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联通利用CDMA网络优势发展高端客户
 
慧聪网   2005年11月22日8时31分   信息来源:每日经济新闻    

   [导读]强调利润 联通C网用户增速减缓,中国联通(600050)昨发布10月份运营数据显示,C网用户增速减缓。 

 
  中国联通G网移动电话用户10月净增95.9万户,累计用户9319.5万户;CDMA用户增长26.1万户,累计用户达3217.3万户。而联通今年5月份的G网用户数量增加了89.4万户,累计用户达到8875.9万户;CDMA用户增加54.2万户,累计用户达3047万户。

  从以上两组数据可以看出,联通C网用户增长在减速。咨询机构易观国际高级分析师赵月旺分析,今年以来,联通改变以往重视用户数量大于重视业务效益的做法,大力发展能为公司带来效益的用户,并在此基础上控制营销成本,看来取得了一定效果。

  最直接的一个效果就是CDMA业务开始扭亏为赢。中国联通公布的第三季度业绩显示,上半年巨亏4.9亿元的CDMA移动通信业务,下半年起开始赢利,营业利润达到0.8亿元。这也是CDMA的首次赢利。

  申银万国证券电信分析师杨大力认为,在“规模决定论”时,联通CDMA业务曾出现过扭亏后又亏损的情况。

  联通A股上市公司董事会秘书劳建华曾表示,联通CDMA业务第三季度实现扭亏主要得益于营销模式的转型。

  联通2005年中工作会议上,董事长常小兵称,要把提升C网利润率放在首位,使C网也成为联通赢利支撑点之一。

  联通内部人士表示,考虑C网和G网定位不同,联通现在实行“技术决定定位”原则,C网要发展高端客户,兼顾大众客户;而G网将主要针对大众客户。

  然而,联通的转型之路仍有很长的一段路要走。花旗美邦表示,第三季度,联通GSM及CDMA业务的ARPU值分别较上季度下跌了4.7%及2.2%,这证明联通在高端市场的进展依旧乏力。 
 
作者:张丹 
 
 
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