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明基:3G非近期重点 誓减5亿欧元成本
 
慧聪网   2005年10月31日8时4分   信息来源:中国经营报    

   [导读]“过去几个月,我们主要是在做减少成本、提高价值的工作,这部分多集中在欧洲。接下来亚洲将是整个销售市场的重点,我们将围绕亚洲特别是中国市场投入更多精力。”

   “昨晚我的中国团队告诉我,在这个市场明基手机业务已经拥有超过300个成熟的区域合作伙伴,这对我来说实在是意外的惊喜。”10月26日上午,接受本报专访时,BenQ Mobile CEO尤科盟(Clemens J. Joos)不由自主地拿新公司与老东家做起了比较,“明基在中国做手机不过一年,但在渠道深挖上好过西门子很多,而且明基显然比西门子更了解这里的年轻人。”

  2005年10月1日,在经过一系列法定程序之后,明基电通与西门子手机业务合并案正式生效。总部设在德国慕尼黑的BenQ Mobile移动通信公司,以5.2%的全球市场占有率一跃成为世界第六大手机制造商,原西门子手机部门CEO尤科盟继续出任新公司CEO。

  “过去几个月,我们主要是在做减少成本、提高价值的工作,这部分多集中在欧洲。接下来亚洲将是整个销售市场的重点,我们将围绕亚洲特别是中国市场投入更多精力。”尤科盟表示。

  一年削减5亿欧元成本

  “预计明年下半年成本就会明显降低。”尤科盟这样规划明基手机的经营目标,“第一年转亏为赢,第二年希望公司能有相当的盈余,合理估计,接下来几年的盈利增幅应介于8%-11%之间。”

  尤科盟透露,公司已有明确的成本削减方案在执行中,主要包括降低进料成本、调整体育赞助、组织精简三部分,“预计一年内可节省五亿欧元,其中2.5亿欧元来自供应链整合、1亿欧元来自精准行销、5000万欧元来自管理架构调整,另有1亿欧元是在产品研发方面的缩减。”

  尤科盟进一步透露,在供应链整合环节,英飞凌仍将是BenQ Mobile在手机芯片等关键原料领域的长期供应商。尤科盟称,英飞凌本就是由西门子体内独立出来的,双方合作一直密切,而且英飞凌此前也是明基和西门子的供应商,“不过BenQ Mobile对供应商一定会有更多期待,英飞凌必须扩充产品线,同时降低成本、提升效率。”

  关于运动赛事赞助部分,尤科盟称,原来与F1赛车队的合约将完全让渡给西门子,BenQ Mobile将全心全意赞助皇家马德里足球队。

  至于精简组织,尤科盟称明年计划裁减全球六千名员工的5%,“尤其是在国外过于庞大的管理部门将被缩减。德国部分将增加雇佣新工程师,主要针对比较复杂产品的研发。”

  虽然尤科盟并未进一步说明德国手机工厂是否会被裁减,但他特别提到,目前BenQ Mobile的研发60%在德国,40%在低成本国家,未来要把这个比例扭转过来。这也就意味着,接下公司会有更多中低端产品的研发乃至制造向亚太等低成本市场转移。

  尤科盟坦言,亏损累累的手机部门一度给西门子这个品牌带来了信任危机,不过伤害随着紫色明基的到来没有再继续,“从最近两个月订单数量的翻倍,就可以知道市场的信心正在恢复,即将到来的圣诞节旺季会是BenQ Mobile生意好转一大机会。”

  尤科盟还透露,明年初单独西门子品牌的手机就不会再上市,2、3月间推出的明基西门子双品牌手机将是公司接下来的营销重点。另外在局部市场,也会有单一明基品牌手机销售,“按照合约双品牌可使用五年,最慢到2010年市场中将只剩下明基手机,当然我是希望这个时间越短越好。”尤科盟说。

  六个月疏通国内渠道

  “西门子在德国积淀了150年的技术与品牌,而中国则是这次合并能否成功的关键。”尤科盟说,“接下来BenQ Mobile整个销售的重点都将是在亚洲,中国更是这其中的核心,期望我的中国同伴能够在最短时间内获得这里10%的占有率。”

 
作者:郑迪 
 
 
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