,国产品牌手机的这轮反攻胜算几何呢?

  历年来,十一前后都是手机厂商销售手机的旺季,今年自然也不例外。据悉,在9月份召开的康佳全球经销商大会上,康佳与一些直供连锁渠道签下了30亿规模的手机采购订单,其中不乏像国美苏宁、中域等连锁业的重量级渠道商。

  30亿订单解密

  据称,这可能是国产手机品牌在遭遇2005年上半年的冰冻期后,第一次接到专业连锁渠道的大规模采购订单。康佳手机方面透露,此次经销商大会上,手机产品成交总额高达30个亿。签约的另一方,都是一些手机渠道上的大牌经销商,其中中域、恒波、康普、国美、苏宁、五星等大的专业渠道连锁商成交总额就接近20个亿。

  另据了解,在这次签约的手机订单中,MP3手机和影像手机占到了80%以上的比例。显然,在国产品牌到处都弥漫着“现金流断裂、经销商逼款”等不利消息时,康佳此番大手笔让国产手机又挺直了腰板。

  一位参与采购的经销商代表表示,现在国产手机阵营已经越发得泾渭分明,一边是濒临倒闭的国产手机品牌的下架,一边是打“持久战”的国产品牌的反攻。过去的半年,国产品牌的确出现了太多的危机,整体品牌形象也被一些投机品牌给抹了黑,但这并不完全是一件坏事。相反,那些不顾质量只追求利润的品牌的消失恰恰给市场腾出了空间。同时,该经销商代表还预测,目前,从这次采购康佳手机的规模看,很多连锁渠道对国产品牌的信心已经开始回暖。

  俗话说,春江水暖鸭先知,渠道终端最能感知市场的脉搏。2005年上半年,国产手机出现了一系列质量、售后服务等诸多问题,现在,态势正逐渐得以扭转。这次这么大规模的采购,相信经销商们也已经嗅到了MP3、MP4等影音娱乐手机的商机。

  影音娱乐的机会

  就如同当年国产手机凭借着折叠、小巧、时尚一举夺得国内手机市场半壁江山一样,MP3音乐、百万像素拍照、MP4电影手机等影音娱乐手机也被赋予了同样的期望。康佳通信市场部副总经理古勇透露,今年第四季度,康佳将大规模地丰富其影音娱乐手机产品系列。

  易观国际电信与新媒体高级分析师孙立林表示,现在可以提供音乐手机的厂商有50家,机型已经超过了350种。可见,未来MP3音乐手机势必成为兵家必争之地,如何在模仿、跟随策略的夹击下脱颖而出,差异化竞争将是关键。

  同时,也有专家预测,国外品牌同样也看到了影音娱乐手机的消费趋势,但洋品牌往往价格定得比较高。要将影音娱乐手机普及到百姓层面,还得靠国产品牌的推动。因此,MP3音乐手机、MP4电影手机很有可能是国产品牌复兴的关键。

  此外,古勇表示,康佳已经瞄准了影音娱乐手机这个机会,几乎是100%将新品全都切换到了影音娱乐这艘战舰上来,目标也很简单,就是要在大部分国产手机品牌表现不佳的拐弯处超越竞争对手,一举进入第一阵营的行列。据透露,目前康佳MP3手机的出货量正在成倍增长,已经树立了国产MP3手机领先者的地位。

  国产手机有望复苏

  近日,信息产业部最新发布的“2005年上半年我国GSM、GPRS手机产销存完成情况”的报告中显示,今年1至6月,国内手机市场GSM、GPRS手机累计销售6281.17万部,其中国产品牌手机共销售2893.4万部,整体市场占有率增长到了46.1%,呈现出复苏回暖迹象。

  信产部还表示,国产手机的恢复性增长,是国产手机厂商集体反省自身问题、加强行业自律的结果。国产手机在经过2004年的休整后,在技术研发和消费趋势把脉上已经逐渐补齐了短板,比如,在紧跟MP3音乐手机的消费趋势上,康佳、波导、夏新的反应速度都快了许多,甚至在某些方面,国产品牌还能做出自己的特色。

  有专家对此表示,国产手机经历这样的“困境”也是件好事,一方面市场上的品牌数量过多,竞争淘汰掉了一批没有优势的企业,净化和规范了市场;另一方面,2005年上半年就如同是一道生死关,跳过去的品牌在心态和对市场的理解上都更为成熟了许多。

  目前,康佳已经与连锁渠道的巨头们签下了高达30亿元的订单,并在最佳的时机砸向市场。这或许预示着,国产品牌的“蛰伏期”已经结束。对于国产手机来说,经过一年多的调整后,抵抗力和战斗力已经增强了很多,现在到了活动活动筋骨的时候了。

 
 
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