慧聪网首页 > 通信行业 > 行业资讯 > 国内资讯
摩托罗拉欲走低端路线 不苟活要做老大
 
慧聪网   2005年12月12日13时58分   信息来源:IT时代周刊    

   [导读]曾经的王者摩托罗拉,在3G时代日渐临近之际,希望乘着这股横扫一切的旋风,飚升至昔日的地位。 

  中国手机市场的昔日王者——摩托罗拉,在3G大潮风起之际,厉兵秣马,誓言重返中国手机市场第一的宝座。这一“野心”在日前香港举办的“2005 3G世界展会(3G World Congress & Exhibition 2005)”上表露无遗。

  11月17日上午,香港国际会议中心,摩托罗拉移动终端部北亚区总裁戴德迈先生接受了《IT时代周刊》记者的专访,就摩托罗拉在3G前夕的技术创新、市场策略等重大问题进行了诠释。掷地有声的腔调中,除了蓬勃的信心外,更有作为数十年通信领域大家的领悟和经验。

  洗牌不为苟活而是夺魁良机

  《IT时代周刊》:近两年里,中国手机市场的竞争可以用“惨烈”来形容,3G的到来,肯定会淘汰一批手机厂商。这一时刻,为何摩托罗拉反而坚定了“要重返中国第一”的奋斗目标呢?

  戴德迈:是的,3G的到来,将给手机领域带来一次至关重要的大洗牌。对摩托罗拉来说,洗牌就像汽车拐弯一样,不加大马力冲上去,就会被别人抛在后面。

  更重要的是,在我们看来,现在重返中国市场第一已经具备了以下4个有利条件:

  1、从最高端到最大众化的手机,我们的每一款都具备了最好的品质;

  2、和中国的销售伙伴建立了紧密的联系;

  3、和中国的运营商也已建立起良好的战略伙伴关系;

  4、我们已经融入中国,成为名副其实的中国公司,能够最快速地反映消费者的不同需求。

  《IT时代周刊》:当年,摩托罗拉在中高端市场取胜,并进而在中国夺魁。但去年以来,你们却开始在低端上狠下功夫,这种策略转移的背后是什么?

  戴德迈:不错,作为全球手机制造的领先者,我们当时关注中高端市场是因为:在当时来看,有钱人才用得起手机,而我们拥有技术上的优势,却缺乏市场渠道的完善。但如今形势大变,中国已成为全球最大的手机市场,而潜在的手机购买者大部分是低端消费者,市场转变的同时,我们一直致力铺设的销售渠道也已经延伸至广大城乡。这样看来,我们当然具备了战略转移的条件。

  夺取低端市场是第一捷径

  《IT时代周刊》:前不久,摩托罗拉董事长兼首席执行长埃德·桑德尔曾公开表示要以生产低价手机(成本在40美元左右)等方法,夺回被诺基亚在2004年抢走的中国区手机销售老大地位,您认为这种市场策略可行吗?

  戴德迈:中国手机业界有一个说法:“手机不是靠费用来赢得市场的,现在的手机营销都是靠量来取胜。”我很赞同这个观点。眼下的中国手机市场有两极分化的趋势:一方面是高价位手机份额稳中有升,另一方面是低价位手机销售持续大幅增长。

  正是基于中国国情的这种分析,我们除了在高端市场继续发挥我们的品牌优势外,目前需要特别重视低价位手机的开发和生产。

  11月我们会在中国市场推出一批面向低端客户的超低价手机,包括C115和C117,市场销售价格都不到600元人民币,而明年肯定会有多种低价手机在中国市场陆续面市。

  今年9月1日,世界投行瑞银集团公布数据显示,全球手机市场前3位仍是诺基亚、摩托罗拉和三星。中国市场上,上半年摩托罗拉在外国品牌中已经占据第一。我们相信,2005年摩托罗拉离重返中国第一应该只有一步之遥。

  3G手机主攻“无缝移动”

  《IT时代周刊》:为迎接2008北京奥运会,中国即将在2006年拉开3G大幕。在重返中国第一的努力中,3G手机在摩托罗拉担当了什么样的角色?

  戴德迈:3G手机在摩托罗拉的市场战略中是重中之重。我们的主攻方向是“无缝移动”,实现2个W(When、Where)的目标,即无论何时何地都能让消费者便捷地联系别人和获得所需的资讯。

  在这次香港3G世界展会上,摩托罗拉就展示了一系列崭新的完全无缝连接的3G手机产品、解决方案和应用模式。如CDMA Rrv.A方案可促使运营商在向3G网络过渡时充分利用现有投资实现同步视像、话音及数据等应用;数码视频广播手机(DVB-H)则可将多媒体内容以数码技术传送到手机和PDA等手提装置,让用户在任何环境或使用任何装置时,均可享受到无缝连接的流动内容。

  《IT时代周刊》:业内有人对3G手机的应用前景不大乐观,因为看一小时手机电影要付费上百元,你怎样看这个问题?

  戴德迈:这要从二方面来分析:一是要明确3G手机的应用是十分广泛的,除了多媒体服务,还有语音,蓝牙等。从成本上讲,3G手机提供的语音服务比2G质量更好而成本更低,对消费者更有吸引力;另一方面,在多媒体服务上,我们也在开发更多新模式新服务。比如摩托罗拉在这次展会上宣布在全球推出的“摩托罗拉ColorNotes”方案,就是一改传统手机短信的沟通方式,将传统的话音或文字短信(SMS)转化为包括动态图像及语音的多媒体短信(MMS)。我们和浙江移动携手推出这种“语音彩信”,短短一个多月已吸引了2.5万名用户。目前国内已有3个省投用,4个省正在测试中国移动正计划将此服务的成功经验推广至更多市场。

  在中国市场,更多关于“无缝移动”市场的好消息纷至沓来,最新的例子是,我们的合作伙伴中国移动全网手机电视业务目前已率先在上海拥有2.5万用户,比年初增长50倍。今年底预计会达到30~50万用户,而用户一旦突破100万大关,在盈利模式上就能突破单纯节目收费模式,“免费+广告”等模式将使用户几近免费收看。

  目前随着市场的启动,成本已经大大下降。上海客户每月只要支付20元即可包月观看所有手机电视节目,据IMS Research的一项报告称,到2010年,全球将有1.2亿用户收看手机实况电视节目,中国会成为全球最大的手机节目市场。手机电视将成为下一个杀手级应用,摩托罗拉对这一点深信不疑。我们正在未雨绸缪,积极开拓这一新兴市场 

 
作者:盛培德 
 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
[热门关键词]:摩托罗拉 低端路线 老大 
特别推荐: 
· [专题]拍照手机将蚕食数码相机市场?
· [专题]科健爆特大财务丑闻9月1日被迫退市
更多精彩:
· [专题]熊猫马志平被捕 10亿黑洞三大悬疑
· [专题]中移动海外扩张 收购路线图初现
 相关文章 更多 
·TCL将代销摩托罗拉手机 重组是传闻  (12.2 15:18)
·厂商围剿手机电视摩托罗拉测3大标准  (12.2 14:41)
·摩托罗拉获沪上地铁及洋山港大单  (12.1 10:55)
·TCL手机可能重组摩托罗拉有意介入  (12.1 10:52)
·摩托罗拉介入TCL手机重组判谈  (11.30 16:31)
·三星手机挑战摩托罗拉 诺基亚旁观  (11.29 16:8)
·诺基亚摩托罗拉低价火拼低端市场  (11.29 9:0)
·TCL渠道下月将全面开卖摩托罗拉手机  (11.24 8:56)
·摩托罗拉高管阐述中国市场新战略  (11.14 8:40)
·北电就新任CEO与摩托罗拉磋商私了  (10.26 8:35)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
产品交易市场
[求购] 大量短信卡
[求购] 电脑或手机群发器
[求购] 电子通讯设备
[求购] 低价库存GSM手机
[求购] IP业务交换机
[招标] 网络设备及服务器
[招标] 电脑、路由器等
热点专题
电信“霸王”条款终结
[产品]线缆施工工具
“简单”线缆复杂应用
高通反诉讼诺基亚侵权
光通信技术与市场研讨会
手机配件:一个都不能少
你家楼顶的基站安全吗?
行业书店