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港湾嫁西门子梦断华为知识产权诉讼
 
慧聪网   2005年11月4日8时30分   信息来源:《环球企业家》杂志    

    [导读]梦想引进外资、海外上市的港湾网络却被一箭射中了“阿喀琉斯之踵”。5年来,被誉为“小华为”的港湾网络为什么却和老东家华为反目成仇? 

  一家身染知识产权麻烦的高科技公司,注定是不受欢迎的。 
 
  在过去的5年里,北京港湾网络有限公司几乎符合所有资本所青睐的种子公司的特征:高科技概念、高管团队出身华为、收益快速增长、总股本不大、所处行业发展前景良好……而港湾也的确在洽谈与跨国公司合资以及启动海外上市计划。

  但是,就像当年美军的仁川登陆改变了朝鲜战场上的局势一样,一封来自华为的有关知识产权纠纷的律师函准确击中了港湾的“阿喀琉斯之踵”。

  港湾的反应是激烈的:“华为选在这时候打击港湾网络,是非常狡猾的行为。”4年前,是华为总裁任正非亲自开欢送会支持李一男创办港湾,4年后,何以反目成仇?

  2005年5月19日,王志骏、刘宁和秦学军以被控窃取华为商业秘密案,二审判处2或3年有期徒刑并处罚款。他们都曾经是港湾总裁李一男在华为时的同事,但比后者晚一年离开华为;他们所创办的沪科公司账户已冻结,有关资金被责令退赔华为。

  资金强迫症

  2001年,成立刚刚一年的港湾,其营收就达到约2亿元人民币,2002年增长至约4.5亿,2003年则跃升为10亿元左右。

  但2004年,由于竞争和市场饱和等复杂原因,港湾没有达到20亿元的销售目标,最终只完成了约8.1亿元销售收入。尽管如此,港湾的发展速度仍让对手心惊。

  时间是惟一可怕的力量,因为老者会逐渐显出疲态,而此时,婴儿已迅速成长为少年。

  市场猜测,是西门子与港湾的合作计划引起了华为的不满。去年曾经从华为传出消息,这家中国最大的通信设备公司将会为西门子以OEM的方式制造数据通信产品。西门子曾是思科在欧洲最大的产品代理商。而一旦西门子和港湾网络达成合作或者实现收购,将极有可能使华为失去扩大欧洲战场的美好机会。因为港湾网络在数据通信方面拥有领先的技术和产品,还有更加低廉的价格。和西门子的合作将会为这家急需资金的公司带来稳定的合同销售额,这是华为不愿看到的。

  华为诉讼更致命的打击是切断港湾网络获得融资的渠道。初创期港湾网络曾经获得了不少风险投资。2001年5月,华平和上海实业旗下的龙科创投分别向港湾注资1600万美元和300万美元;2002年5月,华平和龙科创投分别向港湾再次投资3700万美元和500万美元,同时,还为港湾提供了3500万美元银行贷款担保。但由于前期高投入,2002年港湾网络仍然亏损数千万元人民币。尽管2003年合同销售额曾经暴增至10亿元并且获得了盈利,但也只是抵消前期的亏损。

  2004年3月2日,港湾又吸引到包括TVG投资、淡马锡控股和原股东的3700万美元注资。2004年7月,又从中国农业银行、中国建设银行、荷兰FMO银行等金融机构获得约3.3亿元流动资金贷款。

  但对于一家高科技高成长的公司来说,港湾仍然缺钱。港湾逼迫自己必须连续几年的销售保持成倍增长:一方面是为了公司迅速成长,有实力和竞争对手相抗衡;另一方面则是为了完成投资方的销售指标。因为只有实现这个销售指标才能够尽快满足海外上市的要求,投资方才能够尽快地套现。据一位前港湾员工透露,在当初接受注资时港湾曾签下严格的协议,一旦港湾不能够实现持续增长的销售额,那么投资方就会得到更多的股权。

  2004年下半年,港湾曾经有机会在香港上市,承销商确定为高盛和瑞士信贷第一波士顿,每股价格大约在5港币。但李一男可能认为这个价格并不能体现港湾的真正价值,而放弃了这个机会。同样是在2004年下半年,摩托罗拉曾经希望收购港湾,但后来同样也是因为价格问题没有谈好。

 
作者:于欣烈 
 
 
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