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华为海外销售超50亿美元首次超内销
 
慧聪网   2005年11月28日9时5分   信息来源:北京商报    

   [导读]“海外销售今年将超过50亿美元,首次超过华为内销的份额。”华为集团总裁任正非说,境外销售占大头对于华为来说具有里程碑意义。

  “国际化华为”的目标:2008年海外市场销售要占七成以上

  “海外销售今年将超过50亿美元,首次超过华为内销的份额。”华为集团总裁任正非说,境外销售占大头对于华为来说具有里程碑意义。这表明,华为的市场结构出现根本性改变,华为由此进入以欧美顶级市场为核心的新一轮国际化扩张新阶段。

  “华为的国际化来之不易,我们走的是‘农村包围城市’的道路。”任正非说,华为海外市场的收入长期以来主要来自亚洲、非洲、拉美等发展中地区市场。然而,这种局面正在悄然改观。在欧美发达地区的市场,华为的表现越来越引人注目,销售业绩快速增长。2002年,华为在欧洲的销售额为2亿美元,而在今年上半年,销售额已经超过3亿美元,全年的销售目标是6亿美元。在西欧这个全球经济最发达的顶级市场中,华为成功地跻身于英国电信、法国电信、德国电信、荷兰的KPN等全球顶级通信运营商的供货商行列。

  市场结构变化的背后,是华为“走出去”模式的全面升级。任正非说,华为能在高端市场上站住脚靠的是全球最尖端的核心技术。华为目前拥有员工3万多人,其中研发人员占18%,每年用于科技创新的研发费用占到总收入的10%以上,仅去年投入研发的资金就高达4.87亿美元。华为不仅在中国北京、南京、上海,而且在全球各地设立了研发中心。全球研发是华为全球制造、全球营销取得巨大成功的最大法宝。

  占领高端市场为华为的海外扩张带来了高回报、高效益。比如,英国电信宣布的21世纪网络供应商名单中,华为是同时在其两个领域入选的两家供应商之一。21世纪网络是迄今为止信息产业史上最大的单宗采购订单之一。拿到这些合同,意味着华为今后的发展持续稳定、效益惊人。类似的合同不胜枚举:在法国,华为与LDCOM公司合作建设DWDM国家干线传输网,覆盖了巴黎、里昂等所有法国重要城市;在德国,严谨的德国人选择了华为的设备建设骨干网络;在美国,华为承建美国CDMA2000移动网络,首期网络覆盖加利福尼亚州和亚利桑那州。

  华为品牌在全球范围的知名度越来越响。截至2005年10月,华为已在全球建立8个地区部、55个代表处及技术服务中心。华为海外营销覆盖90多个国家和地区,全球排在前50名的运营商中,已有22家使用华为的产品和服务。任正非说,到2008年,海外市场的销售要占七成以上,成为真正意义上的“国际化华为”。

 
作者:刘洪恩 
 
 
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