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永乐家电倒戈上海移动 联通渠道遭重创
 
慧聪网   2006年1月16日8时37分   信息来源:每日经济新闻    

    [导读]与上海联通持续近4年的CDMA手机销售合作已全部结束 

  昨天,上海永乐家用电器有限公司新闻发言人黄建平向《每日经济新闻》透露,永乐与上海联通持续了近4年的CDMA手机销售合作已于不久前全部结束,上海移动将代替联通成为永乐手机销售新的合作伙伴,目前,双方正就细节问题进行谈判。

  2002年7月,永乐一次性买断摩托罗拉V8068(价格下降到每台1000元,另摩托罗拉提供每台促销费200元)并捆绑联通CDMA网络(免两年月租费共1200元),随后,摩托罗拉V8068(原来1980元)以799元的零售价,免两年联通月租的方式在永乐15家门店中开始销售,一举打破CDMA销售困局。

  但自2003年以后,联通CDMA在全国范围内的发展一直不如人意,按照联通今年上半年公布的业绩,联通CDMA移动电话业务运营亏损已达4.58亿元,而去年同期盈利仍为5800万元,相比之下,专注于GSM业务的移动发展则一直比较稳定。

  业内人士分析,永乐与联通CDMA采用的是话费分成的合作模式,联通CDMA一直无法达到预期可能是导致永乐在双方合约到期后要“分手”的根本原因,而不久前联通与国美全面合作打破永乐在CDMA手机销售上的唯一性,则完全断绝了永乐与联通续约的最后可能。

  对此,黄建平不愿加以评论,只表示永乐在选择合作伙伴的时候,唯一的考虑就是商业利益,与联通分道扬镳跟联通和国美的合作并没有什么关系,而目前与移动的谈判仍在进行中,是否沿用话费分成的方式等具体内容暂时不方便透露,但双方展开更深层次合作的意向已经确定。

  实际上,从本月14日起,永乐与移动合作的第一个活动就已经大规模铺开,只要移动用户在永乐上海54个门店中加入移动88套餐,就可以“特享价”购买永乐门店内其他产品,而在永乐提供的DM单上,冰箱、洗衣机、手机等6种商品的特享价,与市场价的差距全部达到1200元。 
 
作者:姜智鹏 
 
 
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