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中国宽带市场成为竞争焦点
 
慧聪网   2005年10月31日10时26分   信息来源:LightReading    

   [导读]2004年年底,美国LightReading公司公布了中国宽带市场调查结果。数据显示2004年我国宽带服务需求急剧增加,仅2004年上半年用户数量达到3000万人,而新增加的主要消费群为普通消费者。

   来自中国互联网信息中心的数据也显示,我国2004年的互联网用户和宽带接入也在飞速增长,已经成为全球最大的宽带市场。发展宽带业务是众多运营商今后一个时期的战略性任务。

  规模效益宽带市场成为竞争焦点。众所周知,宽带需要大量前期投入,宽带发展必须形成规模效应才能产生巨大效益。从宽带发展的特点来看,规模发展宽带市场是相当必要的,特别是单位、小区宽带市场影响着宽带的整体发展方向,有着战略性地位。正因为如此,单位、小区等规模宽带市场已经成为众多运营商争夺的重点,同时也成为宽带市场的制高点。激烈的市场竞争状况下,客户在宽带市场中起到决定性作用。一般来讲,规模宽带从消费需求和消费能力上分析,发展是没有问题的。在宽带建设时,单位办公宽带采取的方式是10M/100M的光纤局域网形式,小区宽带一般采取光纤或ADSL等方式接入。单位办公宽带和住宅区宽带建设投资收益存在很大的优势,对信息点和住户数量多的采取光纤接入,既能保证宽带电路质量,又能持久满足长远发展的需要。办公宽带是信息化建设的重要组成部分,属于合理开支,费用有保证;住宅小区宽带月租费相对来讲比较优惠,特别是新建住宅小区已经进行信息化布线,宽带价格对于一般工薪阶层来讲大多也能接受。

  宽带市场发展出现一些矛盾问题

  在现实的营销过程中,也发现规模宽带市场存在一些问题。

  (1)价格问题。因为协议签订情况不同,各个单位和个人的宽带使用价格也存在差异,容易引起市场混乱和恶性竞争。

  (2)网络内容问题。单位和住宅使用宽带网络利用层面单一,很多是以看电影、新闻、玩游戏为主。

  (3)宽带内涵问题。在竞争状况下,价格竞争激烈,利润逐年压低。而很多客户单位只注重价格因素,而容易忽视宽带内涵,或不甚了解,影响宽带内涵的提高。

  (4)宽带服务问题。宽带正处于发展期,办公宽带和住宅宽带因为点多面广,宽带服务还跟不上。

  (5)规模宽带客户和普通宽带客户价格差异矛盾问题。单位、小区宽带使用费一般比普通宽带用户低,这样势必影响非规模宽带客户的消费心理等。除了上述几点外,市民宽带应用水平尚待提高,网络安全和有效利用等问题都需要进一步采取措施解决。

  宽带接入技术及市场策略研究

  面临当前发展规模宽带市场的大好时机,宽带运营商应该坚持“整合优势、创新思路”的策略,发展规模宽带市场。

  1.整合品牌优势,创新宣传内涵

  运营商要在规模宽带市场打响宽带品牌,通过宣传让客户了解到各类宽带实质性区别,认识到“一分钱一分货”,做好经营服务工作。采取“走出去”和“请进来”的办法,让客户通过实际操作和详尽的讲解切实了解宽带,实现“零距离”营销。

  2.整合产业链优势,创新运营模式

  当前,宽带发展遇到一个很重要的问题是宽带的应用需求问题。无论是多好的高速公路,不跑车载货是没有任何意义的,所以必须整合产业链,利用其优势发展规模宽带业务。我们知道,宽带产业不只是一个技术性行业,面对用户的种种需求,宽带还应该是横跨电信、计算机、媒体、娱乐、电子商务、教育、医疗、服务等领域的综合性行业。宽带产业要形成规模,必须和相关运营商联合起来共同形成产业链,才能形成整体优势,特别是与ISP和ICP的合作。要整合产业链,真正理顺宽带产业链上各个成员间的关系,创造一个全新的商业运营模式,解决传统互联网产业存在的深层问题,全面激活一个生机勃勃的互联网产业生态圈,实现宽带产业链的正常运转和良性循环

 
 
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