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商业周刊:思科结盟中兴 对抗华为
 
慧聪网   2005年11月25日14时36分   信息来源:赛迪网    

    11月24日出版的商业周刊发表文章指出:11月22日,思科系统公司表示,已经与中国最大的上市通讯器材制造商,中兴公司签订了合作协议,两家公司未来将在3G设备以及固定线路网络技术方面展开合作,共同开拓亚洲以及中国市场。毫无疑问,思科和中兴的联手印证了一句老话:“敌人的敌人就是朋友。”  

  实际上,无论是对于美国思科还是中国中兴来说,中国私有网络器材制造商华为都是共同的敌人,目前后者在中国市场占据了绝对的No.1位置。主营路由器以及交换机产品的华为也被思科视为最大的威胁。 

  华为一直以来都在奉行低成本策略,并且收到了良好的效果,再加上中国政府的大力扶持,目前华为已经在本土市场站稳了脚跟。另一方面,凭借和美国3Com公司的密切合作,华为也成功的打开了国际市场。 

  当然华为比起思科来说,规模还是要小了许多。据统计,华为去年通讯器材产品总销量为50亿美元,与此同时在截止到今年7月的财政年度中,思科的营收达到了248亿美元。然而,在2004年中,华为的海外销量提高了100%,达到22亿美元,并且凭借政府的支持得到了银行的100亿美元信用额度。11月22日,华为表示已经与沃达丰签订了协议,未来将为英国移动网络市场提供设备。 

  正是由于华为的突出表现,思科从未对其掉以轻心,2003年的时候,思科起诉华为,表示其非法盗窃了思科掌握的知识版权。 

  反观同为中国公司的中兴,多年以来从未走出华为的阴影,去年中兴的销量为26亿美元,与此同时利润为1.57亿美元,仅仅相当与华为一半的销量无疑让同处深圳的中兴感到脸面无光。目前为止,中兴并没有开始路由器产品的制造,不过其他业务几乎都与华为相似。 

  思科与中兴的联手并不会影响彼此的业务,首先中兴主要针对无线器材,而思科则主攻网络器材,因此合作之后的两家公司不会出现“窝里斗”的尴尬局面。两家公司也可以更好的联手对抗共同的敌人:华为。 

  通过与中兴的联手,思科也将更好的利用中国方面的力量。实际上,在上世纪九十年代的时候,思科曾经一度主导中国市场,在高端器材领域的占有率高达60%之多,然而随着中国制造商的崛起,目前这个数字下滑到了30%到40%。其中最终要的原因就是华为,据悉后者的产品价格平均为思科的一半。另一方面,华为的服务也要明显好于思科。从市场调查的结果来看,华为的产品设计更为贴近消费者的真实需求。 

  而通过与中兴的联手,目前的思科拥有了更为广阔的中国市场。目前思科已经在上海建立了研发中心,目前旗下的设计工程师多达100名。另一方面,思科还是多家中国知名公司的股东,例如网络游戏运营盛大等。据专家表示,“中国IT采购预算的年度增长幅度保持在12%到13%。而去年中国市场的总销量达到了27亿美元,因此对于思科来说是最为理想的发展空间。” 

    相关链接:中兴与思科合作不影响双方现有运营

 
作者:李远 
 
 
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