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联通抛杀手锏 “移动电子商务”显形
 
慧聪网   2005年11月28日14时51分   信息来源:搜狐IT    

    未来移动电子商务独一无二的杀手锏

    天府农业信息网,可以将其比作中介,只是,这个中介不收取中介费,也不收取提成。

    还可以将其比作电子商务,因为其实质上是一种交易中介平台。

    所以,童晓渝说,要是能在全国大力推广这个业务,那么,致富农民是勿庸置疑的,更有意义的是,它一定会比阿里巴巴厉害。确实,目前,中国农民占了13亿人口中的三分之二,而他们短时期内买不起电脑、接不上网线、用不了互联网。而他们慢慢地开始有能力买个手机,打打可以用方言表达的电话……

    "尽管他们的消费水平不是很高,但是,如果联通帮着他们致富了,那么,他们的消费水平自然就提高了。"童晓渝对这批用户的潜在实力没有任何怀疑。

    据童晓渝介绍,目前,这批用户的人均ARPU值有四十元左右,而他们的离网率(放弃使用联通手机号码)则不到3%,是所有移动电话用户中离网率最低的群体。而这,也正成了联通不断扩充农村用户并留住用户、细分用户的重要业务之一。

    苦力钱积少成多正规划技术规范和业务模式

    未来的移动电子商务,尽管听起来非常美妙,过程可能不得不坎坷。童晓渝当年做这个事情时,可谓是将其作为自己的事业。他亲自跑了四川200多个乡,实地考察调研。带着他的团队,确实是用心在做这件事情。而现在,将这个业务推广到全国的联通分公司,各个分公司的角色不再是自发的主动的团队,而是被动地被要求推广这一个业务。

    "这也正是我最最担心的,所以我们在寻找一个更好的模式来推广。"说到这个问题的时候,兴奋的童晓渝有那么一点点疑惑,但是,很显然,他非常清楚自己最急着要解决的是找到一个合理的模式。

    目前,这个天府农业信息网主要还是在四川省发展,但是前不久,陕西、辽宁、河南、安徽和湖北等省也开始了向四川省学习。尽管由于联通不从中收取信息费,但也能赚取一定的通话费。据介绍,今年前9个月,四川省该业务的收入仅超过了2亿元。其中共有站点1000多个,每个站点有平均用户800个,每个用户的ARPU值在40元左右。

    这个数据比起联通前9个月几百亿元的收入来说,不过是冰山一角,比起中国移动庞大的利润数据,更是九牛一毛,但是,令人振奋的是,这个曾经默默无闻、别具一格靠着苦力赚钱的天府农业信息网居然赢得了联合国突尼斯"世界信息峰会大奖"。此项大奖属于联合国千年信息计划中的项目之一,由各个国家推选并最后评定少数几个奖项。

    据说天府农业信息网荣幸中奖的最重要原因是其非常适合应用在发展中国家,因为大多数发展中国家的人更容易通过通信设备进行沟通。此外,该业务属于商业运作的成功案例,不需要政府进行补贴就能帮助农民致富。

 
作者:王亚红 
 
 
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