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万明坚旧部投国虹 欲从高端突围
 
慧聪网   2005年10月25日8时21分   信息来源:IT时代周刊 董智超    

  曾经缔造了“TCL手机神话”的万明坚带着一帮原TCL手机部门的人马,能否在国虹再次续写昔日辉煌

  长虹终于获得手机牌照。这一次,与2005年8月30日,国家发改委公布第3批获得手机生产牌照的4家企业,国虹通讯再一次“榜上无名”时万明坚的恼火不同,他兴奋异常。

  成立于2005年3月28日的国虹通讯,有1/5的人员皆来自TCL,几乎是将包括原TCL移动的生产、研发、销售的整个团队平移到了国虹。

  自2004年12月,万明坚辞去TCL移动董事长一职后,去向一直备受关注。随着大批TCL移动旧部加盟国虹,万明坚是否加盟国虹成为广泛猜测和关注的焦点。

  2005年6月20日,万明坚正式辞去TCL通讯执行董事一职,随后,万快刀斩乱麻,理清了与TCL的前尘往事,辞去了TCL集团公司的一切职务。

  国虹新闻发言人陈足华表示,万明坚确实将加盟长虹,分管长虹通信和长虹特种通信业务。

  曾经缔造了“TCL手机神话”的万明坚能否在国虹再次续写昔日辉煌,成就下一个“神话”?

  高官厚禄吸引TCL骨干转投国虹

  对于巨亏37亿元之后的长虹来说,谋求新的利润增长点迫在眉睫,押宝手机业务是其“赌注”之一——斥资2亿元成立国虹通信,作为长虹布局通信产业的重要棋子。

  从这个角度来看,“手机狂人”万明坚丰富的手机行业操盘经验的确是国虹通讯所急需的,万明坚在TCL苦心培养的骨干团队更是一支不可多得的“生力军”——原TCL集团董事、TCL国际控股公司总经理谢安健现任长虹旗下国虹通讯董事副总裁兼深圳分公司总经理;原万明坚的助理高斌现任国虹通讯的总裁助理;原TCL移动市场策略部长刘文权现任国虹通讯市场部长;原TCL移动公关部部长陈足华现任国虹通讯总裁高级秘书;以及原TCL手机负责生产和研发的几名部长,都在国虹通讯担任要职。

  长虹将万明坚系旗下一个成熟的、全部覆盖的、几乎是TCL手机业务的原班核心队伍全部移植过来。业内普遍认为,没有这杆“大旗”的号召,如此大规模的团队“迁移”是不可能的;这样的安排同时也是为万明坚的最终入主国虹“预热”。

  值得注意的是,国虹通讯在设立之初就为管理团队提前预留出10%股权激励机制。按照规划,国虹通讯不仅独享长虹在移动领域的惟一经营方向,而且以2000万元的成本价为管理团队留下股权转让空间。这股权激励机制何其诱人!有业内人士认为,这仿佛就是提前预留给万明坚的。

  国虹通讯最能吸引这位曾经缔造奇迹的“手机狂人”除了股权恐怕就是实权了。虽说目前赵勇身兼国虹董事长,但是长虹集团的整体发展还要由赵掌舵,国虹董事长“挂名”的成分居多,让贤于人并不意外。也只有这样的位置,才能惹得“狂人”怦然心动。

  “高官厚禄”的厚待,不但让万明坚及其团队心动,也足以表示国虹通讯求才若渴。

  “万氏”风格融入国虹手机

  虽然至今国虹通讯的手机牌照还没到手,市场战略方案却已新鲜“出炉”。

  一位原TCL移动某分公司市场部经理对本刊记者表示,国虹手机早已“出炉”,当时碍于没有拿到牌照,所以只能以贴牌(南方高科)的方式推向市场。

  一位在国虹通讯的原TCL移动同事在力邀他加入国虹时,曾经给他展示过国虹的样机,完全的“万氏”风格。

  该人士表示,国虹的产品风格与TCL的风格大同小异。他认为,万明坚的理念以及管理模式已经在旧部中根深蒂固,虽然换到国虹,但是“换汤不换药”,产品布局基本没有什么变——国虹的手机依然走高端和多媒体智能的路线,并继续致力于女性手机市场。“我并不看好这样的产品布局。‘美女+宝石’的TCL 3188的确成全了TCL的第一个‘奇迹’,但是接近40%的返修率不是现在的哪家手机企业可以承受的;这个成为业界佳话的‘奇迹’属于中国手机市场特定发展时期的历史产物,在现在的市场环境下不具备可复制性。TCL移动在2004年推出的神典e757、e767,设计的初衷就是针对高端用户,而实际市场销售情况却并不乐观。国虹作为一个新的手机品牌,对于消费者的号召力有限,技术优势也不明显,这样的定位很冒险!”

  而国虹通讯对规划却很自信。国虹通讯数码集团战略总监朱学锋认为,开发3G、智能手机和个人PC高度集成产品是国虹手机的重中之重。国虹将专注智能电话、3G手机和手提电脑等方面的研究开发,基本不涉及传统的手机业务。

  对于手机厂商而言,渠道无疑是生存命脉。

  万明坚在手机行业摸爬滚打6年,对他一手建立的原TCL手机销售渠道了如指掌,而他也是与渠道商称兄道弟、受到渠道商的大力追捧。换了东家,这些曾经“有福同享”过的好兄弟能否力挺老万、“有难同当”呢?

  据知情人士透露,最近万明坚频繁密会TCL金钻俱乐部经销商,万希望在国虹通讯重建金钻俱乐部,重塑辉煌。

  所谓“在商言商”,万明坚及其精锐部队如何打动渠道商只认“金子”的心?是凭借与渠道商的多年交情,还是凭借他万明坚的个人魅力和团队的能力来打动这些商人呢?

  一位TCL的渠道商表示,目前国虹产品在渠道推广上碰了“钉子”,一些原来TCL手机的渠道商并不愿意尝试国虹产品。“今年刚刚获得手机牌照的手机厂商有10多家,谁能做好还是未知数。国虹通讯虽说很有信心,很多因素都是未知数,渠道商怎敢冒进?”

  该渠道商表示,原TCL移动西南大区总监兼成都分公司总经理罗进转投国虹后,在成都地区推销国虹手机就远没有预想的那么乐观。

  在“利”与“义”面前,国虹的“老TCL们”在一定程度上受挫;老万出面能不能力挽狂澜?

  一位国内手机企业高管认为,国产手机已经进入了一个“平滑过渡期”,如今的手机企业真正需要的是技术和创新,需要懂得科学管理、理性运作市场的职业经理人。“江湖义气”已经不适应今天瞬息万变的市场,不可能维系一个企业健康的长远发展。

  东山再起成疑云

  国内企业中,“空降兵”随处可见,“空降兵团”也不鲜见,只是往往都会陷入比较尴尬的境地。虽说,此番TCL团队进驻国虹得到了长虹的认可,“老TCL们”将国虹通讯的各个要害部门都控制在手,但是国虹真的是可以任“老TCL们”大展拳脚的“舞台”吗?

  对于长虹这样的老牌国企而言,其体制比TCL更为固化,“山高神仙多”,“拜山头”足以让“老TCL们”拜到脚软。

  9月初,国虹通讯总裁秘书兼传媒总监陈足华公开对媒体表示,国虹从9月份开始,不再接纳来自TCL集团及其下属公司的任何手机业务人才

  而此前,据本刊记者了解,国虹通讯的各地分公司总经理都一直在拉拢自己的旧部到新东家“打天下”。得知国虹通讯不再招收TCL旧部的消息后,本刊记者辗转联络到国虹内部人士。

  据该人士透露,国虹不再招收TCL旧部其实只是一个多方平衡的说法,一方面安抚TCL,不致使国虹因为大规模的“挖角”而陷入官司中;另一方面也是为了平衡国虹内部各个势力集团的关系。实际上,国虹通讯始终都不曾停止过挖TCL骨干的工作,上至万明坚在内的高管,下至各地的分公司,都一心想把自己原有的体系复制到国虹,最大限度维护自己的“权益”。

  一位原TCL移动高管表示,出现这种情况很正常,万明坚及其管理团队入主国虹的目的本身就不够单纯,不是仅仅为了成就自己职业生涯的辉煌。国虹预留的10%激励股权无疑让这些曾经在TCL尝到“甜头”的人更觉诱惑。有业内人士分析,长虹选择万明坚执掌国虹的一个重要原因是想借助万拥有成功运作TCL移动分拆上市的经验。长虹一直以来的股权改制、国虹通讯的独立上市可能是赵勇的一着棋。

  长虹利用万明坚的人马布局手机战略,万明坚的团队在国虹安营扎寨本也无可厚非,不过也许这些都只是万明坚“系统战”的一部分。

  据了解,原TCL移动大北区高级经理兼北京、山东分公司总经理杨勇离开TCL后,投奔了国虹通讯。出人意料的是,杨勇并没有出任国虹通讯公司内的任何职务,而是成了国虹通讯山东地区的总分销商。这样安排的意义再明显不过了,而且做如此安排的也不只杨勇一人。

  据悉,国虹已确定目标:6个月进入国产手机二线阵营,1年后进入中国手机市场一线军团。陈足华转述万明坚的话称,“虽然我们进入这个行业比其他厂商晚了几年或几个月,但我们相信在瞬息万变的通信信息产业,速度是第一位的。而且,国虹现在站在更高的起点,将对未来通信数码产业的演变注入新的内涵。我们坚信在这个行业没有大的,只有快的。”

  万明坚能否在国虹东山再起,在多方势力的困扰下,能否成功还需时间验证。
 

 
 
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