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年薪2599的“业务员”
 
慧聪网   2005年11月22日18时33分      

    北京网之尚公关顾问有限公司是国内成立较早的一家本土公关顾问公司,一直以来以服务IT国际客户为主,曾策划实施了许多著名企业的大型公关活动,并在公关传播及品牌营销策略方面有独树一帜的见解。就像行业中其他公司一样,网之尚一直凭借口碑和传统的业务拓展方式进行销售工作。随着业内人力资源竞争的日渐激烈,公司对于人才培训、维护费用日渐加大,员工工资一直是经营成本中的重头戏。即使对员工培养不遗余力,但有时候仍然不能避免这样的窘境:每月拿着工资的业务员或许整年都不能为公司带来一单业务。这对于公司的发展和经营来说实在是得不偿失的。 

    又到了公司招收新人的七八月份,不过这次人力资源总监提出了买麦网的电子商务产品,即基于买麦网供求信息互动平台的“行行行”。抱着尝试的心态,网之尚按照购买“行行行”产品网页的指导,逐级操作;银行汇款后一天就收到了会员费的发票及“行行行”的会员资格证书,正式成为了买麦网的“行行行”会员。

    原本只是出于创新尝试的一次举措,也就渐渐淹没在公司繁忙的各种业务流程中,但很快接二连三的电话拜访引起了公司人员的疑惑。前两三个电话有的要求成为网之尚的供应商,通过电子邮件等方式给提供了其业务流程、报价等信息,也有需要网之尚提供公关活动策划方案的……

    在网之尚工作人员为这些电话拜访而疑惑的时候,他们收到了买麦网的标书——买麦网05年第四季度的公关推广案。凭借自身在公关传播领域的实力和能为客户提供的诸多附加价值,再佐以“行行行”会员的亲身体验,网之尚为买麦网提出的公关传播及市场销售策略也就击败了其他竞争对手,得到了其高层的认可,成功地成为了买麦网的公关代理公司,负责其第四季度的公关推广案。

    年薪2599的“业务员”到岗不足2月的时间就已经给网之尚带来出色的业绩,但惊喜并不仅仅只是这些。通过对电话拜访者的询问,网之尚兴奋的发现借助买麦网的平台,自身“行行行”的会员资格网页已经在GOOGLE“北京公关”的关键字搜索中得到第六的排名,许多的电话拜访者通过GOOGLE这一平台得知了网之尚的介绍信息,才发生了那么多的电话拜访。这一信息的获得无疑告诉网之尚,因为“行行行”的会员资格,网之尚公关公司已经在无形之中拥有了GOOGLE这一海量的客户资源平台,享有了在GOOGLE的常年广告效应。

    一年内为公司带来两三单生意的业务员已经是好样的了,年薪2599的“行行行”的出色表现及其附加价值已经超出网之尚的期望。它不仅为网之尚带来产品及服务信息的展示与发布、接受精确匹配的商机信息、利用IMM这一及时通讯工具与客户进行网上对话、独特的公司帐户与子帐户功能、贴身的人工服务外,还能跟踪相关行业和竞争对手的动态,外加在知名搜索平台常年靠前的排名与广告宣传效应。一举数得的选择,带来了超出期望的出色表现。

    激烈的市场竞争中,优胜劣汰。相信凭借自身的诸多优势,“行行行”在时间的沉淀中必然越发突出,网之尚的明智选择也将慢慢走入更多的公关服务公司。公司经营者曾经梦想的年薪2599的出色“业务员”在买麦网的电子商务模式中成为可能。


 
 
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