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我国运营商开拓海外市场的两种策略
 
慧聪网   2006年2月28日8时51分   信息来源:慧聪网通信行业频道    

  2月14日,华为与沃达丰签约,宣布在未来至少5年内,华为将为沃达丰提供其定制的品牌WCDMA手机。据悉,订单总数将超过百万台。这是迄今为止,中国厂商获得的最大规模的3G手机订单。 

    另外,据夏新电子总裁李晓忠对媒体透露,去年底夏新向全球最大的3G运营商和记黄埔出货3G手机十万余台。 

    易观国际认为,无论是对电信运营商还是设备制造商来说,国际化都是大势所趋,引进来和走出去都是必然的产业发展方向。在这个问题上国内的几大运营商也已经形成了共识,并纷纷制订了各自的国际化战略。在政策层面,大力推进国内电信企业国际化也已经被列入了信息产业的“十一五”规划

    目前看来,以华为为代表的设备制造商的国际化步伐显然比运营商要快得多。除了近期的华为签约沃达丰、夏新供货和黄之外,在去年10月,中兴的终端产品也已通过和黄顺利进入了欧洲市场。而当前真正开展海外运营的运营商只有去年底中国联通在澳门运营的C网和中国移动收购的香港华润万众。

    由于运营业与设备制造业的特点不同,而且各国对运营业的政策限制大于设备制造业,相对而言运营业的行业壁垒要高得多,因此设备制造商的国际化进程相对运营商来说会更容易一些。此外,海外运营经验的缺乏和国际知名度较低也成为阻碍我国运营商国际化步伐的两个主要因素。

  针对不同地域的海外市场,中国运营商可以采取两种不同的策略来开展国际化运作。

  在东南亚、中亚等我国周边的新兴市场,运营商应当充分利用双边政府的外交机会与政策优势,参与到当地的通信建设中去,并与当地运营商开展合作运营。在欧洲、中东等国家我国设备商已经在其市场方面有所积累,运营商应该与设备商合作,实行捆绑式的“走出去”战略。一方面,先走出去的设备商在与当地运营商合作过程中所积累的经验可为我国运营商所借鉴;另一方面,随着运营商海外业务的拓展,对电信设备的需求也将带动设备商的进一步发展。
 
 
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[热门关键词]:运营商 海外市场 国际化运作 
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