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华为向国际级公司进化 刺穿欧美市场壁垒
 
慧聪网   2006年3月10日8时43分   信息来源:新浪科技    


  市场调研公司Informa Telecoms and Media分析师Gavin Patterson认为,WCDMA/GSM网络在欧洲已经覆盖6.95亿人口,对华为而言,意味着这里已经没有太大的市场空间。运营商在至少5年前牌照发放之时就已经确定了设备供应商,变更设备商并不是一件容易的事情。

  小步快跑

  即使在新兴市场,华为仍缺乏一场重大的胜利。Heavy Reading分析师Patrick Donegan乐观指出:“这仅仅是个时间问题”。

  在世界最大的单一市场中国有超过3.9亿移动电话用户,3G牌照很可能于今年上半年发放,这对华为是个巨大的利好消息。BDA中国有限公司总经理Ted Dean说:“在中国的2G网络时代,华为也并非是先行者。但是它18,000名工程师中有三分之一在进行3G研发,华为在本土有能力在所有的3G标准,包括TD-SCDMA赢得大单。

  “此外,华为在HSDPA以及WiMAX这些新技术领域也不甘示弱,在下一轮网络建设中已经发动了漂亮的闪击。”Gavin Patterson讲道。

  华为CEO任正非和其他6个伙伴在1988年创立了这家公司,最初只能从香港倒手做电话交换机的生意。10年后,无线网络产品在国内销售不利迫使它把目光放眼海外。那时中国的电信运营商开始在全国铺设GSM网络,华为发现自己并不能进入那些富庶的沿海省份市场,只得在相对贫瘠的内陆市场耕耘,它的竞争者中兴通讯也大致如此。华为副总裁李斌(音)回忆道:“1998,1999和2000年在为生存而战,我们在WCDMA的研发上投入大量经费,但在同期GSM市场颗粒无收。”

  国际化雄心

  2001年,华为决定剥离了网络能源业务,进一步突出核心业务,其电气部门(新浪科技注:即安圣电气)以7.5亿美元售予爱默生。同年海外销售额为2.44亿美元,占销售总额的11%;2004年为22.8亿美元,占55.8亿美元销售总额的41%。

  “华为富于侵略性”,Heavy Reading的Donegan评价道。“客户经常被问及,‘你们现在的供应商提供什么产品?我们的价格可以便宜30%!’”

  华为也获得了良好的信贷支持,先后从中国进出口银行获取了6亿美元贷款用于扩展海外业务,从中国发展银行获得了100亿美元授信额度。

  华为在去年晋级国际级选手,47.5亿美元的海外销售占当年82亿美元销售总额的58%,海外销售一年间增长了108%。

  2005年4月,华为成为英国电信8家优先供货商之一,在2009年以前承担这家老牌电信运营商总价值18亿美元的“21世纪网络”(21st Century Network)项目提供语音、数据、IP网络等下一代网络的升级工作。

  竞争是激烈的,总共有50家设备供应商投标。华为赢得了两项合同:在接入域,同富士通主要负责连接英国电信的现有网络和21世纪网络;在传输域,与Ciena负责供应转换核心节点和接入节点间信号的光电子设备。英国电信首席技术官Matt Bross评价道:“我们在每个领域选择的合作伙伴都是世界一流的。”

  华为的竞争也不局限于价格层面。“在马来西亚、荷兰,和其他国际上的3G项目,我们赢得了投标并且价格并非最低。”华为高级副总裁邓涛如是说。

  市场研究公司Lehman Brothers亚洲电信总监Alan Hellawell指出:“显然,华为跻身世界一流供应商意义重大,这表明它具有雄厚的的财力,无需为定价的争议费过多口舌辩解。”
 
作者:长乐未央/ 
 
 
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