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移动运营商为3G定制手机变革销售渠道

2006/1/20/09:19 来源:慧聪通信网

  定制手机将成为3G手机的主流

  两大移动运营商近期与国美苏宁、永乐三大家电连锁巨头之间频繁传出合作或分手的声音,充分说明表明移动运营商正在对手机渠道,尤其是定制手机的销售渠道进行主动变革,为在即将到来的3G时代大规模推广定制手机奠定基础。

  日韩和欧洲的经验证明了手机定制对3G的促进作用,中国运营商虽未必全盘照搬国外经验,但可以预计定制手机仍将在3G市场中占据主导地位。

  移动用户对于3G时代的运营商定制手机有明显的偏好,57%的移动用户倾向于购买有运营商标志的3G手机。

  家电连锁卖场将成为3G定制手机的重要销售渠道

  目前,移动运营商定制手机的销售渠道主要有以下四种模式:自有营业厅、自建渠道(如中移鼎迅)、传统代理与分销商、家电连锁卖场。在移动通信产业发展初期,与移动运营商合作最紧密的是传统的手机专卖店。

  随着家电连锁卖场在手机销售过程中扮演越来越重要的角色、市场份额逐步提高,移动运营商的渠道合作重点也开始向以苏宁和国美为代表的家电连锁卖场倾斜。以家电连锁卖场为销售渠道的模式已经保持了连续2年17%的增长速度,目前的市场份额已经达到37%。预计在3G时代,这种模式还将获得更广阔的发展空间。

  运营商将定制手机直供家电连锁卖场,再由卖场直接面向用户销售,属于渠道扁平化的主流形式之一,能够有效避免代理模式的渠道存货和利润层次多的弊端。

  不过,运营商以家电连锁卖场为主要渠道伙伴固然有效,但是会受到卖场地域分布和门店数量的限制,尤其是这些卖场短期内还无法深入到中小城市和经济欠发达地区。对于运营商在这些地区的分公司来说,在国美们到达之前,仍然得依靠营业厅和传统渠道。

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