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阿尔卡特拓展服务 抛出诱人商务条件
 
慧聪网   2005年9月26日14时5分   信息来源:通信产业报 作者:林子    

印度的信息手推车

  对于我们报纸的读者来说,从很早就已经习惯了用电子邮件给我们发稿件,给编辑留手机作为联系电话,你们中的大部分可能还无法想象,在我们周围,整个亚太地区,还有近十亿人口没有听说过这些,77%的人还生活在没有移动网络的世界里,在中国,也有数万个行政村没有开通固定电话。

  这部分基数庞大的人口是下一波电信热浪的中心点,但在现在来看,他们所达到的仅仅是ARPU值5美元的市场状况,在这种情况下,运营商如何为这一市场提供服务?

  在印度北部乡村,当地运营商想出了一个非常有创意的方式来为渴求信息现代化的村民服务,他们把电脑和WIFI设备放在一辆手推车上,走村串乡,大家轮流使用。想法很好,但是实际效果,却是大大激发了信息需求却无法充分满足,反而暴露了运营商在普遍服务上手段的匮乏。

  在这种情况下,阿尔卡特认为他们有两方面可以帮助运营商在这个特殊市场上实现往常的胜利:一方面是利用新兴的IP技术和擅长的卫星通信技术,搭建高成本效益的网络架构,另一方面,阿尔卡特为运营商提供了非常灵活而诱人的四种商业模式,减少网络初期的投入,从而与运营商共担风险

  “我们的义务本身就可以消除数字鸿沟,从而为可持续发展提供良机。”阿尔卡特总裁谢瑞克说。

  四种模式

  阿尔卡特亚太区移动通信市场部总监Francoise Petit表示,阿尔卡特可以提供包括提供设备租赁、延期付费、随着业务发展而付费和利润分享等四种新融资模式来降低初期投入,这四种方式目前已经在中国市场开始使用。

  通过这四种方式,运营商可以选择由阿尔卡特外包其网络,并且只要为所使用的容量而付费,能够极大地减少风险。Francoise Petit表示,这些条件丰厚的商务模式可能会减少一部分的硬件收入,但是阿尔卡特在其中的主要利润来源是服务,这也是阿尔卡特向软件服务业积极转型的尝试。

  当然,阿尔卡特敢于开辟这种业务模式的关键条件是其在亚太区最重要的合资公司——上海贝尔阿尔卡特的运作,后者能够以极其本地化的方式,来提供从研发、生产再到服务的低成本高质量流程。

  凭借这些融资上的优势,阿尔卡特还继续扩大了在全球农村通信市场上的领地,包括在加纳和印度的合同

  面向未来的跨越鸿沟

  在这些充满诱惑力的商务条件之下,阿尔卡特还为运营商在地广人稀的地区开展通信业务精心设计了技术和设备解决方案。Francoise Petit说,这种解决方案必须是面向未来、支持多种标准的、多种无线接入方式的。

  在当前市场状况下,阿尔卡特提供NGN部署来减少核心网成本以服务全新市场,并通过向IMS的平滑过渡来支持多种接入方式,节省至少30%的运营成本OPEX,及最少25%的资本支出CAPEX。

  支持面向未来的解决方案,则是利用多种技术来对根本不同的实际情况进行灵活组合,比如阿尔卡特比较推崇的利用WiMAX满足远程下行需求,而利用卫星传输解决回程的方案。阿尔卡特为此开发了陆地广播、卫星及蜂窝式网络,其中Mobile Kiosk移动信息亭方案能够使运营商拥有丰富的多媒体业务及能够面向数以千计的内容提供商、企业及社区的开放平台。为了管理这些不同的技术组合,阿尔卡特还提供开放业务环境为用户建立一套针对多种方案的开展、提供和管理的系统平台。

  通过一系列国际间合作,阿尔卡特将其电信网络技术与世界经济社会发展紧密联系起来。在纳米比亚,阿尔卡特将LMDS与高容量城市微波无线电系统结合起来,使纳米比亚电信可以将各LMDS基站连接到光纤网络上,为终端用户提供宽带服务。在哥伦比亚,当地运营商Edatel使用阿尔卡特解决方案从GMS移动网络平台上提供先进的固定通信服务。

 
 
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