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另类生存法则:国产手机卖给运营商
 
慧聪网   2005年11月15日8时20分   信息来源:中国网    

   [导读]联通华盛副总经理于英涛表示,2006年联通集团预计采购300万部C网手机,采购金额超过人民币30亿元。

  11月11日至12日,中国联通召集了几乎国内所有的CDMA手机厂商和经销商在长沙举行了CDMA手机新品订货会,会上联通相关负责人表示,2006年将加大联通对CDMA终端产业链上的主导作用,将由联通为主导,彻底改变CDMA终端方面的发展瓶颈。而联通华盛副总经理于英涛表示,2006年联通集团预计采购300万部C网手机,采购金额超过人民币30亿元。

  而此前一个月,中国移动刚刚推出12款可以听“音乐会”的定制终端,主要目的是推广手机音乐业务。此举也是中国移动今年在定制手机方面规模最大的一次行动。

  现在,已经没有一家手机企业敢忽视运营商这类大客户的存在。3G时代的临近正在使传统的手机销售模式发生深刻变革。运营商成智能手机最大买家

  11月8日,深圳宇龙副总经理李旺刚刚来北京拜会了中国联通手机采购部门的负责人,此次北京之行,李旺一共带来了三款智能手机。李旺告诉《中国网》:“如果不出意外的话,中国联通将会定制其中的几款。”

  与大多数国产手机厂商遭遇到的收入窘境不同,2005年,宇龙通信销售增长非常迅猛,预计销售达10万部。李旺告诉记者:“在宇龙通信的手机出货量中,运营商采购占据了60%的份额,而行业应用案例销售占据了15%的比例。”

  与李旺有同样感受的是多普达总裁杨兴平,多普达在去年首次实现扭亏为盈后,今年收入将超过8亿元,国产手机的寒冬丝毫没有影响到这家以智能手机为主业的企业。

  多普达和深圳宇龙都以销售高端智能手机为主,多普达自2002年进入国内手机市场以来,与运营商紧紧捆绑,目前运营商定制销售已经占到多普达的60%以上。

  记者最近一次见到杨兴平是10月19日,适逢北京国际通信展。杨兴平告诉记者,从国外电信市场发展来看,运营商主导手机销售已经是非常成熟的商业模式,在中国,随着3G到来,再过三五年也将达到这种局面。

  2005年,运营商采购的数量预计将占到整体手机销售市场的15%以上,杨兴平估计。定制手机成设备商方向

  当然,从运营商们获益的并不仅仅是这些智能手机企业,通信设备厂商也正在把他们的终端推销到运营商采购部门。

  10月的北京国际通信展上,华为中兴通讯展示了其全线3G终端产品。在手机的商业模式上,华为和中兴都在开始强化运营商定制的优势。华为无线终端营销工程部的营销总监李承军告诉记者,2005年9月,华为的两款机型顺利进入联通采购名单,而新推出的几款3G终端也将在香港地区投放市场。

  数据资料显示,华为无线终端的全球销量2005年将突破1000万台,2006年,华为终端销量将会达到1800万台。

  中兴手机事业部总经理何士友也认为,在中国市场3G发展初期一定是通过定制和集中采购进行手机终端的发展。“全球范围的3G运营商几乎无一例外通过定制方式来解决手机的需求。”

  之所以坚持强化运营商定制策略,李承军认为,华为在消费领域的品牌并不是非常强,与运营商合作,采取联合品牌,甚至打运营商的品牌,一定程度上可以避免华为在终端上的劣势。“在高端产品方面,华为移动主要根据运营商需求进行有选择的定制,华为的商业模式与传统手机厂商有很大差别。”

 
作者:陆悦 
 
 
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