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思科牵手中兴加速本土化 狙击华为第一枪
 
慧聪网   2005年12月12日9时31分   信息来源:IT时代周刊    

  [导读]思科牵手中兴,这是思科中国本土化的一个重要举措,也是思科全面狙击华为崛起的一个重要信号。

  今年11月22日,思科和中兴通讯公司宣布签署一份战略合作协议。 根据协议,双方将重点在中国和亚太地区的电信市场,围绕下一代网络(NGN)、3G以及数据领域的综合解决方案开展广泛而深入的合作,共同寻求新的业务机会。

  消息传出,业内哗然,莫衷一是。正所谓此一时,彼一时,过去曾为竞争对手的思科和中兴为了共同的利益,鬼使神差地走到了一起,其中必然充满玄机和妙用。

  有专家认为,这是思科中国本土化的一个重要举措,也是思科全面狙击华为崛起的一个重要信号。

  优势互补,实现双赢

  对于双方在今后的合作,思科公司充满信心,志在必得。思科高级副总裁、亚太区总裁陈仕炜先生对《IT时代周刊》称:“思科和中兴通讯在各自的技术领域都具有非常雄厚的实力,同时在产品和市场方面有很强的互补性。我相信双方的合作将为亚太地区的客户创造更大的价值。”

  大树底下好乘凉,中兴希望借思科的强大技术优势,能在全面竞争中增加获胜的砝码。中兴通讯副总裁、数据事业部总经理钟宏向记者表示:“中兴通讯在固网和无线通信领域的强大实力,加上思科在全球数据通信领域的领先优势,将为客户提供更加灵活、更具竞争力的网络解决方案,特别在协助客户提升基于IP的通信网络效能上,我们具有独特优势,相信这将是一个双赢的合作。”

  业内的多数专家也看好双方的这次战略合作,百纳电信咨询公司的咨询师邓士成认为:“无论如何这都是一个双赢的结果。”中兴和思科的此番合作无论在渠道、产品线还是资金方面都能达到互补。国内知名的通信专家项立刚指出,思科与中兴的合作实际上是将各自的优势进行强强联合,规避各自的弱势。

  也就是说,思科可以通过中兴的无线移动通信技术,将其擅长的系统解决方案跟3G网络技术相结合,达到更好瓜分未来3G大餐的目的。而中兴则可以将现有的移动通信技术跟思科一流的数据通信和解决方案技术进行整合,期望在未来的市场中分得更多的份额。

  当然,建立战略合作关系只是有了一种正式合作的名分。未来,思科与中兴能否“惺惺相惜”,共图大计,能否将“战略合作”化为具体的行动,能否落地生花,这还要看市场博弈的局势而定。

  如果双方都是只图虚名,不开展实质性的合作,那么,这种协议就形同虚设。达成了双赢的协议,未必有双赢的收获。

  项庄舞剑,意在沛公

  其实,明眼人都看得出来,思科联手中兴,是市场竞争的必然选择,是双方未来战略的内在需求,是对付共同的对手——华为的必然产物。

  尽管思科仍是世界最强的网络设备制造商,仍主导全球主流的网络产品市场。但近年来,在中国华为、加拿大北电网络以及同胞兄弟Junipter等竞争对手的步步紧逼下,思科感到了前所未有的压力和挑战。特别是华为,可以说是遍地开花,国内市场稳中有升,国际化征程一路凯歌,所到之处攻城拔寨,已经直接威胁到了思科的传统地盘。

  2004年,华为的销售收入达到了50亿美元,只是思科248亿美元销售收入的一个零头。但是,2004年华为在海外的销售收入增长了一倍,达到了22亿美元。华为在海外拓展的神速,是思科始料未及的。在华为低价战略的逼压下,思科反击乏术,方寸大乱。

  早在2003年,思科就在海外市场高举知识产权的大旗狙击华为的攻势。但是,这种做法不但没有阻止华为前进的步伐,反而更加坚定了华为拓展国际市场的决心。

  20年前,思科曾一度垄断了中国高端电信市场约60%的份额。但是,现在这种情况一去不复返,目前思科在中国电信市场的份额约为30~40%。思科在中国市场失分的重要因素就是华为的崛起,华为的产品性能优良而价格却是思科的一半。作为本土企业,华为了解中国客户的特殊需求,能为他们量身定制个性化产品。而思科,目前在中国的研发力量还远远不足,无法对中国企业的需求进行跟踪调查,因此在价格和服务两方面逊色于华为。

 
作者:栾晓杰 
 
 
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