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农村市场盼超低价手机 MOTO抢占先机
 
慧聪网   2005年11月24日10时45分   信息来源:通信世界网    

  [导读]随着城市市场空间的逐渐饱和,移动通信市场重心正逐步向农村转移。和城市相比,我国农村手机普及率还很低,市场前景相当广阔。我国60%以上的人口生活在农村,而农村的手机普及率还不到10%,其市场潜力比城市更为庞大,是一块亟待开发的“处女地”。

  开发农村移动通信市场,首先要解决的是手机终端门槛。过高的终端门槛,把许多农民挡在了门外。手机动辄千元以上的价格,对广大农民而言,还是一个奢侈品。尽管目前国内最便宜的手机,已经降到五、六百元,但还是需要花费农民几个月的收入,农民还是认为贵。市场企盼超低价手机。

  开发超低价手机市场,除了对目前还买不起手机的农民是个福音外,不管对手机厂商还是移动运营商都有重要的意义。

  “永远不要抱怨没有市场,那是因为你没有发现或创造新的细分市场。”只有你发现或创造的细分市场,你才能获得你充分的定价权,才不会被同质竞争所困扰。发现或创造了自己的细分市场,就创造了自己的利润区。这是市场营销的一条重要理论。面向农村的超低价手机市场就是这样一个还没有被充分挖掘、未被充分重视的细分市场。

  广大农民买手机,但并不看重其中的一些应用,例如拍照、上网、音乐播放和游戏等,他们需要的只是最简单的通话功能,对于那些不识字的农民,甚至都不需要短信功能,能通话足矣。通过去除用户不需要的功能,保留最简单的通话功能,完全能够大幅度降低手机成本。据悉,GSM手机的总成本有可能降至15美元以下,这无疑使更多的人能够享受到低价的移动通信服务。

  对手机厂商而言,虽然单部超低价手机的利润很薄,几乎无法和中高端手机相提并论,但是根据规模经济的理论,手机厂商完全可以通过大规模生产,加快资金周转,以薄利多销取胜。这样一个巨大的细分市场,对于那些渴望在市场中占有一席之地的手机厂商没有理由不进入。现在国产手机步履艰难,到广阔的农村去,不失为国产手机的一个明智选择。

  手机巨头摩托罗拉就抓住了超低价手机市场。它在GSM协会全球超低价手机招标中,连中两元,共取得1200万台超低价手机的订单。遗憾的是,这1200万台手机却无缘中国市场。

  对移动运营商而言,通过超低价手机,可以降低用户使用移动通信的门槛。农村如此庞大的通信市场同样是移动运营商一个万万不可忽视的细分市场。农村市场和城市市场是能够有效分隔的,运营商可以用和城市完全不同的,适合农村市场的资费策略和市场营销策略来开发农村市场,如通话费比城市低很多,不在农村低收入群体推广增值业务等。现在农村的许多基站从建成之日起就一直处于超闲状态,话务量少得实在可怜。通过推广超低价手机,运营商可以迅速在这些地区积累用户,增加话务量,同样可以以薄利多销的方式获取利润。

  由此可见,在我国广大农村市场推广超低价手机,不管对消费者、手机厂商还是移动运营商都有积极的意义,是一个三赢的做法。农村市场企盼超低价手机,我们拭目以待。

 
 
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