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四手机新军战巨头 联盟前途褒贬不一
 
慧聪网   2005年10月31日8时23分   信息来源:京华时报    

    创维移动、国虹通讯、大显泛泰、万利达四家手机新军今天在京召开小型媒体见面会,宣布将在采购、售后服务、研发、生产、销售等多方面结成联盟,共享各方资源,以实现降低成本、增加利润的目的。

  在发改委今年一气发出四批共20张手机牌照后,获准进入手机行业的新军们,正试图通过集中结盟的方式冲击土洋巨头们的市场份额。

  新联盟联手闯江湖

  “这只是一个开始,这次只是签署合作的框架协议。”创维移动新闻发言人尹乐琼说,包括创维移动总裁乐业生、国虹总裁万明坚在内的四家公司一把手均将到场,其中万明坚、乐业生都是在拿到手机牌照后首次露面。“连万明坚这样的腕都来了,看来他们把这次会议看得相当重要。”一位TCL的内部员工这样评价说。

  眼下,中国手机业正面临着在泥潭挣扎的困境,亏损、裁员、查封等负面词汇司空见惯。全行业亏损令部分手机企业甚至无力开工。面对诺基亚摩托罗拉在手机价格上的持续打压,国产手机几乎只能在低毛利的低端市场苦苦支撑。

  “这样下去,只有联合起来抢速度,才能拿下足够的市场份额,避免被洋品牌吞掉。”创维移动总裁乐业生称。这也是四支手机新军联手的初衷。

  根据计划,四家手机商将从10月底到11月初,首先在采购和售后服务上结盟。以统一向上游供应商采购原材料,降低采购成本,而售后服务方面,则采取建立联合服务点,以完善各自的服务网点,降低售后成本。

  “这样的好处显而易见。”尹乐琼说,此前由于国产手机单一企业的采购量有限,在和供应商的谈判中没有话语权,不仅采购成本居高不下,而且在出现原材料缺货时,上游厂家往往优先考虑采购量更大的洋品牌。

  尹乐琼称,在四家手机新军结盟后,联盟的手机年产能已经超过1000万台,在采购和生产上具备了和一线手机企业叫板的可能。而联合售后服务,则可以避免分别建设售后网络的重复投资。“举个例子,以前一个城市至少要四家企业的服务网点,现在可以一家同时为联盟所有企业进行售后服务,这样不仅成本低,而且可以增加售后经销商的业务量,提高其积极性。”尹乐琼表示。

  一位不愿透露姓名的联盟内部人士透露,如果结盟效果显著,不排除四家企业从生产、研发到销售各环节全面合作的可能。他说:“初步的计划是,大家可以公用生产线,实现规模化生产,而销售则共建形象店。”

  据悉,11月18日,创维、国虹、大显泛泰及万利达将重返北京,签署进一步的补充协议,以敲定全面合作的细节。

  联盟前途褒贬不一

  赛迪顾问分析师蒋利峰认为:“结盟的四家企业属于今年新获得牌照的厂商,资金、技术等基础比较薄弱。通过结盟方式,能够减少投入,共担风险。”夏新电子新闻发言人王治全也说:“手机行业分工越来越细,厂家通过结成联盟,把资源进行组合是有益的尝试。”

  不过,对手机结盟不以为然的也大有人在。波导内部人士告诉记者,去年10月,由信产部牵头,包括中国移动、中国联通、普天、华为、中兴等九家单位发起的多媒体技术联盟,发展到现在才仅仅一年时间,就已不见踪影。所以,国产手机厂商结盟“太虚”,没有实质效果。

  蒋利峰也表示,联盟产生的效益有利有弊,要从几方面去看。在上游采购上,由于采购量猛增必然加强了和供应商谈判的话语权,但是,在研发上,长期持续地投入,四家企业投入多少?分成多少?还有使用谁的生产线?这些都是复杂的问题。联盟不仅要和外部对手竞争,四家企业内部也存在着竞争。竞争和利益之间如何寻找均衡点也是一个难题。 

  对此,创维移动总裁乐业生认为:“刚进入手机业,力量较淡薄,有必要结成联盟,形成‘1+1大于2’的力量。由于手机产业已经发生了深刻变化,这种联盟切实可行,并代表了一个全新的发展方向。”

  市场影响不容乐观

  新手联盟并非偶然,某种程度上,是手机牌照制度改革后的一种必然。那么,他们能对目前的手机市场产生怎样的冲击呢?

  易观国际总裁于扬表示:“四家企业采取结盟的方式,有一种悲壮的气势。这四家厂商加在一起的实力都只有诺基亚的五分之一。不过,也正是缺乏实力,才有可能合作。从IT、消费、电子等行业的经验来看,任何结盟的寿命不会超过2年,当某一结盟厂商强大起来时,原有的利益格局就遭到挑战。” 

  “结成联盟对传统手机厂商和洋品牌不会产生大的冲击。”易观国际分析师田晓东认为,手机产品不同于家电产品,是纯消费品。手机厂商要做到强势,一定要充分考虑到用户体验环节。而这四家新结盟企业都属于家电企业进军手机行业,他们还欠缺对电信业的理解,与运营商的合作还需加强。目前,还不能形成庞大的气候。

 
作者:刘奇 辛苑薇 
 
 
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