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国际化整合初显效 TCL移动扭亏为盈
 
慧聪网   2005年9月27日8时48分   信息来源:经济中国网 作者:陈堂安    

  TCL移动通信总经理杜小鹏表示,TCL移动的国际化整合已初显效应,7、8月顺利完成了制定的经营目标和任务

  近日,国产手机普遍亏损的财报让人们对国产手机的未来更加关注。作为国产手机的主导品牌,经过组织架构调整后TCL移动的近况如何?TCL移动能否扭亏为盈?带着这些读者和业界关心的问题,9月22日,时报记者与TCL移动通信总经理杜小鹏进行了深入的交流。
这也是杜小鹏上任后首次单独接受媒体采访。他表示,目前公司各方面的调整已经初见成效,正在发力走出亏损的局面。

  亏损是国际化整合必经阶段

  《时报手机》:TCL移动上半年出现亏损,您认为主要原因是什么?

  杜小鹏:公司上半年出现较大幅度亏损,有内外部原因。和其他同行面临的问题一样,我们亏损的外因是产业竞争持续加剧:今年上半年国内市场增长减缓,国际手机巨头大幅降价挤压国产手机的生存空间,以及“黑手机”的泛滥成灾等等。内部原因是在我们对阿尔卡特进行国际化整合过程中,需要付出一定的代价。同时,我们对过往存在的问题进行清理并实施内部整合,还将大量资源投放于清理渠道中的存货,此外新产品推出及市场推广活动有所放缓,这些因素使公司的市场表现有所下降。

  《时报手机》:业界都在为国产手机捏一把汗,上半年的亏损对TCL移动意味着什么﹖

  杜小鹏:亏损并不可怕!从全球范围内来看,没有哪个企业一直盈利从不亏损,没有哪个国际性大企业没经历过九死一生!之所以要整合和兼并阿尔卡特手机业务,是因为国际化是我们坚定不移的发展之路。而本土企业国际化进程是一个打持久战的过程,且必然要经历三大阶段:扭亏-相持-发展。下一步我们将从扭亏走向战略相持,只有持久战,才是争取最后胜利的唯一途径。

  《时报手机》:自从TCL移动6月份正式上任以来,您和您的团队主要在做什么工作?

  杜小鹏:扭亏为盈是我们现在的工作重心。为此我们做了大量细致深入的工作,包括渠道调整、战略制定、组织协同、品牌传播、产品结构、后台响应速度制定等等。

  盈利时间指日可待

  《时报手机》:TCL移动盈利的时间表一直被业界关注,您认为TCL移动什么时候能够扭亏为盈?

  杜小鹏:从这两个月的销售情况来看,我们已经取得令人鼓舞的业绩。从7月份开始,我们顺利完成了制定的经营目标和任务,并且扭转了前期提货量小于终端销售的局面,出货结构、终端销售已逐渐转向良性。7、8月两月的终端销量持续上升,止住了销售下跌势头;我们的调整效应开始发挥,公司的经营性财务指标趋向良性,运作费用和经营亏损持续降低。今年最后的几个月是销售旺季,我们的销量肯定会继续上升。

  同时,经过近半年的清理,我们的渠道库存结构趋于合理,逐渐优于市场的平均市场结构!销售结构不断完善,已经达到行业平均水平。年底前接近30款新机将上市,其中大部分是市场竞争力强的多媒体手机,这些也为我们赢得了市场竞争优势!扭亏为盈的临界点已经越来越近。

  渠道体系以省包为主

  《时报手机》:在“渠道为王”的时代,与以往相比,TCL移动在渠道政策上有什么变化?

  杜小鹏:经过实践,我们认为以省包为主的渠道体系最适合TCL移动未来的发展。我们已经明确和强化省包在未来渠道体系中的主体作用,并将省包定位为战略性的合作伙伴。我们这几个月手机销量的不断提升,离不开合作伙伴的努力。前一段时间,TCL手机销量不断上升,经销商都抢着要货,比如最近南京和天津的省包就在追着我们要货卖。

  我们将原来强调的自营等方式作为补充。此外,我们将加强对大卖场、核心卖场的覆盖与掌控,以适应多层次的消费需求。

  三大竞争战略征战未来

  《时报手机》:每个企业都有自己的竞争优势,与其他手机品牌相比,TCL移动具备什么优势?

  杜小鹏:通过与T&&A的国际化整合,我们拥有了GSM核心专利,事实上全球也仅有7家企业有GSM核心专利。与国内竞争企业比,我们的优势在于拥有全球化的销售渠道,是国内唯一一家向全球主流运营商提供产品和服务的公司。同时,我们在技术、规模、品牌、渠道、产品品质有独到的竞争力。与海外竞争对手相比,我们具备研发的成本和速度优势;并对全球最大的移动通信市场中国市场具有深刻理解!通过供应链整合,建立完善了具有成本、品质、速度优势的供应链体系。

  《时报手机》:未来,TCL移动如何来打造自己的核心竞争力?

  杜小鹏:企业不能没有核心竞争力。我们已经制定了我们的核心竞争战略,包含三个支撑点:其一,贴近顾客。通过关注市场、关注消费者、关注竞争对手,形成有效的研发保证我们的策略、产品能够做到满足顾客需求。其二,最佳运营。以既有速度要求,又可以适度创新的笔记本行业的运营水平为标准,强调资源整合能力和速度的要求,具体是以产品线运作、SOP计划系统的运作、组织变革等加强运营水平的提高。其三,产品创新。把握市场主流,在主流体系下进行创新,达到守正出奇。

  记者手记 一个强大的TCL移动正在崛起!

  记者曾多次到过TCL移动公司,这次再访TCL移动,强烈感觉到TCL移动与以往明显不同。印象最深的是几处条幅标语。走进TCL移动通信公司的大门,一眼就能看见“团结、奋斗、胜利”和“大战50天,产量突破150万台”的横幅标语。进入大厅,高挂墙上的标语“认清形势,跨越拐点,共赢未来!”醒目地映入眼帘。

  上到6楼,走出电梯,迎面而来的是“工作无边界,责任我当先”。走进第一个大厅办公室,“有志者,事竞成;破斧沉舟,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴”的长幅标语冲击着你的视觉神经。进入到第二个大厅办公室,“因地制宜,变革创新,局部胜出,全面进攻”、“为了共同的事业和职业荣誉而奋斗”这些标语再次提醒你:这是一个全新的TCL移动!

  据TCL移动公司一位中层人士称,张贴这些条幅,目的是为了激励士气,让员工时刻明白公司现状,增强员工的责任感、紧迫感和使命感,重新树立员工对公司美好未来的信心,不断提高工作效率,最终塑造出一支极富战斗力的队伍。

  记者在TCL移动两天时间的采访中,所见的都是忙碌的身影。原与新TCL移动通信领军人的杜小鹏约定于下午2点的采访,由于杜小鹏临时有会议推到下午4点。采访结束的第二天,杜小鹏便飞往西南督战销售去了。而TCL移动副总经理黄万全以及营销中心的两位副总包旻斐和李峰旗不是参加会议,就是会见客户,忙个不停。就连专门来接待记者的TCL移动市场部员工,也要抽身参加会议,且业务电话不停……

  种种迹象表明,在历经变动和阵痛之后,一个全新的、强大的TCL移动正在迅速崛起!?

  链接 杜小鹏简历

  ●1990年本科毕业于西安交通大学电子工程系。

  ●1993年硕士毕业于中国空间技术研究院通讯与电子系统专业。

  ●1993~1999年就职于中国空间技术研究院第504研究所,担任国家某重点卫星工程项目副指挥。

  ●1999年2月,加入TCL移动通信有限公司,曾主管人事行政、制造、营销、研发等部门,历任总经办主任、人力资源部长、副总经理、常务副总经理等职。

  ●2002年8月,担任TCL集团通讯事业本部副总裁。

  ●2005年6月,担任TCL移动通信有限公司总经理。

 
 
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