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海尔品牌营销 领跑“十一”黄金周
 
慧聪网   2005年9月30日8时54分   信息来源:四川在线-现代快报    

   每年的“十一”黄金周犹如家电行业的巅峰时刻,各路家电群雄都会使出“独门”武器,以图在黄金周的鏖战中“王者归来”。昨日,海尔新任四川掌门人杜毅林在接受本报记者独家专访时放出豪言:黄金周将在全川做到2亿元的销售额,比去年同期增长50%。

  其中,成都的销售额将达到7000万左右。杜称,要将海尔的拳头产品波轮和滚筒洗衣机,分别做到45%和40%的市场份额;一直强势的冰箱则要达到30%以上的份额。

  这位3个月前才执掌四川的年轻少帅,面对以激烈商战著称的成都,缘何“野心”勃勃?他道出了天机:将挥出两把“利剑”,用海尔全线产品横扫四川,“称霸”黄金周家电市场。

  国庆打法:双剑齐挥

  海尔集团今年8月份成为2008年北京奥运赞助商。因此,海尔打造的黄金周促销活动就在“奥运”上做足了文章。“从9月中旬开始的‘世界海尔五连环,十项全能赢奥运’大型促销活动,将贯穿国庆,丰富的内容和诱人的礼品将陪伴消费者度过一个快乐的国庆节。”杜总挥出了第一把剑。据介绍,活动内容主要有四项:购海尔产品获积分卡,根据分值得时尚奥运装备;卖场户外的投篮大赛,最佳投篮手将获得1200元的超级家电大奖;针对新品的购套餐送大礼;“欢乐不停步”的海尔俱乐部活动。

  在奥运主题之外,海尔还瞄准“3C数码”这一消费亮点———杜毅林亮出了第二把利剑“海尔3C数码节”。该“节日”的主角是海尔的HI系列笔记本电脑、润眼电脑、MP3、移动DVD等,不仅价格诱人,更有超值礼品赠送。同时,在数码广场、百脑汇等卖场还设有“海尔3C数码体验中心”,全面展示海尔数码产品的风采。

  市场武器:品牌、产品和服务

  谈到将为海尔赢取黄金周市场保驾护航的三大武器———差异化品牌、产品和服务,杜总如数家珍:海尔一直在不断完善服务体系,最新的动作是将地区性的服务热线更改为全国统一的热线4006999999,用一个电话号码将消费者和海尔的快速反应部队联系起来;并推出了“给家电过生日”,为购物满一年的消费者免费保养、维护产品,同时,针对平板电视推出“三包六免”服务。

  对于海尔将在黄金周主推的产品,杜总更是无比骄傲。“海尔历来以消费者需求为导向,给消费者带来实实在在的好处。比如最新上市的仿生双动力洗衣机,就带来了健康、便捷、时尚的生活。海尔空调也一直走健康、节能的路线,比如新推出的双向换新风空调,能有效地帮消费者达成健康节能的心愿”。

  平板电视:不打价格战

  历年的国庆家电销售中,彩电一直唱主角。今年“十一”,平板电视异军突起,而目前海尔平板在市场的表现,似乎输于其白色家电,这是否会影响到海尔平板国庆的销售?杜总倒是显得十分轻松。他说:“其实海尔平板电视的发展势头非常好,目前在北京、上海的销售位列市场前两名。在成都的国美、永乐、五星苏宁等大型卖场新店开业的销售中,海尔平板已占到40%的份额。”

  对于近期平板电视品牌狂刮“降价风”争夺黄金周销售的做法,杜坦言,现在的消费者越来越理性,不只是图价格便宜,他们会更多关注质量、售后服务,会充分考虑性价比。他表示,海尔在平板电视上会紧跟时代步伐,不断推出符合消费潮流的新品,提高产品技术的认知度;同时充分考虑消费者的需求,让消费者真正觉得海尔电视物有所值。例如新推的流媒体电视A9系列,就是与新的消费需求紧密结合的产物。这种流媒体平板电视不但兼容多种高清格式,支持5.1声道杜比音响,而且无限兼容各种家庭数码设备。既是电视,又具备电脑的媒体处理功能,很好地满足了网络时代消费者新的使用需求。

 
 
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