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UT首战IPTV不利 江苏电信青睐中兴
 
慧聪网   2005年11月22日14时45分   信息来源:天极网    

  [导读]近日,江苏电信IPTV招标花落中兴。据悉,此次江苏电信计划建设容量10万用户、5万并发流的IPTV平台,其分布范围将集中在苏州、南京、无锡和扬州四个城市。

  由于江苏电信IPTV是中国电信集团的典型项目之一,再加上江苏电信IPTV的市场前景巨大,各大设备厂商纷纷都表示出了浓厚的兴趣,首轮入围的华为、中兴、UT、阿尔卡特、西门子个个都投入了相当的精力,开展了符合自身特色的营销活动。

  百纳电信咨询认为认为,此次江苏电信的IPTV招标结果,对各大设备厂商意义深远:

(1)中兴IPTV优势继续延续。借助陕西中标之势气,中兴再次独家拿下江苏IPTV项目,再次表现出了IPTV强者风范。百纳电信咨询认为,中兴的这次中标将有利于提升其IPTV实际组网经验;将进一步提升其在IPTV方面的“品牌效应”和“示范效应”;将为中兴在IPTV的后续研发提供丰厚的资金后盾;将有助于巩固中兴在IPTV市场的主导地位。

(2)华为令人难以琢磨。相比中兴在陕西、江苏持续告捷而言,华为的表现欠佳。百纳电信咨询在对华为进行过持续跟踪研究的基础上,将其评价为是一家“进攻意识强、市场公关力度大、售后服务优、后劲十足”的企业,但这几次在IPTV市场的失利让人难以琢磨。百纳电信咨询认为,华为的失利主要由以下两大主要原因所致:一是持续的海外市场扩张,分流了公司大量精力,尤其是调用了大量国内优秀市场销售人员到海外去拓展新市场,造成了华为目前在国内市场销售力量迅速下滑的局面;另一原因可能是华为将更多精力花费在其认为有一定优势的省份上。(百纳电信咨询认为在接下来的四川IPTV招标中,华为必将全力以赴)。

(3)为什么受伤的总是UT。客观而言,UT对江苏的此次招标势在必得,其市场投入也是相对最大的。UT一方面想通过在江苏电信市场的IPTV项目中标为目前公司的窘境鼓舞势气,从而再次提升股民对UT的信心;另一方面,此次江苏IPTV招标正值UT转型之际,公司已将IPTV与小灵通并列为公司的两大最核心战略(投入很久的3G部门也面临大规模裁员)。本来信心十足,企图将江苏电信的IPTV作为公司转型大礼,但最终还是免不了以失败告终,UT的前景实在令人担忧!

(4)另外,阿尔卡特、西门子虽然也投入了较大实力,但最终仍以失败告终。这再次说明了在中国市场上,只要国内厂商技术相对成熟,电信运营商更倾向使用国产设备。这一方面与国家鼓励民族产业的政策相吻合,另一方面也确实是因为国产设备性价比高、售后服务到位等优势所决定。可以预见,随着中国民族设备厂商的迅速崛起,国外通信设备巨头在中国的日子越来越不好过了。
 
作者:百纳电信咨询师 余章坤 
 
 
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