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移动联手苏宁联通扎根国美 通信圈地忙
 
慧聪网   2006年1月6日8时23分   信息来源:北青网—北京青年报    

  移动联手苏宁 联通扎根国美———

  继北京移动宣布3家营业厅进驻苏宁电器后,近期,中国联通的营业厅也全面挺进全国400多家国美电器分店。移动和联通两大电信巨头不甘心在自己的地盘做买卖,纷纷在家电大卖场开设专柜经营手机业务,把触角伸向用户聚集效应明显的家电连锁企业。

  通信巨头缘何走出家门

  通信巨头走出家门并不是最近的事,中国移动与中复电讯的合作,可算是电信巨头跨出家门的第一步。中国移动在中复电讯多家店内设立营业厅,为用户提供在移动专属营业厅才能享受到的服务。 如消费者购买手机后,可以立即办理入网手续;用户手机丢失,可以就近停机。为消费者提供了许多方便。但是,这还属于行业内合作。

  跨行业的第一步合作是从2003年10月1日开始的。北京移动在家电连锁店内的第一家营业厅苏宁电器朝阳路店营业厅开业,但这家营业厅的全部业务只卖电话卡,算是尝试性的合作。

  随后,这种合作得到进一步发展。苏宁、大中两家家电零售商分别与中国移动、中国联通展开合作,但是,双方的合作只局限在北京。不过,苏宁正将这一合作推向全国一些重要的城市,最近已与上海的中国移动达成合作。

  2005年12月19日,中国联通与国美在京联合宣布,双方正式签署业务代理合作协议,中国联通从此扎根国美电器。从今年第一季度开始,国美全国各地的卖场将首批建设100个联通合作营业厅,销售CD-MA手机。这意味着,用户今后在国美就可以享受到在联通营业厅的专业的购机服务。

  “我们与大型家电连锁卖场的这种跨行业合作尚属首次。”联通集团终端中心副总于英涛表示,“此次联通和国美的合作内容,包括了对CDMA手机进行共同补贴。为北京市场预存话费的CDMA新入网用户提供购机补贴。对用户的补贴部分由联通与国美共同承担,联通将视用户发展情况和手机销售的数量,对国美返还代理费和分成。”对于合作的细则,双方没有公布。据了解,双方合作对CDMA手机的第一轮补贴销售将于本月在全国铺开。

  据北京移动营销中心负责人介绍,经过两年多的合作,北京移动与苏宁建立了较深的信任与合作默契,成为“钻石级”合作伙伴。“我们逐步在苏宁电器各个连锁店建立移动营业主厅,将完全由我们自己经营。这是网络运营商与家电连锁商全新的合作模式。”家电卖场看好手机买卖

  家电零售商相继与手机运营商合作,目的就是要获取更大的手机销售量,毕竟手机销售在家电零售商门店的销售额中占有举足轻重的地位。据国美电器方面透露,目前其门店的手机销售额已占到总销售额的20%左右。

  2001年,国美率先将手机业务引入家电连锁经营领域,手机业务发展非常迅速,同时,国美与摩托罗拉诺基亚、索爱等知名的合资和国产手机品牌建立了直供体系,降低了运营成本;国美的手机业务每年都以100%的速度递增,本次同中国联通的全国性战略合作,将使这一递增速度进一步加快。有专业人士认为,这种合作也是未来手机市场发展的新趋势。

  有关专家认为,大卖场作为我国零售连锁的一种新型商业发展模式,已经在家电、电子产品销售中发挥出越来越大的作用。近年来,不少家电连锁企业涉足手机终端产品经营,所占份额越来越大,用户的聚集效应明显。中国联通在2005年渠道发展策略中明确要积极拓展主流渠道代理商,尤其是要加强与大卖场的合作。因此,此次与国美合作,代表着联通CDMA产业链将得到进一步的完善。

  强强联合冲击传统销售渠道

  随着手机销售的多元化,家电零售商店的手机销售增长已到了极限,像国美电器门店的手机销售增速均已在100%左右。这种情况下,家电零售商必须寻求新的增长方式。

  业内人士指出,家电连锁销售渠道的直供、买断模式对传统手机销售渠道形成冲击效应,使终端销售产业链发生变化。

  联通在未来的渠道政策上也有变化,即自主采购与社会采购在补贴政策上将统一,不再内外有别。

 
 
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