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明基西门子双品牌登场 分三阶段成领先者
 
慧聪网   2006年1月18日10时14分   信息来源:ChinaByte    

    无限探索—这是明基电通董事长李?耀在明基正式合并西门子手机业务百天之后提出的全新指导精神。1月17日,明基在北京和柏林同步举行了Benq-Siemens新品牌及该联合品牌三款新品的上市发布会,该会议不但吸引着北京、上海、广州等内地媒体的关注,专程来京的台湾媒体也有二十余家。

  天圆地方打开新品序幕 

  2005年6月,明基与西门子手机部门“订婚”,10月,双方的婚约正式生效。人们一直在期待着这家东西方集合体到底能给市场一个怎样的答案。在双方的结婚百天纪念日上,三款标有Benq-Siemens双品牌的全新手机产品诞生了—S88、S68和EF81。

  S68拥有全镁合金机身,EF81则是目前全球最薄的翻盖3G手机,内部键盘设计与摩托罗拉V3手机似乎有着异曲同工之妙,而曾获得德国iF大奖的S88应该更吸引内地消费者的眼球,26万色全彩大屏幕、200万像素、16X数码变焦,无不是卖点,更为重要的是,这款手机下月就能在内地市场销售

  如果细心观察这几个Benq-Siemens的新生儿,你一定会发现,他们在外形设计上拥有着“外圆内方”的共性,没错,这正是Benq-Siemens全新品牌所要诠释的。李?耀表示,双方的整合效应已经在发酵,产品兼具亚洲风格和德国工艺,体现着东方和西方的融合、工作和娱乐的融合、人文和科技的融合、理性和感性的融合。

  明基电通中国营销总部总经理曾文祺随后讲起了“天圆地方”的故事。天圆代表着古老的东方文化,当天圆BenQ遇到地方Siemens,天人合一的“圆方体”诞生了。Benq-Siemens全新的LOGO就是以紫色“圆方体”衔接着Benq和Siemens。

  变重欧轻亚为“强亚重欧”

  就在西门子手机业务出嫁之前,它还是位列全球前五名的手机品牌,不过,有业内人士分析,西门子手机的亏损与其对亚洲以及中国市场的重视程度不无关系。结婚百天之后,Benq要扭转“新娘”曾经重欧轻亚的观念—强亚重欧。

  明基电通网通事业群总经理陈盛稳表示:“在未来几年内,亚洲手机的复合增长率为10%,中国可以达到13%,可以说,亚洲在今后扮演着非常重要的角色,它在驱动着全球的竞争,无论是供应层面、技术层面还是创新层面。”

  为了更好地把握亚洲消费者的脉象,明基将专门成立一个消费者研究中心,以便搜集和分析市场需求。陈盛稳介绍,该研究中心将首先在台北成立,而后,北京、上海、新加坡和曼谷也会设立分部。

  除了对市场的把脉外,明基也规划另一个在亚洲要达到的目标:打造1亿部手机的制造基地和供应链。“这些也都要有赖于好的产品设计和研发。目前,明基已经在台北、新竹、上海、苏州和德国有5个研发中心,拥有1200人的研发队伍。‘天圆地方’的精神会在后续的产品中继续得以体现。”陈盛稳说。

  明基手机的两年三阶段

  曾在明基西门子的新婚典礼上亮相的明基电通中国营销总部副总经理姚鸿洲先生这一次也同样出现在了Benq-Siemens新品牌发布会上。他在发言中表示自己当初提出的目标不会改变:2006年努力成为领先者,四季度时占有2.5%的市场份额,2007年向4%-5%的占有率进军。

  “2006年,明基在中国将上市20多款手机,产品覆盖音乐手机、滑盖手机、多媒体手机和3G手机。今年中段明基的3G手机开始进入中国移动的入网测试。”姚鸿洲关于3G的一席话似乎给了中国3G时间表一些暗示。

  爱一个人就要爱他的全部,明基不但接手了西门子的手机业务,还将西门子一直赞助的皇家马德里足球队的赞助冠名权一样接手过来。今年,这家球队的球衣都将冠以“Benq Mobile”的LOGO。

  有了产品,有了目标,更要有实现目标的途径。渠道建设是任何一家手机企业都无法规避的。“明基手机的渠道渗透是一个两年三阶段计划。”姚鸿洲说,“今年初到年中,强力于产品,重拾渠道信心,五一劳动节前会发布重量级大销量机型,同时,还要解决好西门子遗留下来的售后服务问题。”

  从2006年中段就步入到第二阶段,“这段时间是全国范围内的销售拓展,明基将在全国范围内建设2000个销售专区,覆盖一二三级城市,并且以二三级城市作为重点。”这一阶段于2007年初结束。

  “第三阶段是2007年初到年底,渠道建设的任务是在全国六级以上城市渗透Benq手机的销售专区,争取在2007年以4%-5%的市场份额做到全国前五六名的位置上。”姚鸿洲说。

  既有诺基亚、摩托罗拉、三星等巨头的压力,又有联想、波导等国内一线品牌的不断扩张,

  明基并没有给自己提出好高骛远的目标,从2006年1月17日起,他们将用“天圆地方”演绎今后的征程。
 
 
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